怎样撰写创业计划书？（分享我的创业计划书）
2015年，七月底至八月初，我报名参加了内蒙古自治区呼和浩特市组织的免费创业就业SYB培训班。培训班邀请了SYB方面的专家教授前来授课，并为每人发放了一套由人社部编写的SYB课程教材。创业培训课程包括“如何评估分析市场现状”、“如何组建创业团队”、“如何利用企业的法律形态保护企业并承担企业责任”、“如何预测研判企业的SWOT”等内容。培训课程由浅到深，精心设计，既有理论，又有创业成功案例解说，课程结束后，参加培训的学员还在老师的指导下填写了自己的创业计划书，为成功创业打下理论基础。尤其是，系统听了李治安教授《创业计划书》一课，我更是启发颇丰，感觉实用性强，可操作性强，不仅使我加深了对相关的政策及专业知识的再了解，更重要的是增强了我自主创业的信心，是一次很好的充电机会，萌生了自己创建公司的想法，于是经过调查研究，制作了我的《创业计划书》。
在“如何评估分析市场现状”时,我认为,必须摸准、找到、定位好社会相对空白产业,以利于企业发展,在很长一段时间里,我发现自己家有很多旧衣服没法处理，也发现小区里有很多居民丢弃的旧衣物。有句话这样说，垃圾是由于放错地方或未发现有用才变成无用之物，垃圾是放错地方的“宝贝”。我觉得，废旧衣物是可以回收再利用的，被人们这样丢弃着实可惜。随着人民生活水平的不断提高，服装更新速度越来越快，我们每家每户的旧衣服处理是一个很大的问题，成了不少家庭头疼的问题。而且，现在很少有旧衣捐献的活动，又无专门的规范旧衣回收机构，旧衣服或是堆在家里，或是被丢进垃圾堆，这都造成了旧衣资源的大量浪费。中国14亿人口，庞大的人口基数本身就组成了一个强大的服装消费市场。呼和浩特市常住人口近290万人，每人每年至少要买一至两次衣服。目前，内蒙古自治区呼和浩特市尚未出现专门的旧衣物环保资源回收再利用企业，此项目就是希望能够建立旧衣回收体制，同时结合本地实际情况，建立一个规范有效的回收、再利用循环机制，解决市民旧衣物无法处理的问题。这个市场相对空白，给我们提供发展机遇。为促进可持续发展与资源的再生利用，急待成立旧衣服加工处理企业，生产出可以供人们再次使用的产品，也给我们的公司发展带来巨大的空间，让我们回收来的废旧衣服有了市场。于是，我决定在呼和浩特市进行废旧衣物的回收、清洗、消毒、分栋、加工、销售、捐赠、销毁等工作。
在“如何组建创业团队”时，我充分发挥多方资源，努力打造优秀创业团队，为的是把团队建设成一流的精英队伍。在我的发起下，由一群有梦想、有理想、有担当的退役军人和志同道合者组建内蒙古自治区呼和浩特市首家专注于旧衣环保资源再利用公司—–内蒙古礼尚RECYCLING有限公司。我们还设计了团队LOGO，寓意礼义尚德、绿色再生。由三部分组成：第一部分绿色循环箭头图形，象征绿色环保资源再生、再利用。第二部分黄色公司名称，内蒙古礼尚RECYCLING有限公司，黄色寓意警示环保资源再生这个全球性重大问题；“礼尚”寓意礼义为先、尚德至尊；“RECYCLING”汉语意思是资源再利用，表示崇尚再生资源利用。第三部分红色“LSR”，红色表示一颗红心，一心一意为百姓着想，做好阳光产业；“LSR”是公司名“礼尚RECYCLING”的缩写，其中，“LS”是“礼尚”拼音第一个字母，“R”是英文单词“RECYCLING”的第一个字母。同时，“LSR”也是项目发起人的拼音第一个字母。团队理念：发扬解放军高效率、强执行的精神，以“绿色再生，礼义尚德”为宗旨，崇尚自信、自强、自尊、自爱、自立，突出做好一心一意为百姓着想的阳光产业，把公司建成内蒙古自治区首家一流的现代化绿色环保资源再生型企业。在团队构架方面，我们成立了党支部、董事会、监事会、股东大会、团支部、工会和由总经理、综合管理部、营销商务部、财务运营部、回收生产部（下设联营或自营布艺家居用品厂）组成的经营班子。经营班子全面负责公司日常工作，包括人力资源、行政管理、企业文化、宣传教育、纪检督察、项目决策、战略统筹、网站运营、日常事务和后勤保障等，同时负责项目推广、合同文书签定、公司形象维护、回收运营管理、产品销售运营和相关公关等活动，还要负责公司财务运营、保障、分析和回收管理包括旧衣消毒、分类、储存、加工、包装、售后、生产拖布、床垫、地垫等家居用品生产工作。
在“如何利用企业的法律形态保护企业并承担企业责任”时，我们经过充分协商，达成由出资方式、出资数额与期限、利润分配和亏损分摊、经营分工、权限和责任、股东个人负债的责任、协议变更和终止、其它条款等构成的股东协议，并签字认可。按照国家政策法规所有员工享有“五险一金”，并依法纳税。为保护一线生产员工包括清洗工、缝纫工、操作工、机修工、质检员、仓管员、统计员、组长、班长、主管以及其他相关的工作人员的切身利益，薪资结构组成也多方面考虑各种因素，一般由基本工资、各类补贴（工龄、岗位、职务、技能、浮动等组成）、月奖、夜班补贴含餐补、加班费、病事假及旷工、法定独生子女费、社保补贴、其他和积分分红等组成。拿积分分红来说，我们每个团队成员和经营班子成员都是回收员，上缴衣物实行积分制，起初每人上缴500件衣物，记100个积分，之后每上缴成人衣物1件（6岁以下5件、7-12岁3件、13-17岁2件）积1分，作为分红依据，年底按照积分，拿出纯利润的10%进行分红。
在“如何预测判研企业的SWOT”时，我们考虑，按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。所谓SWOT分析，S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁，是基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。该项目优势在于运行风险小，运营人员少，操作方便，分工明确；利用网络和实体宣传，增强宣传效果；多渠道并举，拓展弹性广；固定成本较低，可变成本变化幅度小。劣势在于缺乏自主定价、议价的主动能力，在旧衣处理销售环节，没有议价能力；管理与行销整体水平需要提高；缺少企业知名度与影响力，不具备产品创新开发能力，只是将旧衣回收后再找下家将其分类卖出，没有一条属于自己的产业链。机遇在于在呼和浩特市没有旧衣回收企业，竞争者少但市场空白又比较大；目前很少有旧衣捐献的活动；又无专门的规范旧衣回收机构；国外已存在很多可参考的运营实例，在国内竞争力小的环境下，可选择性的复制国外的运营模式，不断完善营销策略；政府也在鼓励大家文明、节约、低碳地生活，旧衣回收正好顺应了这一形势。威胁在于旧衣回收没有产品创新研发过程，与其他旧衣回收的竞争者没有差异，大家都存在低成本优势，这样会加剧已有竞争者对旧衣处理销售下家的恶意竞争，会以合同或协议形式切断或减少我们的销售渠道；由于这个行业的市场进入壁垒太低，一旦企业盈利或被其他人熟知，会增加较多的竞争者；存在潜在竞争者或间接竞争者，如服装厂存在的大量废衣料和慈善捐助机构的威胁；旧衣回收和处理销售环节，普遍缺少形象建设，产品处于低端位置，使消费者对产品 （主要是再翻新销售的衣物）的卫生产生不信任感，对其安全性存在很大的质疑，同时，相关卫生部门也会施加压力，对再翻新衣物的卫生要求更高。
经过对项目运营环境的SWOT分析后，针对我们面对威胁与劣势，研究采取措施：一是加强项目运营管理，从多方面了解行情，拓宽产品渠道和营销渠道，提高整体行销水平；二是争取融资，保证资金链的牢固和项目运营的稳定，进行政府项目扶持，并力图寻找更多的投资人；三是争取在呼和浩特市的每一个潜在货源处都安放我们的旧衣收纳箱，并且在资金空余的情况下可以考虑出钱回收，以保证旧衣货源的稳定；四是提高产品服务，将低端的旧衣产品向更高的方向发展，例如制作旧衣艺术品、提取石油化工产品等；五是充分利用现代网络营销策略，在营销成本上加强优势竞争力，要做好旧衣回收的质量监督，维护公司形象，塑造公司品牌。
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