淘宝关键词如何分析？关于淘宝关键词的一点见解

我相信很多淘宝新手卖家刚开始做店，最关心的一个问题就是流量！坐等流量

以为上架商品就可以卖出去了，其实不然，最后的结果就是浪费时间和精力！

流量到底怎么来？

流量分为搜索流量和非搜索流量

搜索流量主要有：手淘搜索和PC搜索，直通车搜索，钻展搜索，都搜索的是关键词

非搜索流量主要有：手淘首页，超级推荐，钻展，超级推荐，活动流量，购物车，我的淘宝，手淘旺信，拍立淘等等！

今天我就谈下对于搜索流量里面的关键词的一点见解

关键词的四大相关性：

1.标题相关性—标题里面出现买家搜索的关键词，产品可以获得展现

如图

搜索关键词：连衣裙，标题里面有这个词，就可以获得展现

2.属性相关性—属性里面出现买家搜索的关键词，产品可以获得展现

如图

搜索词：韩版连衣裙，标题里面只有“连衣裙”，“韩版”这个词在发布宝贝的属性里面

3.类目相关性—类目里面出现买家搜索的关键词，产品可以获得展现

如图

搜索词：韩版女装连衣裙，标题里面有“连衣裙”，属性里面有“韩版”，“女装”这个词在类目里面

4.文本相关性—文本里面出现买家搜索的关键词，产品可以获得展现

如图

搜索词：韩版女装连衣裙160，“160”这个词在SKU里面，SKU，副标题，详情页以及详情页里面的文字都属于文本。

总结：

1.关键词在标题，属性，类目，文本里面的任何一个地方都是可以获得展现的，那么应用的使用就尽量不要重复出现在多个地方了，当然这4大相关性会有展现的优先级问题，展现优先级为：标题》属性》类目》文本

2.有些关键词既是类目词又是产品主词，比如：连衣裙，这个词既是类目词，又是主词，这个时候我们发布宝贝的时候会选择连衣裙这个类目，但是标题也要加入这个关键词，这个是因为展现优先级的原因。

3.应该是先做详情页（文本），在填属性，最后把多余的词放到标题里面，最大化获取关键词的展现机会

错别字玩法：

自拍杆—错别字：自排杆（输入法问题导致打错字）—利用错别字上首页

搜索重定向玩法：

正确写法：iphon 错误写法：iphone

淘宝的检索是完美匹配优先展现

买家搜索：iphon（可能是搜索的时候打错了），标题里面有iphone和iphon这2个词的时候，展现优先级：iphon》iphone

SKU玩法：

买家在搜搜连衣裙的时候，有的可能搜索身高160，有的可能搜索三维84A，有的搜索尺码S码，这个是时候我想获取这三种搜索流量，如何操作了，看下图，在发布宝贝里面设置SKU即可

手动输入：160/84A/S即可，这样，买家不管是搜索身高160，三维84A，还是搜索尺码S码，都可以获取展现

效果如图

颜色货号等SKU玩法也是同理:

有的商家可能会问到什么词比较好？如何选词

一.选词

三个方式：

1、淘宝搜索下拉框

打开淘宝搜索页，在搜索框输入你的产品主词，比如：连衣裙

下面将会推荐近期搜索热度较高的词组。

然后将推荐词截图下来用表格保存即可。

2、卖家中心–营销中心–我要推广–直通车–工具–流量解析

然后点击最上方的工具，选择左侧的流量解析，输入产品主词，然后往下拉

好处：可以直接把搜索结果下载下来，在右上角点击下载即可以文档的方式保存。

坏处：这里是直通车的数据，但是直通车会考虑要人群的问题，所以精准性不会有市场行情里面的词精准

3、生意参谋-市场行情

注意，这个方式是付费的，需要在服务市场定购1188/年的市场行情标准版，并且要求店铺至少达到一钻以上才能定购，如果达不到要求或者不想花这么多钱的同学，可以找朋友借用一下或者直接在淘宝里面去租一个即可。租的方法，淘宝搜索关键词：市场行情，很便宜

使用方法：

卖家中心–数据中心–生意参谋：

然后点击相关分析–选中–搜索人气，点击率，支付转化率，在线商品数，商城点击占比，右上角的时间选择问题这里分几种情况，我就谈下我自己的理解：

1.如果最近有行业大型平台活动，比如双11.双12.，618这些大型活动，建议错开这个活动的最近一周的时间来选词

2.季节性产品：建议选用7天数据，受季节性影响比较小，比如水果类目

3.非季节性产品，建议选用30天数据，数据越大，对应的数据反馈越精准

将上图红框里面的关键词下载下来，建议下载200个词（词的数量仅个人爱好）

市场行情里面的词的数据是最精准的，有条件的商家朋友尽量选择这个工具来查词—人气排序即可

二、筛选词组

筛选标准：来个公式

竞争度==搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数，这个值越大越好

搜索人气肯定是越高越高，点击率越高越好，支付转化率越高越好，在线商品数越少越好，同行少肯定好撒！

商城点击占比：搜这个词的人有百分之多少点击了天猫店，如果你是淘宝C店，选择占比少的，我的建议是《50%；如果你是天猫店，那你就选择天猫占比高的，我的建议是》50%。

算出竞争度，降序排序，然后把竞争度排名靠前的关键词复制出来

三、组合词组

1、去重“字”

淘宝检索关键词的原理是只要标题里面有这个“字”就可以获得展现，所以重复的关键“字”直接删除

比如：商务长裤男士纯色简约休闲裤，这里面的“裤”字就重复了，直接删除一个即可

2、去掉极限词

比如说唯一，全球，100%等违反广告法的极限词，容易被打假扣分

3、去掉无意义词

比如说产品设置了包邮，那就没有必要在标题里添加“包邮”这个词，没有意义。

还有一种关键词组的重复堆砌，比如男士T恤******夏季透气纯棉T恤，这个T恤就是重复堆砌。

4、不要用营销词

标题里写一些“卖一送一”甚至是“包邮”，这些关键词没什么用，还浪费了我们的关键词坑位。

还有很多要点实在是写不下去了，太累了，有机会再写吧，毕竟手码打字还是有点辛苦的！

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