什么是淘宝聚划算童装?2019年蛰伏而出的聚划算被看作重要平台

qinzhiqiang 10-17 11:16 9次浏览

中浙网(主编/王志鹏)2020年注定是不平凡的一年,疫情给各行业带来了不小的冲击,当时代尘粒像大山一样落在肩头,中小企业无疑成了最困难的群体。其中中小外贸企业,因全球疫情爆发出口受阻,更是陷入绝境。

面对这样的社会性危机,阿里时隔11年重启“春雷计划”,就如同激活中国内需的一声春雷,在当下这个特殊的经济背景下,帮助陷入困境的中小企业度过危机。

据了解,“春雷计划2020”主要在5方面开展16项扶助措施,包括外贸升级线上突围、助力外贸开拓内销、打造数字化产业带、智慧网络助农兴农、金融支持再扶一把,通过全链条的数字化赋能,助力外贸企业快速找寻新出路。作为体量庞大的经济体,阿里向来讲究生态化作战。因此,在这一次的春雷计划里,各个事业部也根据自身的优势各司其职:蚂蚁金服为商家提供优惠的信贷政策,菜鸟帮助商家打通物流环节,而在下沉市场一向握有话语权的聚划算,则将目光瞄准与其密切合作的产业带商家,利用平台强大的爆发效应,帮助商家形成销售转化,用有力的销售数据帮助中小企业。

变革者聚划算 春雷计划中的先遣队

2019年蛰伏而出的聚划算,被看作是阿里品质惠经济的重要平台,也是阿里出击下沉市场的倚天剑。在品质与爆发力均表现不俗的聚划算,2019年几乎重塑了下沉市场的格局。

现在打开淘宝进入聚划算可以看到,“百亿补贴”战略仍据主导,每一轮精心挑选的补贴货品,都能带来一波销售爆发,真金白银的补贴策略,让下沉市场用户一直在体会聚划算的好,并不禁发出了“聚划算真香”的感慨。

实际上,得益于淘系的强大品牌资源和聚划算自身的爆发效应。过去一年多时间以来,聚划算逐步击破了各个行业,从母婴、3C、美妆甚至是汽车行业,聚划算与品牌携手击穿底价,改变了人们的消费习惯。

这体现的是聚划算重塑消费市场格局的价值,在如今互联网红利消失殆尽的背景下,还能为各行业带来新增长动力。从这一角度看,聚划算在“春雷计划”中也承担着十分重要的角色,在前端沟通消费者,激发中国市场强大内需,盘活社会经济,用广阔的下沉市场帮助中小企业快速回血。

疫情过后,人们的消费观念很难不改变。在“报复性消费”来临之前,人们最先考虑的其实是性价比,这与聚划算的关注点十分契合。在聚划算的赋能下,中小品牌商家得以快速开辟线上市场,抢滩人们的消费心智,为“春雷计划”打响头阵。

牵手湖州,聚划算打造数字化产业带新标杆

2019年中国“智”造初露头角,电商在其中发挥着至关重要的作用。其中,聚划算联动全国各大优质产业带,通过打造一系列数字化产业带,三年内帮助1000个工厂线上直销产值过亿,让新品牌真正在下沉市场爆发。

此前,聚划算与电动牙刷、真无线耳机产业带的合作,带动了新兴品牌在中国市场的销量,让一系列物美价廉、兼具品质和性价比的好货,进入消费者的视野。甚至,依托于聚划算与消费者端的强联系,可以与产业带合作反向定制优化供应链效率,打造出最契合中国消费者诉求的产品。

在这一次春雷计划中,聚划算·划算聚乐部牵手天猫行业,深度帮扶湖州童装产业带,打造“超级产地日”计划,再一次复刻聚划算在打造数字化产业带上的强大实力,帮助湖州产业带升级,实现销量与声量的双重爆发。活动上线1天爆卖40万件童装,成交额近2000w。

这次聚划算选择重点扶持的浙江湖州产业带是中国最大的童装产业带,年销售额可达600多亿元,占据中国童装市场生产总额的50%。

产业带给人们印象多是批发,低价,无品牌;而近年来随着以阿里巴巴为中心电商的发展,国内知名童装产地湖州,商家依靠强有力的供应链优势开始寻求品牌发展之路。而与聚划算的合作,也是织里打造自有童装品牌的重要机遇。头部品牌——最最、黑尼木木、知米、啊咪啦、小叮尤尤、YOJIA、歌旗、优迪贝贝等,已经孵化了不少独具风格设计的爆款产品,也为本次合作奠定了良好的产品基础。

聚划算·划算聚乐部牵手湖州产业带,特别精选了优质商家的设计款货品,以品质产品,产地价格,带给消费者们工厂直供好货,同时,也将这些中小商家的优质货品,让更多消费者接触到,帮助产业带品牌力上行,实现新锐品牌孵化。

划算聚乐部凝聚地域化媒体关注度,实现1+1>2的爆发效应

在中国广袤的下沉市场中,拥有超10亿消费者,他们有着与一二线城市人群全然不同的消费观——对价格更加敏感、更加注重性价比,而想要触达这些人群,要用下沉市场的价值体系与消费者进行更深入的沟通。

在这一点上,聚划算旗下的媒介创新项目“划算聚乐部”起到了关键的作用。划算聚乐部拥有丰富的媒介矩阵资源,与全国卫视资源、地方纸媒、地方融媒体中心等都有联动,可以精准触达目标消费者,例如这一次的童装产业带要连接的正是下沉市场90后潮妈,他们既追求性价比,同时也对品质和个性有追求。

在找准目标用户后,划算聚乐部与浙江民生休闲频道1818黄金眼、浙江日报等浙江本地核心媒体展开了合作,最大化调动资源扶持平台商家,用全媒体矩阵力量,为优质商家进行背书与赋能,更快速的完成品牌与消费者的对接。

活动期间,湖州市吴兴区织里镇党委副书记、镇长陈勇杰与织里镇人大副主席史宁慧也双双现身聚划算官方直播间,为湖州童装助力站台,为消费者详细介绍织里童装产业的货品优势,并在直播间放出活动福利,将直播热度推至更高潮。

在一方面,划算聚乐部帮助行业及品牌商家站内外获得全量媒介曝光资源,触达新客;另一方面,再借助聚划算平台优质流量,完成站内消费转化,实现销售爆发,缓解了疫情期间企业的销售压力。

作为先遣队伍,利用自身优势,聚划算“划算聚乐部”为阿里巴巴2020“春雷计划”开了个好头,立下了又一个阿里数字化“超级产地名片”的标杆式案例。可以想象的是,未来聚划算还会联动更多产业带创造佳绩,助力更多优质供应链品牌化,实现更多产业复兴,助力中国品牌成长。

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