裂变大神鉴锋教你玩转小程序，零成本获客

做小程序裂变小程序裂变，主要掌握三个核心原则：简单、裂变和场景。

裂变大神鉴锋，将围绕在微信生态里面，针对怎么样用小程序策划裂变，讲一些心得和经验。首先来了解一下小程序裂变的三大原则。

小程序的裂变原则

1、简单

微信生态是一个社交生态小程序裂变，是基于微信用户在社交的场景里面的，所以你整个产品的设计不能太复杂，跟APP时代或者网站时代产品设计是要不一样的，用户单次体验时间肯定是小于10秒。

在微信生态里面，一旦设计过于复杂，占据了用户和朋友社交的页面，用户就会非常焦虑。比如：用户看到长文第一时间会收藏，等有空了再慢慢看，所以微信也针对此需求开放了一个文章悬浮窗的功能，毕竟文章过长一方面存在加载问题，另一方面也阻断了用户的社交。

基于这个东西也反向引导着技术问题，如果你们做的是裂变型产品，那么裂变型活动必须要求开发方，必须要一周内不超过两周将产品开发好，不然就说明你们的活动方案是有问题的。

这属于裂变的思维出发，如果本身有非常多的流量池，你可以不断迭代，把已有的粉丝群做一些服务型产品功能点，再做产品的叠加是OK的。但是如果只是想利用小程序的裂变功能点，你的产品就必须足够简单。

2、裂变功能

小程序在我们眼里看来，最大的红利就是获客成本几乎为零，用户体验门槛也是几乎为零。比如：

APP体验要下载，特别是下沉用户在路上，很多时候没有WIFI，下载不了，而且很多上了年纪的用户根本不会下载。

小程序能够让用户没有体验门槛，其次可以随手转发。

H5点一下右上角才可以转发到朋友圈，很多小程序会设计很多转发按钮，一点就转发到群里面了。

所以我们设计所有产品都会结合场景，像领红包的，拆开一个会告诉你，再分享一下可以拆四个。比如获得了红包，你可以得1块钱，再分享一下可以获得2块钱，邀请好友可以获得多少提成，甚至提成页面都告诉你，你转发一下提现还可以获得一个小红包。用户每个路径都会思考，这些场景有没有让用户分享的点，不断累加起来。

3、场景

小程序有一个令人十分头痛的问题就是：留存率。大部分用户使用习惯还没有起来，留存率非常差。

我们做了很多产品，次日留存基本上3%甚至0%，每隔7天甚至3天就换了一波用户。后面我们构建积分类，像小程序60%多的留存率，我们也会尝试构建一些场景类的小程序，会发现留存率确实非常高，特别是用积分形式，让用户来玩，比如拼多多的“多多果园”，形成场景，让用户养成每天浇水的习惯，这样才能吸引用户。

裂变逻辑