人人店分销团队如何持续裂变?(裂变分销需要注意什么)

qinzhiqiang 07-01 14:42 1,040次浏览

有这么一家专注于做防臭功能袜的品牌入驻人人店半年销量达1307万,目前平台上拥有近6万名分销商,今年上半年已经实现了3000万的销售额……这家人人店是如何发展分销商、盘活分销商,并让他们持续发力的?(以下内容为AUN防臭袜CEO吴家淡自述)

AUN自从跟人人店合作,使用了三级分销商城系统,相当于是给我们品牌打开了一扇通往微商的大门。通过这样的渠道也让我们去发现,做微商有非常大的潜力——这是一个全新的商品流通渠道。开始分享前,先为大家介绍一下我们的品牌,AUN是2013年底创立的一个品牌,专注于做防臭袜,我们也是国内第一家专业的防臭袜品牌。可以说裂变分销,防臭袜这个品类,就是我们开创的。

我今天跟大家分享的主题是,当你要建立一个微商分销团队,怎么样让这个团队持续稳定经营下来,并且能够有一个裂变的动力?主要包括四个方面——

基本上只要在四个层面上面能够有一个好的策略,并能执行到位的话,做微分销的业绩不会太差。

一、产品力

分销平台 分销系统_微信分销裂变系统如意推_裂变分销

产品力是产品在终中端的销售能力,就是你拿着这个产品去找顾客或潜在顾客裂变分销,或者我拿这个产品去问大家你想不想买。如果想买的人很多,说明产品力很强,那么这个产品要么定价合理,要么有独特的卖点,或者有非常好的质量或者包装。

1产品力——定位

AUN定位是什么?首先,AUN提出一个概念就是可以防臭的袜子,这样的概念不仅是概念,更要落实到质量上、在功能上、在消费者体验上,真正达到防臭的效果,所以我们定位防臭袜的品类开创者。

这个定位就是你在消费者的心中占据有价值的位置。比如海飞丝占据什么位置,去屑;消费者想买安全的汽车想到沃尔沃;如果消费者想买防臭袜就是想到AUN。这个是产品力比较重要的一个层面,就是我们产品的一些原理。

2产品力——视觉

在手机这么小的屏幕上面,如果你的视觉做得不够好,很难让别人产生信任感,就像做传统的平台电商一样,我们最早也是做传统电商出身,都知道电商对视觉的要求也越来越高。

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在AUN人人店首页店招放置品牌实体专柜照片,增加消费者对品牌的信任感。

同时在店铺的取名上,直接用“防臭袜开创品牌”命名,强调AUN品牌在防臭袜品类的领导地位。这样的图片对于微商来讲是很好的信任背书,一定要在上呈现出来。

在人人店导航和店铺分类上,以易用性为导向,通过简单的人群划分,使用户能迅速找到自己想要的产品类别。

二、激励机制

接下去讲讲,当我们有了成千上万的分销商时,我们怎么带大家玩。其实大家玩好了,整个业绩也就好了。为了让群活跃起来,为了让分销商活跃起来,我们设计了各种机制,包括对分销商进行分级管理。

1激励机制——分级

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这样的分级管理给人的感觉是什么?每个分销商可以从一个比较的级别,通过自身的努力升级,获取更多的佣金。这里运用的理念就是游戏化的管理,让大家有打怪升级的感觉。

2激励机制——定期实物奖励

同时,我们定期给分销商实物奖励,特别是一些家庭用品,比如洗碗机等。因为很多分销商都是宝妈,她如果卖我们防臭袜,努力一两个月能够获得一台洗碗机,这个动力是很大的。当然,在这个过程当中,我们会不断地在群里分享战果,将人与人之间的比拼转化为竞争的动力。

三、培训体系

同时,我们官方设有四大课程体系,从各个角度帮到分销商。

培训中,很重要一点就是群管理。通过造势,营造一个能激起正能量的氛围和环境。很多人做微商、做微分销,不仅是为了赚钱,还有另外一个层面——获得一个跟陌生人交流、互动的平台。现在很多人都是很孤独,所以当有这样一个平台,大家因为同一个事情走到一起,有一个共同交流的话题,也会在这个地方交到很多朋友。这也是我觉得现在微商为什么能够兴旺的内在的原因之一。

我们将整个培训的场景做得非常规范,慢慢地把所有人都调动起来。本来有一些人不知道怎么玩,不知道怎么说,但是慢慢带就会给带动起来。所以我们会做一些造场的动作,口号的动作。

四、传播方案

最后,和大家分享在传播这一块我们做了一些什么样的动作。以前常说酒香不怕巷子深,现在肯定不是这样的。传播怎么做,对于一个品牌来说非常关键。

通过公众媒体、自媒体,传播我们的品牌。比如,我们把AUN的广告打到美国纽约时代广场,因为有这样一个噱头,我们分销商会觉得非常兴奋:我们代理的品牌——一个中国的袜子能纽约时代广场做广告!分销商就会很热衷于传播这样的新闻,而且不会觉得留丢脸,会很自豪,包括他们的朋友也可能会传播。

如何让别人愿意、甚至积极主动地去分享你的品牌和产品,这里面是有办法的,你制造的题材、你要传播的内容要么高大上、要么好玩、要么新奇吸睛。

这是一个我们自制的将防臭袜的应用场景编成漫画,让分销商去传播和分享。包括我们有做很搞笑的视频,放在人人店里。传播的形式和内容可以很多样,围绕这“有料、有趣、有利”三大宗旨,在传播的过程中不断制造话题和热点。