如何有效进行白酒网络营销策划?

酒水行业虽然暴利，但要做好酒水销售却不是一件轻而易举的事情。在大量依赖网络的时代，要突破传统营销，通过网络平台进行网络营销来维系老客户的关系，增加新客户的互动和粘稠性，那如何有效的进行白酒网络营销策划?

一、制定好白酒营销策划

网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。白酒行业这种传统行业也要搭上网络的快车，制定好相应的策划。白酒网络营销策划可以考虑以下几个方面：

1、销售服务：拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。对消费者的消费特点、方式加以分析，并对当前销售市场上销量好的白酒产品的种类进行针对性的调查。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。

2、品牌提升：通过在网上建立企业的品牌形象，网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。

3、渠道策略：减少商品流通环节的运输成本，这是白酒企业代理商最愿意看到的一种情况。由于网络的信息是透明化的，很容易被其他的人看到从而导致原有的销售渠道被别的企业和代理商抢走，对此要加强对自己站点和自己信息的保护力度，防止产生新的中间商，为了方便消费者进行购物，也可以采取强化物流的管理。网络营销需要为消费者提供快捷方便的物流，才能取得消费的信任，才能让消费者接受你的品牌和产品。

白酒网络营销策划

二、掌握白酒网络营销策划技巧

1、从特类的话题入手

不管你是做电子商务、还是网络上推广信息、还是SNS希望吸引人气，特类的话题是你做网络营销策划应首先考虑的。特类的话题从哪里来呢?百度和三大门户网站能给你提供不少帮助，百度可以查询一个词的热度，通过门户网站的新闻转载情况你可以模糊评估什么话题正在进一步被热炒，在这个基础上你可以选择一个与你业务领域相关的话来展开。

2、平台选择有侧重

最理想的平台选择是自己的官方网站，如果你的官方网站能不能承载，那就选择第二种与你的业务关联性较强的人气平台。在这一点上天涯可谓树立了网络营销策划的典范，从“外事问谷歌、内事问百度、房事问天涯”的口头禅到小月月的打造，无不将平台核心价值融入事件之中。

3、信息发布要有先后顺序

一条信息的发起可以是在你的官方网站、也可以是在社区、还可以是新闻，甚至可以是QQ上的一条链接如何做好营销策划，发起的平台可以有多样化的选择，关键是你的目标是什么，根据你的目标确定信息发布的操作技巧。我们可以目的分为以下两种类型：

(1)推广官方网站 ：官网的网络营销策划要务是使网站的内容要有足够的丰富和网站的外部链接要足够多，可以采取在自己的官网与人气平台同步发一条新闻，然后在两条新闻之间建立足够多的链接，实现人气平台带新平台的作用，还可以通过及时通讯工具、邮箱等互动工具推广，一定不能以完全相同的话题和内容格式在你的网站和人气平台上同时展开。

(2)销售产品：当前销售产品一般是企业电子商务平台与第三方电子商务平台结合的方式如何做好营销策划，这样的话题发起平台优先选择人气社区，这里面趴着的更多是一群无聊的人，只要话题有吸引力就会有人光顾。

白酒网络营销策划

4、促销的策略

网络营销想要提高自己的销售量，不仅在广告推广方面做的充分，还要在促销活动上做一些深层次的研究。利用一些第三方公司或者平台提供经过筛选的客户名单，向用户逐一的发送一些邮件来介绍产品的信息，这种方式的特点在于客户的质量高低，质量比较高的会比较容易产生购买的行为。其促销的形式不要太过于浓，要明确自己主题，尽量把内容与客户的生活息息相关相关。其次就是正文的内容不要前篇一律，要根据不同的消费者人群采取不同的风格。

5、用好人气平台

人气平台和搜索引擎之间是一种互动关系，搜索引擎会根据一个信息在人气平台上的热度来做信息的排序，利用好新闻的聚合爆发，让发出的信息形成热度。

6、友情链接很重要

需要选择搜索引擎评估值与自己网站相当、且关联性强的网站来链接，只要你的网站有价值，去平台上留个QQ号自然会有人找你。

7、有效的评估改进办法

不同的网络营销策划目标可以制定不同的评估改进办法，百度统计的几项指标对网络营销策划的效果标准评估可以借鉴。