个人投资如何找项目？（寻找优秀的项目案源始终是非常关键的工作）

当天使投资人有了投资的意愿，也具备了投资人的基本素养之后，到哪里去寻找投资的项目呢？一个投资人总是要从众多的投资项目中筛选出最优秀的项目，作为他最终的投资选择。在这里要强调的是，挑选的基数数量要大，投资人需要分析对比过较多数量的项目后再进行决策。而在筛选时，要为投资项目划一道分数线，只有达到标准的项目才能被归入我们进一步挑选、调研的对象之中。

天使投资人可以通过两个方法筛选投资项目：第一个方法就是给创业者和创业公司设置一个很高的标准，让达到标准的项目数量有限，这样，投资人可以有时间和精力仔细地研究每一个达标的项目；第二个方法就是不为创业投资的项目设置太高的门槛，这样就可以获得庞大的项目数量。我认为这两种方法是相辅相成的，按投资的阶段来划分，初试天使投资的投资人应该用第二种方法，在逐渐取得一定经验累积之后，可以转移到第一种方法。如果在做投资的早期阶段就给初创企业项目设置很高的标准，有可能投资人会接触不到什么项目，因为那些具有很高标准的创业项目更有可能会去寻求市场上那些更加专业、更加有地位的天使投资人和天使投资机构。

现在，网络平台上就有很多的初创项目。网络平台的出现从根本上改变了发掘早期项目的方式。这对于一些刚刚进入天使投资领域进行早期项目投资的个人来说，门槛已经大大降低了。如果投资人具有优秀的判断力，在这些网络项目平台上就可以找到非常好的投资目标。随着工作时间和经验的积累，每个投资人都会慢慢找到更具优势的项目渠道。

第一个独有案源就是自己的个人人脉关系。如果投资人在比较知名的公司里面工作过，通常他的第一笔天使投资很可能是原有公司同事的创业项目。优秀的公司已经帮助天使投资人做了人才的筛选，离人才最近的投资人通常也是创业者首先寻求投资的对象。对于投资人来说，通过过往的共事经验可以更清楚地了解创业者的能力和人品，这样投资人在投资的时候可以不用做很详细的调查。比如“百度七剑客”的王啸投百度创业者的项目就很有优势，腾讯创始人之一的曾李青投了很多从腾讯出来的创业者，有阿里巴巴背景的李治国也投了相当数量的从阿里巴巴出来的创业者，这些创业者最终取得了远高于大多数创业者所能取得的成绩。

当然，自己认识的人总是有限的，我们还可以通过自己的二度人脉来扩展目标群体。当投资做到一定阶段的时候，尤其是当投资人已经投资过一些优秀的创业者后，可以通过这些创业者的二度人脉来寻求优秀的投资项目，这一途径往往是非常有效的。一些创业者通常在创业之初会寻求自己已经在创业的朋友的意见，如果这些朋友愿意将该创业者信息给信得过的投资人，投资人就可以第一时间接触到创业者。通过个人人脉找项目有点像找对象，通常来说，这个途径所找到的对象都是一度人脉和二度人脉。通过一度人脉和二度人脉找到靠谱对象的概率要比通过其他的方式高很多，虽然也有一些成功的案例是通过婚介所、线上婚介平台达成的，但是大多数人找对象还是通过一度人脉和二度人脉来实现的。

有一些好的项目是创业者直接找上门来的，特别是在早期投资机构数目不多，创业者比较少，投资生态体系不那么完备的时候，优秀的创业者有可能直接找到风险投资机构寻求融资，但是随着投资人数的增加，优秀创业者因为找不到资本直接找上门的情况越来越少见了。我遇到过几次类似的情况，创业者听说我们投了一个比较优秀的项目，认为我们对这个领域可能有一些独特的理解或者有些优越的资源，就主动找上门来。这样的创业者通常来说对投资人都有良好的判断力。我也比较重视那些知道我的投资风格而主动接触我的创业者。随着“双创”大潮的涌起，越来越多的创业者加入创业队伍，如果他们找不到身边的朋友来投资，或者身边的朋友也不认识比较靠谱的投资人，他们便会倾向于寻求市场上比较靠谱的投资人，通常来说就是投过优秀的早期项目或在社交媒体上有影响力的投资人。因此对于早期投资人来说，在市场上建立自己的名声还是有一定好处的，当然也有负面的影响，那就是会收到太多创业者的讯息，甄别的成本大大增加了。

如果刚刚从事天使投资这个行业，还没有很多的人脉，或者原来自己从事的行业的同事创业的可能性不大，尽快融入早期投资生态的一个方式就是加入一些天使投资人的组织，比如在北京比较有影响力的天使茶馆、精一天使公社、天使成长营、中国好天使等组织。在上海可以参加薛庆（上海天使投资俱乐部运营负责人）主导的天使训练营，还有上海市大学生科技创业基金会主办的天使培训，等等。通过参加这些组织或是参与这些组织举办的培训活动，可以迅速地认识一些对做天使投资感兴趣的朋友，同时由于这些培训机构都邀请了全国最好的天使投资人导师来给想做天使投资的人做培训，所以也有机会认识相当多优秀的天使投资人。通过与这些同学和导师建立关系，可以使自己迅速接触到一些项目，而且可以在学习天使投资的过程中得到很多的帮助和反馈，这对于提高自己的投资能力十分有益。

投资人要找到合适的案源，还有一种方式就是和创业者进行更多的互动。由于“双创”的开展，全国有很多创业者会自发举办线下的聚会，比如我在上海的时候经常参加的创始人互动俱乐部，该俱乐部每周都会举办聚会，每次参加聚会的都是创业者和潜在创业者。在这些聚会中，你可以近距离接触最前沿的创业者，你甚至可以看到一些创业团队就是通过这些聚会活动成型的。还有一些基于私人董事会的创业者的圈子，比如上海的创投家私董会。通过参与这些聚会活动，投资人不仅可以认识一些创业者，也可以认识一些和创业者更加紧密的其他投资人，通常这些投资人都是低调而优秀的。当投资人把自己融入创业生态圈时，就能够看到很多其他投资人还没有看到的潜在投资项目。

另一个案源渠道是创业大赛。中国最早出现的创业大赛是“赢在中国”，参与了这个比赛的一些创业者后来取得了相当不错的成绩。我刚开始做投资的时候参加的比较重要的创业大赛是“创新中国”（Demo China）。那时候移动互联网刚刚兴起，有不少参加“创新中国”比赛的项目后期的发展都非常好，比如中文在线、春雨医生。而且不仅仅是进入决赛的项目，一些在海选过程中就被淘汰的项目也有着非常不错的发展。这些商业计划大赛反映了中国早期创新创业项目的水准。“创新中国”就是创业圈的先驱者。除了“创新中国”比赛外，还有一些在垂直领域里做得非常不错的创业大赛，比如医疗健康行业的DemoHealth平台主办的创新医疗创业大赛。[插图]

全国范围内的创业大赛虽然质量很高，但是从频率上来讲并不高。在北京、上海、深圳等一些创业活动比较多的城市，会有更多的推荐活动，通常这些推荐活动由一些具有融资中介服务的公司来组织举办，比如创投圈、天使汇等举办的项目路演。还有一些更加私密的项目推荐活动，其中有的质量相当不错，比如蚂蚁天使的项目推荐活动。不同举办方的活动侧重的投资阶段也不同，投资人需要根据自己的投资阶段偏好来选择自己想要参与的项目推荐会。

最近几年，中国诞生了一大批为初创公司服务的孵化器、加速器，在创业氛围比较浓厚的城市，孵化器和加速器呈现出了爆炸式的增长，在提升创业者水平方面做出了很大的贡献，由于每个孵化器和加速器都有不断更新的服务项目，因此每隔一段时间就会举办一次项目路演（demoday）。比如清创孵化器、北京优投科技孵化器有限公司、启迪控投股份有限公司，几乎每个月都有孵化或加速项目的路演，通常这些孵化器路演的项目都有一定的水准。

网络投资平台上面的项目可能良莠不齐，市场上有一些专门服务于投资人的融资中介。投资人可以通过融资中介来找项目，这样接触到的项目水平会比较稳定。但是融资中介也有优劣之和比较好的融资中介进行合作的投资人可以节省大量的精力。市场上一些水平非常高的融资中介其实是有能力自己做投资的，只不过因为他们出于一些其他的考虑而选择做融资中介来服务投资人，这种有着优秀投资判断能力的融资中介是早期投资市场上非常稀缺的资源。

总之，作为一个天使投资人，寻找优秀的项目案源始终是非常关键的工作，它直接决定了投资项目的质量。通过不断优化项目案源的渠道，可以极大地提升投资人的工作效率，当然这个优化的过程不可能是一蹴而就的，而是在不断的积累过程中慢慢优化的，进而确立投资人自己的地位。一个优秀的投资人通常都有其高质量的案源渠道。投资人的水平和项目案源质量的水平不匹配的情形并不多见，即使有，他投资的机构也不会持续很长时间。分，

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