一个新产品的营销方案有哪些？（分享7种新产品营销方案的方式）

做营销策划就是让消费者从众多对手之中选择你。是你的产品功能非常突出？品牌超级强大？价格有绝对优势？有差异化优势？还是给产品赋予了精神和情怀层面的价值？新产品如何通过营销策划实现销量倍增？可以参考以下6点。

1）突出产品的可感知价值

绝大多数购买场景，用户都不会去深入调研一个产品，仅凭一些表象或感觉就做出判断，而往往事实这个东西反而没那么重要，我们直接感知到的价值决定了我们最终的判断。

所以说，如果你的产品用户压根就没能感知到它的价值，那也就没然后了；相反如果突出了产品可感知到的价值，那用户选择的几率会更大。比如“小米体重秤”就是利用精准数据来让用户感知到产品价值，从而赢得他们青睐。

2）玩转促销，降低成本损失感

对于营销策划来说，促销毫无疑问是一个重要手段，也能大大降低用户的成本损失感。

如何合理评估和运用促销策略是每个营销人都要好好学习的，不可能每次都是打折打折打折，降价降价降价。除了打折，还有秒杀、补贴、免单、满减满赠满返、买减买赠、搭售、好评晒图、试用、抽奖、送积分、团购、预售、众筹、跨界联合、阶梯价格、定金膨胀等等各种组合手段。

不仅如此，促销不只是在做价格上的吸引，更是在制造稀缺和紧迫感。不论是时间、数量、价格还是人群上的限制，都会让用户更愿意快速去做选择。比如“截止日期”、“抢购”、“仅限”、“前500名”、“秒杀”等等。

3）打造产品高阶附加值

，一个产品，我们可以从它最基本的产品特征，到产品功能价值，再到更高层面价值进行分层分析，产品除了实用功能价值、还可能具备身份价值、社交价值、精神价值、文化价值……等等高阶价值。并不是每个产品都有社交、精神、情感上的价值体现，如果你的产品能做好这一点，打造出产品高阶附加值，那就更能获得先机。这些都是实现产品和用户的匹配，并构建与对手竞争壁垒的关键。

4）跨类别对比

类别的转换，可以开创更多的消费场景，同样的产品，转换价值类别后就完全不一样了，一步拉开了与同类产品的竞争。举几个例子说明：

• 星巴克，原本原本只是好喝、健康的咖啡，之后升级为上班人士装逼神器，其他咖啡没法比；

• DR钻戒，有着男士凭身份证一生仅能定制一枚的规定，转换成爱情的象征，你可以说是无价；

• 美拍，由一个拍照工具变成一个美颜神器，同类产品没法比;

• 热门爆文，由文章本身的内容阅读价值转换成了社交价值。

同理，你也可以为你的产品找到新的价值归类，在这个归类之下，你和其他类似竞品都不是一类了，还怎么横向对比？

5）利用经验习得效应

广告无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望、梦想、恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定产品。

当你想要让用户接受一个收益模糊而又有损失的新产品，可以想办法利用用户过去的经验来让他自己做出选择。

如果一个人觉得自己已经在同样的事情上失败过一次，就会因为不想失败第二次而产生行动，没人人会喜欢在同一个地方摔倒两次。

基于这个用户痛点，就要激发用户不想在同一个地方，摔倒两次的感受。你可以问自己这3个问题：

1.用户过去在类似的情景下，做过了什么错误选择？或者经历过什么样的失败？

2.用户过去在类似的情景下，做过了什么正确选择取得成功？(比如“十年前你果断放胆抓住淘宝机会，现在也能抓住微商机会。”)

3.你的产品能让用户避免什么错误发生，或者能帮用户继续带来什么正确的选择？

当你想清楚这些问题，就可以着手将用户引导向选择你的产品，选择即意味着避免再次失败，或者再次获得成功。

6）让用户关注重心从价格转移

当用户面对多个同类型产品，已经确定要购买，但还在对比选择购买哪一个的时候。提高价值感，并降低成本损失感能帮他更容易判断利弊，做出决策。这个时候，价格肯定是影响用户选择的的最大阻碍之一，或者没有之一。一旦用户觉得太贵，可能会直接就跳过对于产品价值的评估，或者无意识就降低了对这个产品的兴趣，最终放弃选择。

那么，我们要做的就是去有效的减少用户对于产品的这种价格排斥，让他关注重心转移到其他地方，比如：

• 塑造内行形象——“你买贵的，因为你是内行，懂的人都是这么选择”。

• 打击动机——“你买贵的，因为那个便宜的不能帮你达到想要目标”。

• 利用群体——“你要买贵的，因为不该买的人都买了，也因为同类人都买了”。

• 转移归类——“你要买贵的，因为这个归类下它并不贵，这也就是前面说了跨类别对比”。

• 拉近目标距离——“你要买贵的，因为你已经非常努力，是适合犒劳一下自己了”。

• 转移消费——“你要买贵的，因为要用它去做更有意义的事——提升自己、培养孩子、回报父母…”。

7）替用户做好对比

既然用户现在正在对比几家的产品，与其让他自己到处去寻找对比资料，倒不如我们主动替他做出专业的对比。

每个产品都有它的核心卖点和关键价值点，我们可以列出产品的各项对比维度，然后把这些项拿出来和同行制造各种对比，“有技巧“的利用强项对比来适当抬高自己，突出优劣感，就像田忌赛马一样。