互联网广告销售好做吗?分享我的开单方法

qinzhiqiang 10-17 11:17 6次浏览

大家晚上好,我是群友小艾,今晚受晓梦姐邀请,跟大家分享一个我的开单经历!

我是做移动互联网大数据广告(新产品)的,在一次查找客户资料(网上自己查找)过程中,查找到一个做金融理财产品的客户。在第一次的沟通中客户说已经没有做这一块了,我问客户还是在做互联网这块吗?客户说是,但是并不愿意细说,然后留了微信。当时加完客户微信,就看了客户朋友圈与工作有关的基本上没有。没有了解到很多信息。

后边每到周末,便发周末愉快(在实战销售书籍《我把一切告诉你》里学的),大概过了有一个多月。到了8月份的月底看见客户发了一个朋友圈大概意思是说他们公司月底冲业绩到600多万,值得庆祝(可以了解到这是一个销售型公司)。但是具体信息没有了解到,我感觉这个客户后期肯定有合作的机会(一般面对直客的企业都是我们的客户,他们能做600W的业绩肯定是面对直客,可以判定为我的潜在客户)。

到9月初,我看见他发了一个关于他们自己社交软件的APP线下推广聚会活动,我主动发微信说我们可以推广这款APP,他简单问了一下。然后我直接约他到公司聊(在过程中我表示很有信心)。他说还在外地做线下宣传推广,就安排了一个其他负责人下午见面到我们公司聊。

谈单过程:

下午见到的是他们刘总,通过沟通聊天了解到他们的APP模式是本地化线下高端人群社交服务平台,只吸收5000名男性会员(注册收费模式+线下定期社交活动)。这时候通过我个人在线上这块的经验我否定了他们目前的模式:

1.不成熟:知名度+收费模式(基本没有人愿意在不了解的情况下在互联网上来注册并缴费)

2.局限性:本地5000名高端男性会员(互联网的本质是开放与交流)

3.专业性:并没有专业的运营人员在负责APP这块(请外包公司做的APP)

4.盲目性:目前只是感觉移动互联网是趋势,并没有制定长远的发展规划

否定了他们目前的模式之后,因为我们有合作这块的成功案例,大概聊了一下本地社交APP该怎么发展的个人见解。因为短期内这个项目肯定合作不了,我话题转变了一下。

——我:刘总,听杨总(我第一次联系的)说你们原来做金融行业,现在怎么想起来转行做互联网啊?

——刘总:没有啊,我们现在还做金融啊

——我:这个我们可以合作一下,我们金融的合作了一些客户都挺不错的

——刘总:怎么合作?说来听听

开始简单介绍了我们产品,刘总很感兴趣但是始终有点模模糊糊的感觉,我感觉刘总好像似懂非懂。

——我:刘总你在金融方面是专家,但是线上这块专业性很强你可能不太懂,方便让你们公司负责运营的人员过来聊一下吗?

——刘总:可以啊

刘总直接打电话喊来他们运营,因为他们公司到我们公司大概只需20分钟吧,我们这中间聊了会他们行业的重大新闻、龙头企业的发展和移动互联网的发展趋势。没多久运营总监郭总过来了,介绍之后算是认识了。

——刘总:他们公司在互联网运营、数据分析这块很专业什么都可以做,我觉得我们可以试一下,你聊一下看。

郭总问的很专业,我就把产品重点一讲。然后讲了移动互联网的趋势以及我们产品在移动互联网的优势。

——郭总:感觉你们这个挺不错的啊,以前市场上都没有见过。

——我:这个是我们的最新产品独家渠道,郭总现在每个月在线上这块大概有多少预算。

这时候郭总还没有说话。

——刘总直接说:线上每个月好像100多万吧。

——我:那咱们第一次先10W试一下,后面再追加。

这时候郭总犹豫了一下没说什么,我稍停顿了一下。

接着我看了一下刘总。

——我:刘总您看可以的话我们就这么定了。

——刘总:郭总你看可以的话就定了?

——郭总:你们安排做个方案,改天到我们公司聊吧。

我还没来得及说话

——刘总:那就这么定了,今天也比较晚了我们就先走了。你们做好方案直接和郭总定就好了(比较老道,这是要拉低首次预算根本不给我说话的机会)。但是基本上算是定下来了!

后面安排做了方案,然后去他们公司和郭总签了合同(不过是6W),之后和郭总加了微信。

后来送发票我亲自跑过去,偶尔没事就闲聊扯淡约时间吃饭喝咖啡,有适合他们的客户我就介绍给他,一来二去郭总现在主动给我称兄道弟了。

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