社群到底怎么玩出商业模式？（不一样的社群营销方法）

人性是贪婪的，在信任问题解决的情况下，免费领取当然都抢着去做，所以在免费目前没有免疫力，运营到5个月的时候，基本上每天要发2000个包裹，运营了1年多的时间用户积累到29000

根据现有客户群体进行用户调查，对产品进行更新迭代，根据季节不同上组合产品，进行打包销售；

①继续维护现有客户，做好服务工作

②上新产品社群商业模式，保证三天一大活动，一天一小活动；

三大变现形式

1、社群广告变现 通过广告变现

本质上是把社群当作广告投放渠道。社群是一种媒体，有媒体就可以有广告，这自然是天经地义的事情。不过，任何广告都应与媒体形式相匹配，否则就是无效的。

社群作为一种新兴媒体形式，把其当作广告投放渠道，肯定不能采取传统的只求浅层触达的打法，“丢完即走”注定行不通，你的广告很容易被群成员看作是垃圾信息而被过滤掉。

社群本来就是重运营、重互动的，群成员（用户）又是相对精准的，因此广告只有建立在良好的社群运营和精准的群成员匹配上才会有效果。有时候甚至需要将广告当作社群内容、活动的本身，就像很多自媒体网红（关注公众号：xialongren获取更多干货），广告与内容深度吻合，让用户傻傻分不清，粉丝甚至戏称自己每天就是特意来看广告的。

不过，社群不似网红，能有规模庞大的粉丝基数。社群经过高精准化的成员筛选，人数必然不多，所以广告的覆盖率不会大，这自然会掣肘社群变现。

因此，社群广告是难以作为一种持续大规模的变现方式的。

2、社群-产品变现（电商）

社群电商实质上就是，我有产品，通过社群作为渠道卖给你。

社群应当卖货，这是逻辑思维提出的主张。如今，电商已成了很多人做社群的动力和目标，社群只是他们的工具，比如母婴社群、美妆社群等等。

反过来，很多本来尚未变现却又运作得不错的社群，也期盼能够通过电商而实现变现。

社群电商跟社群广告类似，优势在于群成员的高精准和高互动（当然这是针对成熟社群而讲）。

这便要求社群主在进行商品挑选和售卖时要做到与群成员精准对接、有的放矢，如此，群成员才有可能买账。

而这，前提也必须是对社群有过深度运营，社群已经有了良好发展。 纯粹地把社群当作产品售卖渠道，缺乏前期的深耕，这肯定也是行不通的，如今早已不是被动接收信息的时代。

3、收会员费变现

通过收取会员费的方式变现，可以说是最为简单直接的变现方式了。

所谓的收会费，即是群成员在加入社群之处必须向社群支付一定的费用，才能加入社群、参与社群活动、享受社群服务等等。

这个很容易理解，如果社群或者社群主相对于群成员来说，本来就存在着势能优势，那收取一定的“门票”自然是天经地义的，否则就“不带你玩”。这就是我们经常所说的“付费型社群”的做法。

不过，许多平台更愿意把收费单纯地看作是入群门槛，而不是社群变现的主要手段。

社群不同于粉丝群，它是有着共同目标和价值观的人群聚合，因此群成员是必须经过筛选的，收费就是一个很好的手段。如果你愿意为入群付出金钱代价，那基本可以认为你对社群是高度认同的。

总的来说，收费不足于支撑一个社群的商业变现，毕竟群成员数量有限。收高了群成员会减少，想要吸引更多的群成员又不能收高，总体上来说数量不会大。而且一旦双方建立了收费关系，则可能破坏群成员间的平等和互动关系。群成员在心理上会认为自己进社群是花钱买了产品或服务的，社群必须对我负责到底，这将给社群的运营带来巨大压力，得不偿失。如果一开始就把收费只当作筛选手段，则不会有这些后续麻烦。

是我一个非常好的朋友的故事。这位同学上个世纪八十年代中，在波士顿上大学。他一早就想清楚了要搞金融，怎么能够进入金融这个圈子呢？每一个周末，他坐着公共汽车去波士顿。

美国的公共汽车，可不是北京上海的五分钟一班呐，一小时一班呐！他需要背着干粮，带着牛奶，一走走一天。去波士顿的金融街，看大厅里看着那个门板，记下来这些公司的负责人，名字、部门是什么。之后找到公司的总部的这些总机，打电话过去，我要跟史密斯先生谈一谈，他是哪个部门的。总机的接线员一听，这小伙子还挺靠谱，放进去吧。于是他通过这种方式，跟华尔街在波士顿的分公司就接上头了。

很快就去这家公司做实习生了，再过五六年，他成了一个全球三大之一的投资银行的亚太部的总管，现在已经下海自己创业了

这个故事的关键词是什么呢？关键词叫圈子。

那么经济学是什么道理呢？经济学我们就叫外部性、外溢性。每一个能干的人，每一个大公司，他都会给周边的人带来正向的帮助。哪怕基础低一点，无所谓，只要进这个圈子，你会不断地往上走。

往往我们年轻人会有一种情结，经过我的奋斗，成功了，为什么这个圈子还有其他的人，这样跟我竞争啊？“瑜亮情结”，既生瑜何生亮。

这个道理经济学也告诉我们，不应该这么想，因为人才的成长都是集团性的。

所以最后我想总结告诉大家，不要犹豫，尽早认准大方向。消灭选择，义无反顾，认准长远，认定自己社群商业模式，然后想方设法找到你要奋斗的那个圈子，你会跟着这个圈子不断地往上走。

所有的成长，都是因为站对了地方。

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