如何看待松鼠拼拼这种社区团购的拼团裂变模式？

社区拼团是借助微信这个平台，把小区邻里拉入一个群里，每天发布一些拼团信息拼团裂变，通过线上优惠活动销售商品，然后再通过线下门店配送或者用户自提。群主也就是团长每天会发一些拼团信息，从生鲜蔬菜水果到日常用品基本上涵盖了生活中需要用到的方方面面。当然这些拼团物品在价格上与市场价相比还是比较便宜的，看到想要拼团东西直接下单就可以了，可以选择自提也可以配送。团长按销售额，抽取一定比例（基本都在10%左右）的佣金。

那么生活中常见的社区拼团模式有哪些呢？目前社区拼团模式，简单来说，可按有无门店分为两种：

一种是纯线上以微信社群小程序为主的轻模式；

一种是有线下社区门店，把线上微信社区作为销售拓展手段的重模式。

社区拼团可以说是一种新的模式，但却不是最近才出现的。早在2016年社区拼团就已经在长沙出现，不过突然火起来还是因为人们对生鲜的需求越来越大，而且生鲜基本占据了社区拼团的一半规模。

生鲜的要求就是必须新鲜，对于配送的及时性要求高，这也是社区拼团模式的优点之一。

其二，社区拼团核心在于利用微信群模式，建立社区团长制度，也就是利用本身就在社区的住户这一层关系，所以本身之间的信任就是天然存在的，信任是成交的前提。

其三，减少物流配送人工，因为社区拼团都是限定在一定范围内，而且采用的都是大多数都是自提模式拼团裂变，大大降低了物流配送成本。

其四，价格上占有优势，从原产地直接合作，省去中间商比市场上的同类产品相比要更加的便宜，而且质量有保证毕竟做的长久买卖，这也是社区拼团能够快速打开社区市场的原因。

最后，社区拼团解决了最后一公里问题，对于居民来说不用去拥挤的菜市场，也不必到超市排队选购商品，有了社区拼团不用走出家门在家就可以买到低价优质的所需商品。

最后我们来看看拼团的象征：拼多多，社区拼团和拼多多是不是一个模式呢？首先他们针对的人群不同，社区拼团的人群是小区固定的居民而拼多多面向的是全国所有群体。其次在购买商品上，社区拼团是由团长在群里推送拼团商品，大家下单购买，而拼多多是由用户自己搜索。

所以，从目前来看，社区拼团会对拼多多造成一定的影响，但是社区拼团的受众还没有全面铺开，还没有在每个小区都能服务到；拼团的人也只限定在一定的范围内，拼团的成功率远远低于拼多多；产品种类，说白了就是社区拼团的供应链决定了你的产品链，拼多多上可以说是什么都有，但是社区拼团目前选择就会局限很多。

总之，社区拼团模式是一个机会，但是要想走的够远还面临着很多挑战，它的关键问题在于为客户找到优质产品，所以重点还是扩充供应链，解决这个问题才能走的长远！