企业如何做新媒体营销快速提升业绩?

互联网+在万众创新的背景下发展的逐步成熟,互联网的终端从CP端向智能手机的普及,有线网络向无线网络的转变都使如今的商业环境发生了巨大的变化。各种营销网站以及微信微博等移动互联营销成为了商业发展新的阵地。这些新媒体营销方式都是商业环境不断适应发展潮流的结果。

新的营销方式带来了无限的商机和发展空间,但是我们不难看到,在新媒体营销体系不完善发展不成熟的环境下,新媒体营销还是存在一些问题的瓶颈的。下面我们一起来了解一下新媒体营销存在的问题和解决之道。

企业新媒体营销的问题和现状

01缺乏专业的管理运作人才

有专业的人才能干专业的事,这是一个非常简单的道理。目前,很多企业在新媒体营销方面之所以做得不好,原因之一就是专业人才的匮乏。目前,在企业中负责企业新媒体运作的人员参差不齐,大多缺乏专业的知识和经验,大多数企业是由非专业的销售人员或市场部人员兼职运作,缺乏专业的部门、岗位设置,运作水平可想而知。


02缺乏对新媒体营销的合理投入

新媒体营销是否运作得好受制于四个因素:

内容、资源、技术和投入。即好的内容、丰富的资源、精湛的技术和合理的投入。

在新媒体营销方面,有一个普遍的认识误区:认为新媒体营销不用花什么钱,这是对新媒体传播成本低廉的认识误区。巧妇难为无米之炊,虽然新媒体营销的费用相比传统媒体要低廉得多,但仍然需要合理的投入,有合理的投入才会有预期的回报。目前,一些先知先觉的企业,纷纷加大了新媒体营销的投入力度,比如能率热水器、千金药业等等,只有这样才能在新媒体营销的阵地上占得先机。

新媒体营销的投入分为两个方面:

一是传播的媒介费用,比如搜索排名、网站发文等等。

二是新媒体营销战略和战术的策划费用,就目前来讲,因为很多企业缺乏新媒体营销的专业人才和经验,所以不得不借助专业咨询服务机构的经验和能力来开展新媒体营销。

03缺乏新媒体营销的系统规划

新媒体营销是一种新的营销方式,也需要有系统的战略和战术规划作为依据和支持。

缺乏系统的战略和配套的战术已成为新媒体运作效果不佳的主要原因,很多企业把建个网站、发发稿件、做做网上活动就当成是新媒体营销了,不但不专业、不系统,而且,往往是没有计划、杂乱无章。殊不知,新媒体营销跟其它营销方式一样,也需要专业、系统的战略战术规划,没有思路就必然没有出路,也就无法达成理想的效果。

04缺乏与目标受众的交流互动

任何营销方式都要紧紧围绕目标受众而进行,这样才能获得更好的效果和价值。新媒体营销与传统媒体有很大的不同,传统媒体更多是一种单向的信息传播,也就是厂商向消费者发送信息,而网络营销则不同,由于网络是一种开放式媒体,受众参与非常便利而且参与度非常高,所以,网络受众已经不仅仅满足于单方面接受信息,而是有参与的强烈愿望。

因此,企业一定要改变过去传统媒体时代营销的思维定势和习惯定势,要把与目标受众的互动性纳入新媒体营销的基本要求,这样不但能增加目标受众的黏度,同时,也能更好了解目标受众的意见、建议和要求,便于为消费者提供更适合的产品和服务。

05对新媒体营销价值的认识不足

新媒体营销是无法回避的大趋势,带给企业的商业价值难以估量。

这种商业价值主要体现在以下三个方面:

一是市场销量的增长;二是品牌价值的提升;三是受众黏度的提升。

这三个方面都是企业追求的目标,但企业在新媒体运作时,往往过于注重销量的提升,对于受众信任度、满意度和网络黏度的提升却较为忽视。前者带给企业的是现实利益,而后者带给企业的是长远利益。

企业如何玩转新媒体营销?

1提升认识高度

目前,企业在新媒体营销方面的一大问题就是认识高度不够,普遍只是从技术层面考虑和操作,没有上升到战略高度,想的随意,做的也随意,也就很难达成好的效果。作为一种新的营销方式,要取得好的效果,企业必须要提升到战略的认识高度,有了战略上的认识高度,才能制定切实可行的营销策略、实施计划和投入计划。

2加强组织和领导

因此,要保证新媒体营销做得好,要有专业的组织管理来做保证,需要从高层、中层到基层都有一定的组织管理保证,高层要充分重视,中层要计划得当,基层要执行得力,这样才能取得最佳的运营效果。

3制定系统的运营计划

对企业而言,制定营销计划是必不可少的前提。新媒体营销是个新鲜事物,大多企业缺乏新媒体营销的运作经验,在面对这个新生事物时普遍感到经验不足,因此,更不能想到哪里做到哪里,必须制定系统可行的运作计划。

虽然新媒体营销还是存在着一些难题和瓶颈,但是只要企业用心经营,利用好网络这个重要的阵地,通过明确细致的规划,专业的团队,加大投入,想必一定可以加强与消费者之间的互动和交流,引发更多的消费热点,给企业带来更高的效益。

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