《我不是药神》简直就是一部社群裂变式营销宝典

《我不是药神》简直就是一部社群营销裂变宝典

这几天，相信大家的朋友圈都被《我不是药神》给刷爆了

我也忍不住也去看了这部电影

没想到却意外收获了一套互联网营销方法论

关键是还很励志

一、产品经理如何找到一款有需求的好产品

白血病病人吕受益找到主角程勇，求助帮他从印度走私一批药。这批药品和正版药效果一样，价格却相差20倍，市场需求很大。

首先，在开始产品运营前

吕受益在医院里也做过市场调研

调研结果证明这个产品其实是很有效果的

但他主要是为了花更少的钱治自己的病，而不是赚钱

而作为剧中陈勇来说主要是为了摆脱贫困的现状：

交不起房租、父亲生病却躺在家里没钱动手术、儿子准备跟着前期去美国自己却因为毫无经济实力而束手无策。

贩卖走私药品明明风险很大，但他为了家人更好地生存，自己更好地生活不得不铤而走险。

二、为什么你家的产品明明很好却就是卖不出去？

为了把药卖出去，两人偷偷潜入了病人聚集区。从挂号处到病房，从街坊到住所，无一例外地向病人及其家属们推销。但却一瓶也没有卖出去，不是被赶就是要被打，都以失败告终。

那么，程勇他们做错了吗？没有啊

首先，他们瞄准了“病人聚集区”这个目标群体，客户高度集中

其次，他们抓住了用户的需求痛点：药价太贵社群营销 裂变，想要救命却没不起药

“五千块钱” “专门治疗白血病” “以前吃一瓶现在可以吃七瓶”“我自己就是病人” “药效一样” “我自己吃的就是这个”

在推销的过程中吕直接了当地表明事实，想通过自己的经历来说服别人

这些看似有效的推广，都被用户拒绝了，这些方法，也是大部分营销新人犯错的。

为什么呢？

一是根据最低风险决策原则：大多数人只相信品牌或熟悉的产品，没有品牌或从未使用过的东西往往使用风险很高，消费者不敢轻易尝试。（是不是跟创业者的新产品最开始进入市场的情况很类似呀）

二是根据社会认同法则：当人们无法做决定的时候社群营销 裂变，大多数人会选择相信身边的人，特别是权威或具备一定话语权的人。

三、无名气的新品牌必须依靠权威的力量，也就是我们说的抱大腿

在药品推不出去时候，他们找到了刘思慧（病友群群主），由吕受益去说服刘思慧，因为吕受益认识刘思慧，而且刘思慧的女儿也是白血病人。

“价格便宜” “药效一样” “我吃过”

“你女儿也试试” “在群里推广”

吕受益这段话是一种典型的爆款文案套路

➀认知对比和锚定效应：价格便宜、药效一样

②顾客验证：我吃过，让你女儿也试试

③权威效应：找到一个意见领袖意味着可以影响数百位病友

首先告诉对方能够得到什么好处（利益），再谈谈自己的需求是什么

以利他主义行利己之事，用这样的套路，被拒绝概率就小多了

四、通过意见领袖推荐开始群裂变：

随后刘思慧带来了上海所有病友群的群主，程勇果然把药卖出去了。以贡献分等级价格售卖（分级激励机制），并且立了条规则“原则是低调，出了岔子，谁都没药吃”（违规后果，保证风声不泄露）

就是这样几乎是以0成本的方式

刘给程勇带来第一批使用产品用户群体（又可称之为死忠粉）

这还只是第一次社交裂变

这样的场面就足以吓到程勇了，这次的交涉程勇还设立了交易规则，这个规则令大家组成了一个命运共同体。

以贡献度大小来作为激励的运营体系，并以此维系了大家长期目标与价值观。

五、本部电影社群裂变营销套路总结：

这部电影中，处处都是可圈可点的社群营销套路

1、找到一款好的产品：

这款产品必须具备如下几个特点：产品有效果、消费者有购买力、消费者对以前的产品存在不满、市场空间大、竞争不够激烈。

2、找到权威或意见领袖（KOL）：

KOL在社群裂变中是至关重要的：意见领袖能使用自己的产品是最好的。

权威和意见领袖寻找须遵循以下三个法则：

方法1、尽量少用​业内权威：业内权威只有内行懂，必须是大家都认的权威：

比如usmile电动牙刷：斩获台湾金典设计奖，设计界的金马奖

方法2、找不到直接亲戚，就找远方亲戚：

比如：DIOR、爱马仕等一线品牌发布会御用花艺师ROBBIN的弟子刘雯佳担任首席花艺师。

方法3、和顶级权威发生轻度关系：

香港跨国银行行长个人形象设计（其实就设计过1次）

3、通过意见领袖（KOL）进行宣传与推荐：

意见领袖（KOL）直接使用产品带来的什么效果，比如范冰冰使用的面膜

设定合适的梯级奖励机制，鼓励其加大宣传分销力度，吸引更多的社群用户来购买产品。

4、社群用户购买和使用之后，继续引荐其他用户，开始裂变传播

​

路过的朋友，请留下你的赞呗