什么是商品生命周期?产品生命周期详解

qinzhiqiang 10-16 17:36 8次浏览

今天大爆炸将结合上一篇产品 :产品 | 知其然而知其所以然,给大家分享产品生命周期知识理论。首先也是做了一个思维导图,然后进行详细分解。

产品 | 产品生命周期详解

(图可以点开放大看)

这一系列的扩张都是基于产品生命周期这个图,横轴时间、纵轴销量。分别分为导入期、增长期、成熟期、衰退期这四个阶段。这是一个典型的生命周期图,接下来根据每个周期来进行分析。

导入期:作为一家推出新产品的公司,主要做的几件事:推出新产品、解决技术问题、建设渠道、营销的推广。新产品做出来主要是要进行销售,在这个阶段新产品主要是推广阔渠道,那么这时候就会出现营销费用投入大,但是销售额增长较慢。推出新产品的呢,我们又称之为市场开拓者,作为市场开拓者是具有一定先发优势。(这种优势呢抓住第一批顾客,会在后期建立较强的品牌壁垒,例如苹果,他有很多死忠粉、然后顾客惯性连续性的使用复购)但是也会有一定劣势,产品的功能完善性、可靠性、体验、稳定性等,资源不足资金跟不上、管理体制不成熟。

一个成功的开拓者需要具备以下几点:1、市场足够大(发挥先发优势)、2、新产品的推出者坚持不懈(产出不平衡)、3、坚持财务投入(占据主导权)4、持续改进(建立壁垒)。市场壁垒建立:如上图,在M1市场推出P1产品,再将P1推进M2市场,在M2市场改进形成P2,在将P2推进M1市场。

成长期:主要特点:增长特别快、忠诚客户增加、公司加快改进产品,引入侧翼产品(寻找新的竞争优势、价格、服务、渠道等),进入新的细分市场、扩大渠道。那么作为一个竞争者在成长期入战场怎么做呢?1、关注当前市场龙头产品缺陷或者劣势进行产品改良、2、价格下沉、提升消费者价格感知、3、开拓新的消费者市场

成熟期:分为三个阶段,增长期、稳定期、衰退期。在增长期市场竞争激烈,大家都看好,一片红海,到稳定期的时候呢市场饱和,优胜劣汰、头部集中。到了衰退期的时候就会出现一个问题:产能过剩,需求下降。这个时候呢公司要做营销的调整,主要是两个板块:产品的调整和市场的调整。产品的调整主要是增加性能、改进特性、改进风格。让这个产品能更好的满足顾客的需求,市场调整主要是围绕着价格、渠道、促销进行调整,增长的时候要扩大、衰退的时候要及时收缩。

衰退期:在最后一个阶段考虑产品是否要退出、产品投入是否需要减少(一些产品都已经卖不动了还在做促销有必要吗)、是否要做剥离卖掉(例如IBM就把笔记本业务卖给了联想)、再一种就是恢复活力(给予新的价值定位重新梳理)。

以上是产品生命周期四个阶段的解读

下面这个图是对于产品的不同周期如何操作,我们的营销涉及到了目标、产品、定价、分销、传播(其实就是4P)

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