都说免费模式是最牛的模式，但是他不玩免费模式竟然年赚过亿

俗话说 “ 天下没有免费的午餐 ” ,但与之形成鲜明对比的是,我们生活中随处可以看到免费报纸、 免费食物、免费软件等各种免费产品。五花八门的免费产品不仅让顾客挑花了眼,也让人担心这 些公司是否有足够的资金将免费进行到底。然而,层出不穷的免费模式用传奇的发展速度吸引着 众人的眼球。那么,免费模式究竟是什么,它是如何运营并盈利的?

所谓免费模式,是指商家利用大众乐于接受 “ 天上掉馅饼 ” 的心理,借助免费手段销售产品或服务 建立庞大的消费群体,塑造品牌形象,然后再通过配套的增值服务、广告费等方式取得收益的一 种新商业模式。这种商业模式本身的成本很低,而 “ 免费 ” 的金字招牌对顾客有着无穷的吸引力, 能在短时间内使企业迅速占领市场,扩大知名度。最近我发现了自己犯了一个很大的错误，什么错误呢？

就是免费模式分享太多了，导致很多人加嬴政微信或者留言问，我有一个什么样的产品，然后怎么免费啊。我看了以后，就问他们，为什么你要把产品免费啊？他们说，你分享了很多关于免费的模式，然后深有感触，就想把自己的产品也实现免费，当竞争对手都在收费的时候，我就免费玩，一定可以吸引用户。我就问他们，那你把产品免费了你们怎么赚钱？他们就说，不知道啊，所以请教你啊。

看到这里，我就在想，为什么你们会认为一定要用免费模式呢？什么产品都想进行免费玩。不免费就不能赚钱吗？所以这个思路其实是错误的，赚钱不一定只有免费模式。同时也要看你是什么行业，什么产品，不要开口闭口就说我要把产品免费了。比如，你是做实体店的，你是做餐饮的，而且是那种夫妻店模式的。本来资金就不多，你整天研究怎么免费，还不如把精力研究怎么更好的服务客户，把你的菜品提升几个档次，做得更好吃，但是价格做得比同行实惠，同样是可以吸引用户对吧。

又比如说，你是做高档餐厅的，做得是高级的菜品，用的都是一些进口的生鲜食材，最低消费都是一两万起步的，你告诉我说，这个要怎么玩免费。我觉得你不是脑子进水了就是脑子被驴踢了，你做的是有钱人的生意，你玩免费基本上没有任何意义，如果你硬是要把产品免费了，我们先不谈赚不赚钱免费营销模式，估计连客户都没有几个。对于这种行业，我觉的你应该研究，我怎么把服务做得更好，怎么把价值提升一个档次，怎么把价格提高到几万块等等，这才是你应该做的事。因为有些产品，你收费比你玩免费还要赚钱。为什么有些产品收费越贵越多人抢？为什么有些产品越免费越没人要？最重要的是你提供的价值是否符合用户的需求。有价值的产品你收费贵都有人购买，没有价值的，你免费送都没人要。

那么，昨天有一个老板问嬴政，他说，你分享的比较多的都是实体店的模式，有没有互联网的玩法的啊。所以，今天嬴政和大家分享一个互联网的案例，因为互联网上面玩免费模式的确实非常多，大家最熟悉的就是360杀毒软件，这个非常有代表性，就是用免费模式颠覆了很多国内干杀毒软件的。但是我今天要和你分享的同样是一个干软件的老板，他的玩法刚好想方，为什么？因为他开发的软件都是收费的。大家在互联网上接触很多的软件都是免费的吧，最多就是一些基本功能免费，然后再加上一些收费的服务。

但是他开发的软件直接是收费的，而且一年的利润至少都是大几千万，很多人可能会惊讶，软件行业玩收费模式，还赚几千万，到底怎么玩的？其实他的玩法很简单，因为他做的都是一些消费性的功能小软件，比如文档的转化啊，手机恢复数据这种啊，也就是说市场有需求的软件。那么，在国内，我相信很多人都能找到免费的版本，或者是破解的版本，因为大家都喜欢免费嘛。因为他只是开发软件赚钱，不可能把软件免费，所以，前期他也把开发的软件在国内销售，最后发现玩不下去，因为盗版太厉害了。所以，后来直接出海，把软件卖给外国人，做一个网站专门卖软件，那么他一年赚几千万的绝招是什么呢？就是不断的投放广告，不断的优化广告，他的所有客户基本都是通过投放广告过来的，可能有的人说，现在投放广告要亏本，但是部分人的投放广告不赚钱并不能代表所有人啊对吧。

所以，他不玩免费靠投广告来获取客户，照样一年赚几千万。所以，在这里就谈到互联网的玩法，其实互联网项目的玩法很多，最主要的是怎么获取客户，有人直接投放广告，有人玩微信群裂变，有人玩文案裂变，有人写文章很厉害（比如咪蒙这种），有人搞短视频等等。有的人一篇文章涨粉几十万的，他还投啥广告啊对吧，写文章就好了，但是有的人他写文章不行（就比如我）那么，就可以选着投放广告啊对吧。

也就是说，每个人擅长的不一样。他们都是把自己的优势发挥出来，不断的优化，最后变成自己的绝招。所以，玩互联网的核心就是用户，当然思维和我以前分享都一样，还是通过设计一些流量产品来获取用户。掌握思维比掌握模式更重要。模式是死的，思维是活的。重要的是免费营销模式，你能给用户提供什么样的价值，如果你要超越竞争对手，你又能给客户提供什么不一样的独特价值？把这个问题想清楚就明白了。~~未完 待续~~好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。微信关注公众号 商钱 获取更多商业模式 营销策划干货分享转载请注明出处（商钱），谢谢。;