朋友圈营销有哪些技巧？（分享朋友圈营销的6个技巧）

微信朋友圈就像是一个鱼塘，销售就像钓鱼。只有把自己的鱼塘管理好，才能丰收。经营朋友圈是一个过程，需要耐心、一步一步用心呵护。本文从朋友圈课程销售为例，教给你利用朋友圈营销的6大技巧。

(上图为《朋友圈营销密码》课件内容)

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微信朋友圈定位

当你决定利用微信朋友圈去做销售时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你的鱼塘，转介绍的窗口、课程介绍的传播渠道、粉丝宣传的工具。

在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用个人的名字或课程名称为头像。个性签名和朋友圈内容都要与课程有关。

把朋友圈当成一个“鱼塘”看待，“鱼饵”就是你的输出价值，“鱼”就是里边的好友，这些有可能是潜在的生源。

具体到个人信息的设置，也有一定的讲究。

微信头像，建议用个人真实姓名或是培训机构前台照片，如果是讲师与名人明星的合影更好，一来有明星背景增强信任，二来突出宣传。

昵称可以直接用讲师名称，个性签名相当于补充说明，应体现出专业性，例如“电子商务运营导师、微营销操盘手”。

相册背景空间，可以全方位展现讲师成绩、荣誉、培训理念等。“我的地址”地理位置信息，可以标注课程名称和报名信息，如果系统没有可以自行设置一个具体的位置。

用心做好以上这些，给人一个完整的印象，让你的朋友圈形象更加立体丰满。这样做目的就是要让每一个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的，这是推荐宣传自己的第一步。

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朋友圈威力

微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。把朋友圈比做鱼塘，一个好友就有一个鱼塘。每个人可以加5000个好友，那么一个好友背后有5000个鱼塘，这样依次扩散，你的鱼塘就会越来越大，威力无穷。

每天经营朋友圈，等于经营几百个，甚至几千个鱼塘。

朋友圈发什么：

♥ 学员：学员的变化、励志故事、创业故事

❖ 课程：课程介绍、课程理念、课程价值

☀ 效果：学习效果、应用效果

✎ 同行：同行交流、行业见闻（同行赞美也是一种信誉）

利用好朋友圈相册

精心呵护微信个人相册，等于每天发几百份传单。每天发布一些学习内容图片，或者辅导学员的对话截图，并保证每天的照片都不一样。

每天的这些小小举动，不仅是跟学员互动，维护了客户关系，学员也会心甘情愿为课程做宣传。

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如何跟朋友圈客户互动

发布的内容带有社交属性。

学员和朋友圈好友也喜欢传播实用性的文章和文字。

实用性的文章发布技巧：每篇文章结尾加上学员感悟和课程价值；每篇文章不断更换题目持续发布。

2、如何利用朋友圈做转介绍

利用朋友圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。

活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活动要有意义，应设计贴合学生、适宜的活动。

3、如何评论学员朋友圈

学员的朋友圈大致分为学习动态、生活经历、寻求帮助、个人收获这4种类型，根据不同情况进行针对性的评论。

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如何让客户参与你的朋友圈

满足他的表现欲（为什么大牛都喜欢混知乎？“找到被证明的感觉！”）

◆ 有个学员在朋友圈发布了一条有奖提问，创造了朋友圈500条的评论纪录，这个活动满足了粉丝什么需求呢？因为有奖，所以满足用户证明自己价值的需求！

◆ 有个朋友发布课程邀请学员奖励50%的学费，竟然一天招到了100名学员！

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朋友圈营销

如何在朋友圈能够吸引别人的注意呢？

一般基于三个价值：

● 1、学习的价值 ；

可以通过内容实现；

● 2、占便宜的价值 ；

● 3、传播的价值。

最后一个重要原则：营造恐惧感（激发痛点，吸引注意！）

朋友圈恐惧营销三部曲：

1.释放恐惧：当前就有可能发生！

2.增加紧迫感：很可能频繁发生！

3.降低解决方案的难度：代价最小方案！

比如，提醒大家，不懂朋友圈营销就错失了最好的营销工具。只需要99元不到2杯咖啡的钱学习9堂课，快速掌握朋友圈营销密码，您还不赶快学习吗？

(上图为《朋友圈营销密码》课件内容)

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朋友圈发布技巧

不少人在朋友圈发广告并没什么效果，你想过深层的原因没有？就是因为千篇一律，缺少新意，令人产生审美疲劳。

举个例子，

比如以下这则朋友圈招生文案：

老干妈里面没干妈，我认了！

鱼香肉丝里面没鱼，我认了！

夫妻肺片里没夫妻，我认了！

老婆饼里没老婆，我也认了！

雷峰塔里没雷锋，都情有可原……

可假如你要想学朋友圈营销却没有上过何老师的课，

那我觉得我们应该坐下来泡泡茶好好聊一聊了！

记住哦，学朋友圈营销，就找何宜军老师！

是不是很接地气很牛B，令人印象深刻？

又比如：

腾讯改变了人们的沟通方式

淘宝改变了人们的购物方式

余额宝改变了人们的存钱方式

支付宝改变了人们的支付方式

朋友圈营销刷新了人们的营销方式

你，懂朋友营销吗？

以这样开头的朋友圈广告，你服不服，有没有报名的冲动？

■ 1、时间：

中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，这个时间段是最好的，这个时间是大家结束了一天的工作后，一定会拿出手机刷朋友圈。

■ 2、内容：

不要原文抄袭，尽量原创，或者根据培训中心的情况进行改动，

多发能引起共鸣的内容和实图，不发鸡汤；

永远正能量，不发反动言论，不参与政治讨论；

每次必须出现发布地点，设置为课程名字；

也不要发一些绑架人们思维的不实数据和言论；

不发自己的情绪或者私人的东西；

可以连续发几条朋友圈，但是最重要的一定要放在最后面，这样浏览量会更高。

经营好自己的朋友圈形成优质鱼塘，在原有好友基础上不断吸引新生加入，扩大鱼塘的同时，再利用朋友圈威力对其诱惑感染。微信销售就是这样一个循环往复的良性循环。