网络营销与传统营销的区别和关系,优劣分析全面比较

3.网络营销与传统营销的变化点

a.营销观念和方式发生了变化。传统营销的观念是寻找大规模市场，哪里有市场，哪里就有营销，而网络营销已经向集中型、个性化经营理念转变，因此网络营销改变了传统营销方式，转变了竞争的形态，重整了企业的组织，实现了跨国经营等。

b.网络营销的支撑工具发生了变化。网络营销属于IT技术，企业用来收集信息，产品推广宣传，客户售后服务的重要渠道，想要做好网络营销，就需要以IT技术作为支撑工具。

c.供求平衡发生了改变。网络营销让商家与消费者距离拉近，有利于降低流通费用的交易，避免库存造成损失，而传统营销模式，若是供大于求，也会影响一些产品的使用质量。

d.市场环境发生了变化。传统营销模式的市场主要以本地为主，相对封闭，而网络营销则是完全开放的，企业的某些产品，可以通过网络营销销售给全国各地，而不会局限于线下市场。

e.网络营销使双方交流的方式有所改变。传统营销方式，只是商家单一方面的传递信息给用户，而网络营销则是将其转变为双向信息沟通模式，实现双向性、直接针对性地与消费者沟通。

二、网络营销与传统营销的联系

1.网络营销主要是在传统营销的基础上进行。如果没有传统营销模式，那么网络营销也很难进行下去，网络营销作为新兴营销模式，与传统营销模式有着不可密切的联系，目前很多网络营销都是结合了传统营销的优缺点进行操作，例如想要在网络进行营销，也需要进行传统的市场调研，没有市场，就算做好了网络营销，也很难实现盈利的；而传统营销也会受到网络营销的冲击，用户有了选择性，商家也会把目光转移到用户需求点上。

2.网络营销不可能完全替代传统营销。虽然网络营销便利了人们的生活，也与传统营销二分天下，但是网络营销还不能完全取代传统营销模式，因为大多数用户仍然与线下营销为主。主要原因有这几点：

a.网络营销主要依靠互联网技术，所有的营销工作都在虚拟环境中完成，所面对的人群主要是使用网络的人群，而现在使用网络进行营销的大多都属于90后，有的比较偏远的地方，网络覆盖不到的，仍然以传统营销为主，传统营销的习惯性也是需要一定的时间去磨合。

b.虽然网络营销的渠道便利了很多人，目前已经不出门就能送货上门，但是很多人仍然不愿意使用新的渠道去购买商品，反而更愿意去朋友那里购买，很多人已经习惯了传统营销模式，不愿意去接触新的营销渠道，所以由于用户的习惯问题，传统营销仍然具有不可替代性。

c.网络营销具有很强的交流沟通工具，很多情况下都能实现在线交流，但是大多数人仍然不愿意去使用这些东西去交流，都喜欢面对面的去了解产品，害怕上当受骗，每个人都有不同的交流方式。

d.营销主要打感情牌，用户更希望面对面交流，而互联网只是一个交流的便捷工具，始终达不到面对面交流的效果，不过随着互联网的不断发展，互联网上的企业商家信誉也越来越高，用户消费的权益得到保障，用户对商家的信任度也得到逐步的提升。

三、传统营销和网络营销的优劣分析比较

1.传统营销的优势

传统营销在长期的发展过程中，已经逐步形成一个比较成熟的运营模式，让大多数消费者更加习惯用这样的固定营销模式网络营销与传统营销，同时，网络营销的信息传播的方式逐步被用户所接受，还没有达到完全取代的地步，传统营销的优势主要又以下几点：

a.大多数消费者都习惯传统消费。现在大多数人对信息营销并不算太了解，很多传统的营销思维还没转化成网络营销思维，消费者的生活习惯以及价值观念还没有很好的顺应网络时代，对网络的认识也又一定意义上的缺陷。

b.消费者可以直接接触到产品，并对产品有一个更深入的了解，降低了消费者购买的风险。

c.目前消费者依然认为传统营销比较安全，可以通过本地企业的信誉程度来判断产品。

d.大多数女性已经将逛街购物当成一种生活的习惯，觉得这样更具时尚性。

2.传统营销的劣势

a.商品的附加成本增加，而且具备一定的盲目性，因此也就没有了价格方面的优势。

b.传统营销的信息传播相对比较局限，用户的印象度相对较低，容易错过目标客户。

c.传统营销模式发布的广告效果并不理想，而且难以评估，例如发传单贴广告等，都很难评估投放的效果。

3.网络营销的优势

网络营销的优势远比传统营销的优势显著得多，因为是新兴行业，是方便用户实现营销的重要渠道，虽然现在并不能完全渠道传统营销模式，但已经又大部分人使用网络进行营销，而且逐步增多，下面来看看网络营销的优劣势。

a.网络营销成本低，宣传力度广，推广范围大，经济效益更好。在网络营销中，很多企业都是通过网络寻找用户的信息和资料，推广好的话，会有用户主动寻求合作，降低了宣传的成本，互联网时代飞速发展，网络营销已经成为了企业扩展市场的重要手段。

b.网络营销的信息传播方便快捷，结块了市场营销的速度和范围

网络营销最常用的手段就是网络广告，相信大家并不陌生，这些广告容易被用户所接受，其次广告结合了视频、图片、文字等媒介想结合，打造具有电波媒体的视听觉效果，而且网络广告发布并不受时间、空间的限制网络营销与传统营销，用户看到的机会也就大很多。

c.网络营销服务更加完善

网络营销大多采用一对一的服务模式，留给客户很大的自由考虑时间，客户有问题就可以实现在线解决，并不需要花费时间跑到公司营业厅里寻求帮助，同时网上服务都是24小时在线的，更加方便了用户解决问题。

d.网络营销给了中小企业或个人了解市场和发展的机会

有一些中小企业或者个人，因为没有太多的资金和能力去为自己的产品进行宣传，那么网络营销恰恰解决了这一问题，只需要做一个网站，做一些合理的推广工作，就能把自己的产品和信息推广到整个互联网上，让更多用户看到公司的信息，从而获取订单。

4.网络营销的劣势

a.缺乏信任感

从传统营销发展至今的过程中，消费者所信任的东西，都是希望能够接触到实际的商品，通过网络购买，消费者没有接触到产品，对产品的了解也仅仅只是几张图片上，很大程度上影响了消费者的购买欲望，同时消费者也担心自己花的钱打水漂。

b.被动性较强

在庞大的互联网世界中，网络虽然解决了信息的问题，但是物流也是一大问题，虽然产品可以发往各地，但是消费者更希望自己想要的产品快速的到达自己的手里，物流一般都要三五天，还有可能被砸坏，这也是网络营销的劣势之一。

总结：本文重点讲解了网络营销与传统营销的区别和关系，以及各自的优劣势分析，也让大家充分了解网络营销与传统营销的本质意义，两者缺一不可，相辅相成，想要做好网络营销，必须结合传统营销模式来做，想要传统营销效益好，也要结合网络营销的优势进行操作。