《裂变营销》:社群营销运营方案步骤,不一样的营销思路!

qinzhiqiang 07-01 11:15 930次浏览

1、裂变海报

裂变海报一定要遵循用户刷朋友圈的场景去进行设计。

所以我们在设计海报的时候,要考虑什么样的内容和图片点击率会更高。我们设计的海报有一个特点,就是主视觉的字会特别大,大到缩略图也能看清,配上戳痛点的标题文案,点击率会特别的高。

同时,二维码旁边的小字部分也要着重设计。不仅要使用紧迫感强的文案,还要说清楚扫码能送什么东西等。

为了让用户快速的注意并加入活动中,所以我们需要这些很强烈的信息去引导用户立刻完成支付,分享等行为。

而且,微信生态是所有互联网生态付费率最高的一个生态,这里的用户不像在淘宝购物会主动搜索,他们在微信里面是没有搜索习惯的。基本上在微信看到并建立信任后,用户就会直接付费,而不会跑去比价。

2、引爆裂变的时间点

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社群裂变活动基本上都是在朋友圈里面进行,而用户刷朋友圈的最高峰是在晚上的8点-10点,那我们怎么去控制用户传播的时间集中在这个时候呢?

我们可以通过建群的方式,在与用户建立了感情和信任后,引导用户在我们想要的时间段里进行分享。这样去做的话,分享率能高达60%。

用户在刷朋友圈的时候看见同一个行业里面的人都在发同一个海报,就会产生好奇,了解详情后可能就会跟着一起转发,最终在这个行业形成“刷屏”。

思考:社群靠什么留人

用户是否会留在社群,首先取决于这个社群是否提供足够的价值。

那么,如果两个社群提供的价值基本类似呢?或者说差距并不大,用户会怎么做出选择?

最后给大家分享下最近看到的一些营销金句,希望能带给你不一样的营销思路。

01、有些人说,消费者想要什么就给他们什么,但那不是我的方式。我们的责任是提前一步搞清楚他们将来想要什么。——史蒂夫·乔布斯

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02、没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法。——特德·莱维特

03、不要过度承诺,但要超值交付。——戴尔公司创始人 迈克尔·戴尔

04、一件衣服被我穿上了,80%的人都说好看,那我一定会买!一个生意机会被我遇上了,80%的人都说可以做,那我绝对不会去做!我深信世界上的2/8定律社群营销方案,为什么世界上80%是穷人,20%是富人?因为20%的人做了别人看不懂的事,坚持了80%的人不会坚持的正确选择。——李嘉诚

05、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。——玛格丽特·斯佩林斯

06、你说什么顾客不会记多少,但你带给他们的感受,他们却永远忘不了。——西门·海尔

07、营销的宗旨是发现并满足需求。——菲利普·科特勒

08、我们生产的是口红,但我们的广告销售的是希望。——查尔斯·露华浓 露华浓创办人

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09、销售前的奉承,不如售后服务,这是制造“永久顾客”的不二法则。——松下幸之助松下电器创始人

10、真正的广告不在于制作一则广告,而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。——菲利普·科特勒

11、标题是大多数平面广告最重要的部分。它是决定读者是不是读正文的关键。读标题的人平均为读正文的人的5倍。换句话说,标题代表着为一则广告所花费的80%。——奥美创始人 大卫·奥格威

12、在传播过度的社会中,获得成功的唯一希望,是要有选择性,集中火力于狭窄的目标。一言以蔽之,就是“定位”。——阿尔.里斯、杰克.特劳特著《定位》

13、人们买的不是东西,而是他们的期望。——特德·莱维特

14、不要设计那些你甚至不愿你的家人看到的广告。——奥美创始人 大卫·奥格威

15、我们认为创意最大的挑战是:驱逐那些枯燥、夸大、卖弄却言之无物的言词,代之以真正意义,能够帮助消费者解决问题,并且能改善他们生活的信息,这才是与消费者建立关系的方法,也是建立起品牌地位的不二法门。——唐·舒尔茨

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16、感情的共鸣很重要,也是唯一的决定性利益诉求。这个产品就像你,你用什么样的产品,你就是什么样的人,这是广告传达的主要意思。——柏唯良

17、经年不变的减价促销活动会使消费者降低对产品的评价。试问一个老是打折的产品怎么可能引人渴求?——《一个广告人的自白》

18、我总是用客户的产品。这并不是谄媚奉承,而是良好的基本态度。——《一个广告人的自白》

19、我们希望消费者说:「这真是个好产品」,而不是说:「这真是个好广告」。—李奥·贝纳

20、我们的目的是销售,否则便不是做广告。——罗斯·乐夫

21、消费大众并不真正知道自己要什么。直到那些创意以商品方式呈现在他们的面前。如果他们能事先告诉你自己要什么,今天就不会有轮子、杠杆,甚或汽车、飞机和电视的出现。—李奥·贝纳

22、广告无法为一个人们不需要、不渴望拥有的产品塑造奇迹。但是,一位有技巧的广告人可以将产品原被忽略的特点表现出来,而激起人们拥有的欲望。——李奥·贝纳

23、成功的秘诀就一个,简单的事情坚持做。——汤姆·霍普金斯

24、如果我们只追求结果而不反思自身的问题,就会变得连沾了天气的光都会沾沾自喜。那样的话,我们距离顾客抛弃我们的那一天也就不远了。——柳井正《经营者养成笔记》

25、对许多事情进行思考,与许多人交流,反复摸索实践社群营销方案,并认真地进行自问自答。这个过程非常重要。拥有良好直觉、出色创意的人都经历过这个过程。——柳井正《经营者养成笔记》

26、人们习惯于用因果关系解释自己观察到的现象,因此故事比统计概率更能说服我们—丹尼尔·卡尼曼《思考,快与慢》