派淘电商：淘宝代运营公司怎么做好宝贝关联营销？

如何做好宝贝关联营销？下面淘宝代运营公司的小编来简单的讲解一下。

首先，我们得知道关联度好坏的几个指标：平均访问时间，访问流量，跳失率，该宝贝的转化率=时间段之内购买个数/访问流量。有了指标就相当于有了方向，这几个指标是我们做好关联营销的基础。

然后我们要挑选出要关联的商品，选择的商品不一定要多，买家的关注力是有限的，所以一两个关联商品就可以了，最好不要超过4个。另外就是关联的商品最好选择的事同类型，这样会提高买家的转化率。再者不同类型的商品，会提高客单价，因为顾客如果购买，是可以合并在一单购买的，是在试用中互补的，类似外套搭配内搭，都是有关联性的。 最后还有一个最重要的点就是关联的方式。营销与数据结合，找到交易效率效率最快与关联销售额最高的平衡点才能做好关联营销。根据多年的代运营经验本人总结出了四种比较有效的方式。

1、动态改进方式：

找出热销产品，搭配多点。找出跳失率很高的产品，关联推荐跳失率低/热销的产品。找出转化率很低的产品，关联推荐热销/转化率高的产品。找出高流量转化率低的页面，修改宝贝描述，搭配转化率高产品/热销产品。找出平均访问时间低的宝贝，修改宝贝描述如何关联营销，尽量少关联。

2、组合方式：

推荐的基本上都是同价位或同品牌商品。不要推荐客户可替代产品。存在不存在互补产品?存在如何关联营销，赶紧第一时间首要搭配。找出卖的最多的组合，推荐。

3、页面设置方式：

上面放流量大转化率高的产品，下面放流量低转化率高的产品，是一个页面最合理的分流方式。有个问题就是，想好了以上的关联，卖的最多的组合，设置在关联套餐里比较好，顺从大部分购买此产品的心理，而其他的关联，在宝贝描述里，这样的排列方式会合理点。有需要就来找厦门派淘电商吧!

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