水果营销案例：用微信一个月卖30万元特级芒果

(4)、同时，福哥也参予一个全众筹的方式，众筹就是：几十个人来出一点钱，共同做一个品牌，这个品牌的名字叫“瞎芒”，名字有点怪如何营销水果，但很容易能让人记住。

这个“瞎芒”不一定是为了卖多少，做了三千箱的产品。然后 60 个人去众筹，一共筹备了 20 万的资金。产品出来时，在互联网上同时有 60 个人来一起做推广。

这个“瞎芒”的品牌，在推广时，卖的很贵，零售价是 298 元。而且，我们通过一些事件的炒作，比如说：我们进行一个发布会，发布会上进行了拍卖，冰箱卖了 1.5 万元，捐给了壹基金。

(5)、“瞎芒”这个传播让人感觉非常火。但有人接受不了这个价格。福哥又推出了一款平民水果，零售价 98 元。

(6)、在已经进入购买期时，直接放一个人在基地进行质量的把控，同时再直播我们每一天在发货/选货/配送/点单时这些情况的传播。

所以，很多人从刚开始关注到有购买的欲望到消费。一周的时间“瞎芒”卖出二千箱。此时，福哥个人平民版的芒果也开始有了销量。

(7)、平民版的芒果卖出去后，还发现江浙沪一带，买水果成本很高。我们就在当地开发了一些代理，在总部发货，当地代理帮我们开发客户。经过努力，几天之后就开始形成口碑，很多人开始回头购买，或者转介绍朋友。这种转介绍是非常有效的，因为很多朋友愿意传播我们的图片，以及他们自己买水果也拍了一些图片，让人感觉非常真实。水果切开后，拍的图片是非常诱人的。

(8)、经过这些阶段以后，我们的口碑起来后，订购率不断加大。基本上很快的，平民版芒果平均每一天能卖一百箱如何营销水果，最多的一天能卖二百箱。

而且，其中帮我们宣传的一些客户，卖的比我们贵，赚的也比我们多。基本上，按照这样的持续传播以及口碑的分享，在一个月下来，我们的月流水达到了 30 万，这不包括“瞎芒”品牌。

总结：

在互联网上，你要把一个产品卖出去，它的核心价值在于它是否真正能形成口碑的一个传播，不要去忽悠你身边的人。

他一定是要选择一个好的产品，这个产品跟人一样，客户能感觉到，能马上形成购买。然后，他们愿意帮助你去主动传播。在画面上，要真正用心打造。在服务上，要优于股东能带给客户的价值。

基地直接配送的模式。吸引了很多人想参与这种模式。壮大队伍。这种模式可以复制到其它产品上。

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【案例分析】

整个营销周期内，所使用的策略：

1、筹备期：市场调研。提前 5 月筹备，锁定产品。

2、引导期：指定专门团队负责。预热。传播。包装。软文。拍摄(高质量的图文)。水果整个生长期全部透明化。众筹(解决资金问题/扩大宣传渠道)。建立品牌。造势(发布会/绑定公益慈善树立正面形象/事件营销)。3、强销期：口碑(整个产品包装线透明化/打造优质服务)。适时推出迎合不同客户群体的平价产品。口碑营销。4、继销期：

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【亮点】：

(1)、产品营销模式：采用基地直接配送。可以保证产品质量，省了几个中间环节。

(2) 、预热期周期长。各个点都能做到位。

(3)、众筹。事件营销。口碑营销。服务至上。适当透明化。