什么是优惠券活动？玩转优惠券常见的几种套路

优惠券随处可见，基本你知道的行业，都有优惠券的存在。但很多人都不把优惠券当回事，觉得发出去没多少人会使用。

但凡抱着这种想法的人，都不是好运营，首先要明白，优惠券并不是交易工具，而是一种运营策略。对活动来说，优惠券是订单转化和拉升客单价的有力工具。对品牌来说，优惠券是用户维护乃至用户召回的重要手段。优惠券常见的几种套路。

主动发券

主动发券顾名思义，是商家主动给用户发券。线上的玩法通常是，新人注册礼包、用户福利活动等。承载形式可以是小游戏、品牌宣传等。用户输入账号即可领取，线下一般就是优惠传单。

消费返券

消费返券指的是，在用户消费后发券，主要目的是实现二次复购，通常的形式都是满100减X元。这个玩法也比较多，通常都是直接给纸质优惠券，或者可以邀请用户扫公众号。输入特定关键词领取优惠券链接，也可以是邀请用户参加抽奖活动，设定不同的优惠券档次，随机抽取。

分享发券

这是目前使用最多的发券玩法，用户在获得红包时需分享后打开领取，最常见的有邀请送红包、外卖红包等。既可以回馈下单用户福利，又可以促活老用户，还可以拉新。

积分兑券

这是属于用户体系的一部分，通过在积分商城兑换的方式。一方面可以让用户获取福利，同时还能通过消耗积分的方式，让用户为了获取积分再次活跃。积分的获取来源方式也很多，比如公众号打卡签到，积分宝任务获取积分等。

任务发券

这是最简单的一种发券方式，用户完成特定任务/活动/游戏后，即可获得优惠券。比如春节知识问答活动，通过回答春节小问题，根据回答程度领取不同的优惠券。

异业发券

这种不属于任何发券玩法，完全是通过异业合作的形式达到目的。例如选择与自家目标用户有重叠的平台合作，在该平台发券导流该平台用户，到自家平台，实现换量拉新。发放优惠券的渠道和方式，除了做好优惠券本身的活动设置外。最重要的就是如何发放优惠券，基于概率论的结果，肯定是发的越多转化越多。

但优惠券绝对不是阳光普照奖，遍地可得的优惠券没人会在意，就像很多新店开业会发优惠传单。可大多数人拿了就扔了，反而是吃饭的时候领的优惠券会一直留着。

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