做护肤品微商的方法有哪些?(推荐做护肤品微商的8种方式)

qinzhiqiang 12-02 17:34 963次浏览

我只想做一个有逼格的微商。我来说说自己的经历。我在一个大学工作,朋友圈好多都是老师和学生。你能想象我们这个圈子有人做微商卖面膜会被周围人怎么看吗?但是我做的还不错,而且大家都很喜欢在我的朋友圈互动,主动找我买东西。

正是因为一步步走来收获很多,我也想把这些经历分享给做微商的朋友们。

我主要卖的是茜婷面膜,这是一个现在很难在朋友圈继续的品类,很多人很早就改卖有机食品,燕窝,丝袜等等了。但我一直坚持以面膜为主,搭配卖护肤品保养品。所谓干一行,爱一行,我没有那么多精力今天卖这个,明天卖那个,换了产品我又要重新学习,而再聪明的人,精力也是有限的,要聚焦。所以我选定好了茜婷这个品牌之后一直坚持卖了快2年。当然光聚焦和坚持还是不够的,如何做一个有逼格的微商,我来说说我的观点。

我觉得最主要的是:你必须成为你所售产品行业的专家。没人喜欢自己朋友圈充斥着虚假叫卖的广告,但是如果你能帮助到对方,解决他的问题,那效果截然不同。我给自己定义为朋友圈的护肤保养,养生,育儿的咨询顾问,用我自己所学帮助大家解决实际问题,成为他们日常生活中碰到相关护肤,养生,育儿的专家。这样做不但不会被讨厌被屏蔽,相反你的客户会越来越多,路越走越宽。这个很简单的道理很多人都懂,但是最关键是细化到如何去做。

我来说说我是如何根据我的朋友圈落实到细节的。因为我的圈子智商都不低,所以我必须严格要求自己,拿出学霸的精神去研究护肤,做圈子里的顾问。只要你是卖护肤的,一定用得上,都相通。

〔1〕

读高逼格的护肤保养书籍,别读大S那些,台湾的牛尔是入门级的,台湾的张丽卿,美国的宝拉和褒曼是进阶级的,这些人的书大大小小十几本,我都下载了电子书,不少还专门买回来仔细研读。看完这些书,在护肤保养上,你绝对秒杀95%的女性。

〔2〕

关注高逼格的博客和达人,你至少要看的微博有牛尔,尼可,冰寒,上知乎看那些大神的回复,博客的K大,我是锁骨达人,果壳的美丽是个技术活小组。偶尔看他们撕一下也是件有趣的事。

〔3〕

开始给自己为什么喜欢并代理这款面膜找依据。每年我都要做论文,我几乎用写论文的严谨态度,来证明我选择的产品是最好的。我卖的是茜婷·淼补水面膜,品牌知名度不高。我们写论文,往往就是证明一个很新的观点,你卖的东西大家没听过不要紧,最主要是你为什么选择。你要让大家觉得,被你一说,大家都长草了,哇,这么小众有逼格的货你也知道,这样大家为了晒逼格,会争相帮你传播。

〔4〕

来说说我是如何证明的,首先,基础证明材料,我收集了很多相关日本玻尿酸面膜的功效,历史的资料,这还不够,很多品牌方也会提供类似资料,但你要做的不是转一下,而是真实的消化它,更细致的解释给感兴趣的人。

更多的依据,是一定要把你卖的产品和大牌放在一起比较。因为单独只说自己的产品是很孤立的,比如,我所卖的这款面膜虽然没有品牌知名度,但是它的原料都来自全球知名企业,(和雅诗兰黛,资生堂,玫琳凯300多家知名品牌都是有相同的供货商),这就得出一点—–你卖的面膜和大品牌除了价格没有多大区别。和大牌一起比较有几个好处,第一说明你也很了解大牌,这样大家才会信服,第二,借一点大牌的势,利用大家对大牌的信任度,对比出,和大牌同生产线,某个关键的成分和大牌同原料成分,不要刻意说,你卖的东西专利都超过大牌,那样大家会觉得好假。诋毁大牌抬高自己很傻也不得人心,而尊重大牌,借大牌的造势则更接地气。

〔5〕

证明自己的资质,朋友圈面膜几乎都成了激素三无面膜的代名词了,只有网红的合影是不够的!代理授权证书,药监局备案截屏,企业生产基地,检验证书……一个都不能少。

〔6〕

必须懂如何应对各种皮肤问题,怎么样美白,怎么样保湿,长痘痘怎么办?尤其是懂化妆品成分绝对是高逼格的一件事情,大家会好佩服,为什么说这个产品可以美白,她成分如何,哪些成分会刺激毛孔堵塞。很多儿童的护肤品,很知名的,其实成分一点都不好,比如强生的宝宝沐浴露含比较刺激的防腐剂,水宝宝防晒其实有很多刺激的化学防晒剂。如果你可以利用自己的知识展示:其实大牌和一些知名的产品也不见得都好,而一些没有名气的,比如你卖的产品也不见得就不好。

〔7〕

定位为一个护肤达人之后,可以去网上写一些分享帖,豆瓣就是个好地方,但是很多小组把微商设置为敏感词,所以最开始千万不要在里面植入你卖产品,留微信号什么的,会被删帖和清除小组的。内容为王,你解决了大家的问题,大家自然会来找你私信。我发过几个帖子,每个帖子都有几百个喜欢和私信,不少加了微信好友。我认识有个朋友,写的帖子后来火了,直接和组长谈,花几百元钱置顶一个月,直接植入她的微信号,微店,淘宝店。

〔8〕

精心经营自己的朋友圈,这个很多文章都说过,我不多说了,我是顺其自然,就和普通人差不多,每天都发2-3条微信,基本都是育儿和护肤相关的,也会发我家的宝宝。每隔几天才会发一条产品相关的广告,这样大家一点也不反感,反而还经常问我产品。朋友圈现在发的越多显得越low,我更多是在微信上一对一和不知道如何护肤的朋友们聊,交心,这一点很重要。另外建议即使你有微店,淘宝店多个渠道的客户最后也集中到自己的微信号上,加强情感和互动。

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