如何做营销推广？竞价推广就是一门花钱的艺术

委婉点开说竞价推广就是一门花钱的艺术，通俗点来说竞价推广就是个赚钱的工具，SEM优化工作就是利用一切手段获得CPC更低的优质流量，实则不然，然而这只是推广营销的第一步，这也是很重要的一步，因为在流量的前提下才能优化出更低的转化成本出来，来获得更大的利润，完成这一步才是广告开始，推广营销的流程：上线素材-展现广告-点击广告-抵达广告页面-浏览发起沟通-转化成单。（九淘大数据）

sem

那么这个过程一点要有对症下药的方法，即可提高转化。

而我们在展现广告：要分析好内容给什么客户群体看，他们喜欢看到什么样的，能给他带来怎么样的解决方案，这样才有效。

做好文案很重要

而影响广告展现的因素：行业热度、广告预算、投放地域、推广时段、设备端、出价、匹配模式等，把这些因素把控好，就可以带来更好的效果。

点击广告：点击越高不代表广告效果就好，有效的点击率高才是效果好的广告，而这个是目标客户或者是潜在客户的点击，影响他们的一定会是内容要通顺，对客户有吸引力的，广告效果于落地页是高度相关的，做好每一个细节，就会有更好的一个广告效果和更好的有效点击。

抵达广告页面：打开网页如果速度很慢，那么可能有很多的客户直接关闭网页，尽管落地页做的再好也没有用了，所以这个得注意。

浏览发起沟通：浏览的页面是针对目标客户和潜在客户的一个核心转化的关键，推广营销的核心也在这里，内容一定要最夺目的方案，让客户更加有兴趣看下去，先表述出客户的痛点、刺激客户的需求，这样客户对我们后面的解决方案更加感兴趣，然后再隆重推出你的解决方案，方案的展示一定要让客户更直观的感受到实用性能具体帮助他解决哪些问题，直观，具体，诚意，最大程度的给予客户信任，才会有可能打动客户，这部分很关键，只要能真正的打动客户，他就一定会咨询，然后针对客户的需求进行满足，这样才能促进交易合作。

转化成单：销售人员需要给力，顾问式销售，挖掘痛点，放大需求，封闭式引导，排除抗拒点，要敢于帮客户做决定。

形成交易

这样有客户咨询，工作就基本上已经完成，要知道推广营销的目的是为了赚钱，投资的回报才是工作最终的目的，所以优化师需要自我的升级，因为每一步都有可能影响到推广的一个效果，所以要以赚钱的目的进行营销，而不是花钱买流量。

（本文简单的介绍竞价推广的一些因素影响，基本上关键的已经列出来，需要了解更多的推广信息以及办法，可以搜索：九淘大数据 进行咨询）

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