多媒体组合营销提升51Talk品牌核心价值

以往的营销是先决定投哪个媒体，再想营销诉求目的，再进行创意策划等，往往被媒体属性所束缚。随着移动互联网的快速发展，用户被多屏分流，注意力不再停留在某单一或几个媒体上，因此如何有效运用多媒体组合进行营销活动，成为当下营销人员最大的挑战。

51Talk在2018年年初确定要树立“菲教更是好外教”的这一正向核心策略后，就着手进行全媒体盘点与活动点策划。首先完成市场调研、Insight分析、分支活动主题确定、媒体筛选等一系列准备工作。

我们在围绕“菲教更是好外教”这个核心诉求点上，以我们选择湖南卫视《天天向上》为例。实际我们已经不是因为湖南卫视或是因为《天天向上》它们本身而进行投放，而是考虑到在决定打“菲教更是好外教”这个核心诉求时，我们就确定了其中一个重要策略——“让学员Show出来”的教学成果展现，来侧翼表达“菲教更是好外教”。通过各种媒体资源分析，能够兼顾品牌活动与效果合一的，在当下只有《天天向上》这个节目可以了，因为《天天向上》本身是国民王牌节目，知名度很高。同时节目的文化底蕴调性也与“学习”相关的营销点完全吻合。因此我们才决定用《天天向上》。

同时，2018年12月中旬，51Talk在马尼拉召开2019菲律宾战略年发布会“Road to 100k Online Filipino Teachers”，正式对外宣布：未来5年将为10万菲律宾外教提供在线就业机会，帮助培训当地英语教师，并推出优秀菲律宾外教扶持计划。这一战略不仅是中国在线教育市场模式创新的关键因素，更是促进中菲文化教育交流、升级两国合作的重要举措。

这次发布会只是51Talk今年以来主打“菲教更是好外教”核心策略中多媒体营销，其中一个“支点”。

51Talk2018年围绕“菲教更是好外教”先后完成“51Talk焕新·质胜品牌升级发布会”“51Talk之星全国英语小达人秀”“一带一路·中菲教育产业合作论坛”“学好英语《天天向上》，51Talk秀流利口语”“学好英语多媒体营销，创美好‘食’代”“51Talk小学员闪耀《天天向上》”“51Talk菲律宾战略发布会”等一系列展现菲教教学成果的事件营销。这些系列活动均组合用到了电视、地铁、电梯楼宇、视频、新闻媒体、纸媒、微博、微信等媒体资源，充分发挥每个媒体在“菲教更是好外教”核心诉求输出最大的贡献值。

英语教育历经多年市场培育，在线1对1英语的市场认知度在不断提高，在激列竞争中，获取用户的成本越来越高，因此如何运用好不同的媒体优势与特点，结合自身的营销诉求显得尤为重要，51Talk依然在不断的探索升级之中。

菲律宾外教授课不用考虑时差问题，实际上课频度可以达到欧美外教的3-4倍。这样一来51Talk青少儿学员就可以达到一周四次的学习频率，而且平均课时单价可以低至40元。通过实现学员的低价高频学习，51Talk的业务也更容易向二三线城市进行拓展。当然，这种高性价比也不只是对用户的。菲教人工成本远低于欧美外教，对51Talk来讲，也大大降低了成本压力。

在这一系列营销活动下，51Talk的菲教口碑得到了明显提升改善，越来越多的学员选择51Talk，效果直接体现在2018年Q3财务上“菲教青少1对1现金收入同比增长65.9%”。这也充分说明，过去“投媒体”的陈年旧法，在当下已经不再奏效，真正想要做出品牌实效，就要善于“用媒体”，组合营销，为“我”所用！□

读者福利：免费提供私域运营诊断方案（每天随机10个名额）加微信： 57807073 (长安复制） 马上咨询 ！

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点及内容相关仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容请联系QQ：15101117立即清除！