【关于成功的营销策划案例】 营销策划成功案例分析

【关于成功的营销策划案例】营销策划 成功案例分析 营销活动的终级目的是产生销售力与品牌提升力，没有这种效果的策划，再轰动也缺乏实际意义。以下是小编分享的成功的 营销策划案例，一起来和小编看看吧。 呱呱叫集团与很多北京、上海、广州不同规模的营销策划公司接触过，但都没有正式达成合作。客户是大型食品企业，而精 准企划规模不大。聘请专业的策划公司不仅仅是花钱的问题，而 且关系到企业今后若干年的发展方向，所以双方的合作也比较慎 重，采用的是分阶段的合作方式，先签订营销诊断协议，等客户 对精准企划的营销诊断报告满意后，再进行后面的全案营销策划 合作。 一个月后，金鹿葵花籽油和呱呱叫调味品营销诊断报告提案会在包头呱呱叫集团办公楼 楼会议室举行，集团于董事长、王总经理、其他集团高管和各分厂领导都准时到达，会议室坐的满 满的，可见客户对这次提案会的重视程度。金鹿葵花油和呱呱叫 调味品营销诊断报告的核心内容包括十二大部分：一、品牌定位 诊断;二、竞争状况诊断;三、目标市场诊断;四、产品卖点诊断;五、 广告语诊断;六、产品线诊断;七、包装设计诊断;八、价格定位诊 断;九、终端宣传诊断;十、销售诊断;十一、招商诊断;十二、品牌 传播诊断。

同时提出了金鹿葵花油和呱呱叫调味品下一步的营销 策划和创意设计方向。精准企划为这次营销诊断提案做了充分的 准备，提案文件总共有 112 个半小时，这也是近两年来精准企划做过的最完整、最成体系的营销诊断提案。 无论在策划高度、深度和精准性等多方面，在中国营销策划界都 是前无古人的。 内蒙古呱呱叫集团是一家大型食品企业，经常有策划和培训公司来企业讲课。有好几家比较知名的策划公司没有签合同就来 到该企业讲营销策划方案。由于对客户的具体情况不够了解，只 讲些空洞想法和远大的目标，因此都没有得到集团高层的认同。 这样没用的策划会或培训会，一些公司的高管往往是借口有重要 的事情急需要处理，中途陆续离场。到会议结束，剩下的人就不 多了。而北京精准企划这次营销诊断的提案会从上午9 点到12 个半小时，集团和各分公司所有领导没有一个离场的，就连上厕所也是赶快去，赶紧回。可见好的东 西，有价值的策划，才能得到大家认可。 高深的营销策划其实就是一个人或加创意人员几个人就能做好的事情。刘备得诸葛亮相助，便能三分天下取其一;周文王拜 姜子牙为相即可实现周室大兴;同样，朱元璋有刘伯温出谋划策， 才建立了大明朝数百年的基业。

一些策划公司宣称有北京、上海、 广州、香港、纽约等多少处分公司，又是有大陆、香港、台湾、 韩国、欧美等 100 多位策划专家，都是瞎扯。营销策划是一门需 要每天静心思考的专业。如果把营销策划当成生意做，仅仅当成 挣钱的工具，那么你永运也不会成为真正的策划人，更不可能成 为营销策划历史长河中的一代宗师。一个人20 多年始终专注于食 品营销策划，并把他作为一生的事业去奋斗的时候，就会有唐代 大诗人杜甫在《望岳》中诗句：会当凌绝顶，一览众山小 的感悟。 金龙鱼111调和油的品牌定位是营养;鲁花5S 压榨花生 油的品牌定位是味香;多力葵花籽油的品牌定位是葵花油专家;西 王和金浩也是通过差异化的品牌定位，分别在玉米油和茶籽油品 类中占据了领先的市场位置。 金鹿公司和产品的生产地是在内蒙古包头市，金鹿葵花籽油产品的原料来自北纬37 度-42 度，东经106 度-112 度，土地肥沃、 温差大和光照充足的内蒙古河套平原，产品原料与品质差异是金 鹿品牌与竞品相比更能让消费者理解和接受的重要区隔，所以纯 正是金鹿葵花籽油最适合的品牌定位。 最纯正的葵花籽油自然就是品质最好的葵花籽油。只有这个方向的品牌定位，金鹿才有机会逐步超越现在葵花籽油市场的第 一品牌多力，进入以产品品类为主要市场区隔的中国知名食用油 品牌的行列。

金鹿要想在葵花籽油市场占据领导者的品牌位置，必须在最纯正葵花籽油品牌定位的基础上，抢先多力、金龙鱼、鲁花和福 临门等葵花籽油市场的主要竞争对手，首先提出好葵花籽油的营 销标准。因为营销标准的制定者才能成为行业和品类中的老大。 在对金鹿葵花籽油产品原料、产品品质、生产工艺和营养成分等方面进行充分了解、归纳和总结后，精准企划提出了金鹿葵 花籽油产品给消费者的八大核心利益点：1、新鲜纯正;2、清香淡 雅;3、纯物理压榨;4、非转基因;5、六脱工艺;6、亚油酸含量高达 72.2%;7、不包含脂肪酸含量高达 90.1%;8、营养更健康，这也是 金鹿好葵花籽油的营销标准。我公司创意部很快将这项营销标准 设计成视觉传播符号，让消费者看后就能在心智资源中留下清晰、 准确和难以磨灭的品牌记忆。 金鹿葵花籽油不仅要通过专业的品牌策划、品牌传播和产品市场推广，在葵花籽油市场占据第一品牌的位置，还要通过对金 鹿葵花籽油品牌定位和纯正葵花籽油营销标准的持续传播，逐步 在内蒙古及其他省市消费者心中建立金鹿产品品牌等于纯正葵花 籽油产品品类的领导者品牌占位，就像加多宝产品品牌基本等于 凉茶饮料产品品类，喜之郎产品品牌基本等于果冻产品品类一样。

金鹿需要在葵花籽油市场建立品牌区隔和品牌壁垒成功的营销策划案例，反过来让其 他葵花籽油品牌无法超越。 在品牌定位、品牌利益点和品牌占位的基础上，精准企划为金鹿葵花籽油创意出了天生好油的品牌广告语，使金鹿品牌形成 一个完整的策略规划体系。 品牌广告语是金鹿葵花籽油品牌定位的延伸和产品利益点的提炼。品牌广告语是与目标消费者沟通最简洁的语言，很多消 费者都是先记住了品牌的广告语再记住产品品牌和产品品类的。 金鹿葵花籽油天生好油的品牌广告语是纯正品牌定位的延伸，同时也是金鹿品牌葵花籽油新鲜纯正、清香淡雅、纯物理压 榨、非转基因、六脱工艺、亚油酸含量高达 72.2%、不包含脂肪 酸含量高达 90.1%、营养更健康八大产品利益点的精准提炼，能 够让消费者快速记忆和有效触动消费者的购买欲望，是中国食用 油行业最经典的广告语之一。 仅仅靠营销概念的传播、营销方式的创新和销售人员的勤奋努力，还不足以成为产品品类中的领导者。优秀的产品品质是品 牌和市场成功的根本。因为只有好的产品品质才能给消费者带来 实际的利益。就像政治家仅仅靠玩弄权术，不可能成为流芳百世 的伟人。他心中只有时刻装着老百姓，肩负起国家、民族富强的 责任，才能成为一代天骄。

金鹿葵花籽油天生好油的产品品质决 定了其领袖品牌的气质与生俱来。 内蒙古包头市是一个快速发展和较富裕的城市，消费者有着较强的购买力。在食用油市场几乎所有知名品牌的产品都云集在 各大超市的货架上。不仅不同品类的食用油产品竞争激烈，而且 同一品类的食用油产品企业也处在激烈的博弈之中。 金鹿葵花籽油通过专业的整合营销策划以及在包头大中型超市成功的品牌传播和产品推广，仅葵花籽油产品的销售额就超 过了 亿元，远远超过了多力、金龙鱼、鲁花和福临门等知名食用油品牌，在包头葵花籽油产品品类中占据80%以上的市场份额， 稳稳成为包头市葵花籽油市场的第一品牌。 、一般的伟人总是让身边的人感到渺小;但真正的伟人却能让身边的人认为自己很伟大。――GKChesteron 、每天安静地坐十五分钟倾听你的气息，感觉它，感觉你自己，并且试着什么都不想。――艾瑞克佛洛姆 、命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，往往在实现理想时会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路， 而一举成功。我想我就是这样。松下幸之助 、你知道何谓沮丧—就是你用一辈子工夫，在公司或任何领域里往上攀爬，却在抵达最高处的同时，发现自己爬错了墙头。

、生活的艺术较像角力的艺术，而较不像跳舞的艺术;最重要的是：站稳脚步，为无法预见的攻击做准备。――玛科斯奥 雷利阿斯 10、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈 现的那一刻。佚名 11、我们都随时处于正在学习的过程。――DonShimoda 12、复杂的事情要简单做。简单的事情要认真做。认真的 事情要重复做。重复的事情要创造性地做。 13、虚荣心很难说是一种恶行，然而一切恶行都围绕虚荣 心而生，都不过是满足虚荣心的手段。――柏格森 14、生存的第一定律是：没有什么比昨天的成功更加危险。 未来学家托夫勒 15、立志工作成功，是人类活动的三大要素。巴斯德 16、将爱的能量传送给别人成功的营销策划案例，我们自己就会变成一条管道， 吸纳来自上天的神圣能源。而那种玄秘体验是我们每个人都得以 品尝的!――詹姆士雷德非 17、我年轻时注意到，我每做十件事有九件不成功，于是 我就十倍地去努力干下去。萧伯纳 18、先天环境的好坏，并不足奇，成功的关键完全在于一 己之努力。王永庆 19、有很多人是用青春的幸福作成功代价的。莫扎特 20、立志在坚不在锐，成功在久不在速。张孝祥 21、按照自己的意志去做，不要听那些闲言碎语，你就一 定会成功。纳斯雷丹霍查 22、每个人皆有连自己都不清楚的潜在能力。无论是谁， 在千钧一发之际，往往能轻易解决从前认为极不可能解决的 事。――戴尔卡内基

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