洋葱营销┃短视频营销如何持续为商业创新赋能

2016年，短视频悄然入局，行业内开始初步探索广告、电商内容、品牌活动等多元变现模式，但商业变现道路还且长。

看如今的短视频行业，资本注入，平台齐放，用户涌入，广告主暖场试水，表面看似“风光无限”，但对大多数内容创业者来说，他们虽多数是内容领域的高手，对热点天生敏感，脑洞创意横生，粉丝积涨也迅猛，但对变现嗅觉却略显迟钝，怎样快速变现?成为各大短视频MCN机构发展壮大的痛点!

针对短视频当前形势如何视频营销如何视频营销，洋葱集团早有布局，在短视频领域一片蓝海初，洋葱联合创始人聂阳德就指出：短视频行业必定要从野蛮生长进入到精细化运营阶段，在变现效率上遇到最大瓶颈，就是如何能够“俯下身、沉下心”，创造爆款内容，深入扎根内容供给;此外，提高IP孵化的效率，如何做到红人更快被接受，如何做好粉丝积累和沉淀，如何精准转化，这些都是MCN机构变现的核心。

洋葱集团推出的短视频服务平台——洋葱营销，是国内领先的短视频精准营销服务平台。旨在帮助品牌主和电商品牌评估KOL的影响力、商业价值和电商带货能力，并帮助他们筛选、评估、匹配最适合的KOL，达成其营销目标。据悉，洋葱营销平台会定期发布KOL垂类、KOL影响力榜单、营销价值榜单和电商价值榜单等数据，供行业以及品牌主参考;洋葱营销平台提供的是营销服务范围(商业客户及短视频KOL)，能快速帮助双方达成营销目标及商业变现。

洋葱集团相关负责人指出，要全力打造“精致差异化”KOL竞争力。短视频平台通过塑造打造有影响力的KOL，深耕垂直领域内容来发挥短视频创造IP、引导流量的能力，这样才能深层次地创造更多有黏性的自带流量的IP。俨然，洋葱集团已成为国内最大的短视频IP自主研发机构，旗下成功孵化了办公室小野、七舅脑爷、代古拉K、野红梅等爆款垂类IP;同时，洋葱集团也是国内最大的短视频IP出海机构，办公室小野在Facebook收获428万关注，是国内第一批率先布局海外的短视频机构，为IP出海、品牌输出和国际品牌引进开辟通道。洋葱营销平台上的原创内容、IP资源、营销价值榜单和电商价值等数据，旨在帮助更多的广告主和企业，匹配更合适的KOL。

针对短视频如何为品牌赋能等相关问题，洋葱集团商务副总裁赵端端有不一样的见解。她说：品牌主如何投放KOL，要看调性匹配!她有趣的将短视频KOL比作万众追捧的“女神”，用“恋爱”比喻当下品牌主和KOL的匹配过程。赵端端从搜寻匹配KOL、双方评估分工、后期投放宣发三个方面详细讲解了短视频赋能营销的具体玩法：

其一：赵端端称，搜寻匹配KOL就如同谈恋爱一样，门当户对是“恋爱”的敲门砖，这里的”门当户对“指的是KOL本身的条件，以及双方定位属性等要相符，而不是光看KOL数据，能相互闻气味，气味相投，品牌投放传播效果会更好。就拿洋葱旗下办公室小野来讲，小野粉丝大部分是年轻女性，因此，美妆类产品广告投放效果就非常好。

其二：三观要正，这样广告主和内容创造者才能擦出火花!商业合作中，广告主在对KOL提出需求时，应符合短视频KOL本身的调性和特点。鉴于短视频的属性，如何在几分钟内，将品牌和内容更好融洽、输出，是检验内容创造者真功夫的时候，内容创造者不必面面俱到，找到最具爆发力的闪光点，才有出其不意的效果。

另外，赵端端指出：专业的事交给专业的人，也是彼此成就的过程。广告主为KOL提供更多关于产品的理念和数据，KOL从自身属性、受众输出内容，并进行多渠道整合宣发，双方彼此配合，使得传播投放效果最大化。(洋葱集团商务副总裁所说的三观，指的是)

①价值观——国家、法律、社会主义正确价值观;

②品牌观——产品品牌输出与KOL内容产出;

③数据观——市场数据、舆情数据、广告数据、IP数据。

其三：赵端端指出，不以ROI与KPI为目的的传播，都是耍流氓!无论是视频创意，还是投放渠道的选择，KOL首先得对自身有要求，人格魅力才是广告主选择你的真正原因。切忌抱着“一锤子买卖”的合作心态，除了要做好前期传播宣传工作，还得对后续舆情进行引导，把控整个局面，这才是KOL与广告主长期合作的基础。

据统计，洋葱集团旗下已成功孵化了70个现象级及头部垂类IP，全球累计粉丝用户数超过2亿，涉足IP研发孵化、内容电商、商业化增值等多个业务板块，旗下搭建的短视频服务平台：洋葱营销，是国内领先的短视频服务平台，平台可根据品牌主需求量身定制短视频营销方案，将品牌植入到有创意的视频中，为品牌主导流，在视频传播宣传过程中提升品牌知名度。

截止目前，洋葱集团累计服务过100多家品牌企业，包括迪奥、SONY、必胜客、华为等国际品牌，旗下合作达人资源超过3000人。在短视频社会化营销上，洋葱不断探索IP和品牌商家结合的最佳方式，单点爆破、抱团合作、整合营销……旨在通过短视频为各大品牌主创新赋能。洋葱集团联合创始人聂阳德称：想要和各大品牌主保持长期合作，IP孵化、内容创造、调性匹配、交流沟通……都必须做到持续高效。的确，持续孵化爆款IP、加强人设、粉丝运营、“门当户对”才有洋葱在行业内的地位及影响力。

洋葱营销是国内领先的短视频服务平台，专注于短视频整合营销，平台主要帮助品牌主和电商品牌评估短视频KOL的影响力、商业价值和电商带货能力，并帮助他们筛选、评估、匹配最适合的KOL，达成其营销目标。

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