hr给的薪资太低怎么谈?3个巧妙回答,拿下高薪

qinzhiqiang 10-17 10:26 10次浏览

职场中大家都绕不开面试的话题,特别是面试经验少的人,每当谈到薪资的时候,就是一场面试官于求职者之间的心理博弈战。很多面试者因为迫切想要得到这份工作,就放弃姿态,一切好谈,最后只能被面试官压低工资,等上班的时候才发现同一批入职的人却比自己公司高,这时候再抱怨,就为时已晚了。

HR:“刚进公司,工资低能接受吗?”3个巧妙回答,拿下高薪

因此,对于工资多少,在面试的时候就应该询问清楚,争取到自己的利益最大化,通俗点说就是“属于自己的一分都不能让!”。这就涉及到面试环节如何巧妙应对这个问题了。这三个回答,帮你争取到工资最大化。

您说的低点是多少?只要不低于市场价,我可以接受

这句话,有两层含义:

第一个层面,是询问面试官给出的工资到底是多少,不能没弄明白工资就入职了。而且这么问,面试官都不好说的太低,低点?低到多少?这是一句灵魂的拷问。

HR:“刚进公司,工资低能接受吗?”3个巧妙回答,拿下高薪

第二个层面,只要不低于市场价,我可以接受。即表明了自己是做过市场对比的,也说出了自己想在贵公司上班的诚意。大家出价都差不多的情况下,我愿意选择贵公司。你总不能比市场价还低吧,那就是压榨行为了。

这种回答,既表明了自己能接受的底线,也把难题交给了面试官。不失为一个巧妙的对答。

试用期低点可以理解,之后工资多少,需要多久转正?

正常单位说开始工资低,都是拿实习期来做幌子,以此来压低求职者的前几个月的工资。所以,就算这是一个潜规则,那我也要问清楚,实习期到底是几个月,1月,2月,还是半年,刨出面试官的最长期限,也方便自己权衡是否能接受。

HR:“刚进公司,工资低能接受吗?”3个巧妙回答,拿下高薪

同时,要问清楚,实习期之后的工资待遇,因为很多公司,转正了要靠业绩拿奖金,工资反而没有实习期的高了。很多刚入职的员工,转正没多久就离职了,就是因为没有问清楚,公司的工资体系,甚至上班了还在问老员工。

迫切地去追问,多久转正,面试官一般会回复具体时间,如果时间能接受,可以再接上一句,“我相信我能顺利通过考核,尽快转正的”,以此来表达决心和自信,为面试加分。

HR:“刚进公司,工资低能接受吗?”3个巧妙回答,拿下高薪

我之前的月薪一直是8000,希望不要落差太大呀

这么回答,其实在心理学上叫“锚点效应”,就是拿之前的8000这个点来给面试官设限,人的心里就会拿出来一个和8000接近的数字,这既是锚点效应的威力。

就好比去买衣服砍价一样,老板一般会抛出个锚点价200,然后给你去砍,而你听到200就会朝着200靠近的数字去砍,比如180,但你绝对不会说80卖不卖的。但是老板说100就肯定会说80我就买。

HR:“刚进公司,工资低能接受吗?”3个巧妙回答,拿下高薪

所以,求职者在应对这类压价问题的时候,一定要拿出来曾经的高薪作为锚点,让面试官“砍价”,因为工资代表一个人的能力和水平,如果给得太低,那就是不尊重人才,一般的企业不会这么去做。

最后,不光要技巧,心态也很重要。不卑不亢,自信应对。因为求职者和公司,本来就是双向选择的过程,并不是甲乙方的关系。讲究但是价值要对等,按能力付工资,应聘者和面试官是彼此平等的,没有谁比谁高一等,完全是双方自由选择。

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