主产品免费为破点，两招玩转裂变营销，一天收回投资

赫柏美容免费营销模式，定位轻奢，郑州一家高端美容会所，北欧风情，设备项目都媲美中国沿海发达地区，在中国有技术生产厂家，有连锁品牌，但生意却惨淡经营。

2018年7月，壹玖原创免费模式导入赫柏美容，以免费当天收回投资600万，当天引流400人，真正实现开店不花钱，当天收回投资。

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主产品免费为破点，

让裂变营销核效应最大化

很多营销活动的核心都是诱饵，区别就在于诱饵设置的手段。在利益驱动，用户裂变这件事上，各个商家是煞费心机，用了无数花招，但都因为破点不足，不能形成引流，免费模式在突破成本上很好地弥补了裂变切入点的不足。

赫柏美容拥有其他会所没有的漂浮、排毒和药浴。漂浮疗法，这个项目有足够的新鲜感，能迅速恢复健康活力，是真正的养生好帮手。一个小时的漂浮相当于沉睡8小时、按摩4小时。这种疗法使身体放松，思想平静，消除疲劳，有利睡眠，减轻思想与身体的紧张症，使人精神焕发，精力充沛。像漂浮这样的高端项目在北上广深市场一次治疗要7000元左右，而赫柏美容VIP会员只需100元。贪便宜是人性，用利益来驱动的裂变容易复制、可操作性强，且不受时间限制，只要愿意撒钱就能获得用户。这样通过主产品免费为裂变的引爆点，成为10的N次方裂变营销的切入点！

2、全员营销裂变推广，解决客流问题

全员营销，人人营销，事事营销——赫柏美容各部门都统一在免费模式营销活动下，尽量为顾客省钱，使顾客有较高的价值认知，从而迅速提升销量。

◆对内，赫柏美容所有人员进入销售岗，只要能带来客户就有丰厚的业绩提成，业内行规提成10%，赫柏美容是50%；

◆对外，赫柏美容老客户缴纳5万元就能成为合伙人，丰厚的福利政策让合伙人的5万元的可以获得50万乃至500万元的价值：

①终身免费美容

②每月可带100人次免费美容

③会所里一大一小两间会议室，每月可免费使用5次

④合伙人的朋友成为VIP会员（需充卡7000元），合伙人拿走70%，会所只留30%

⑤可以带一名美容师在店里开店中店（可新增项目）或者在会所里找个场地卖自己的产品（开店中店和卖产品只能二选一）

3、以免费模式-客户模型进行裂变，

让客户关联出来客户

所有人都不缺客户，是你不会利用客户。没有门槛的东西不值钱（制造稀缺），客户模型就是限制人的资格，找准客户免费营销模式，让客户关联出来客户“影响”销售。

◆合伙人推荐朋友成为VIP会员，超低价的服务如：其他美容会所常做的洁面要298元，VIP会员只需要10元。

◆其他美容院所有的基础美容VIP和合伙人全部免费（场地，设备，人工，耗材全免）。

4、发动员工裂变推广，解决招人问题

赫柏美容会所2000平方，16个房间，48张床位，整个店面除了一个老板，1个总经理，1个人事，1个店长，2个前台外，只有2个美容师。对于美容行业来说，招聘优秀的美容师是一件难事，那么如何打破常规招到美容师呢？

第一步：所有员工进入招人模式，入职合格给与200元

第二步：经员工招聘入职的人，把客户带过来转化的，其业绩的10%奖励给该员工，也就是说10000的业绩能得1000。

该政策实施后，三天就有20多个美容师被引荐入职，这样的成果一方面是招人政策的优惠诱人，另一方面是产业链整合点切入得巧妙——直接找到一家美容学校，把这部分提成给老师，老师在自己的群里面给自己的毕业的学生讲讲政策，发发美容会所的照片，再加上老师的信用背书，把人吸引来，然后再优胜劣汰，现在美容会所有40多人，美容师就有30多个。

5、免费模式-空间免费模型，

形成客户有效对流

所谓空间模型就是为顾客停留，通过产业链整合，引进项目减少成本，形成有效的客户对流，提升品牌影响力，扩大利润来源。

缴纳5万元的合伙人，可以带一名员工在店内开设店中店，自负盈亏，无任何费用。房租，物业，水电费用全免，比如珠宝、红酒、高档女装等等，在提留利润的同时，最重要的是实现了同行引流和裂变，合伙人的客户过来了直接推销VIP和合伙人。

比如引进洪生经络项目，洪生经络杨老师和中医的张老师在当地有一定知名度，在合作过程中汲取了他们的服务理念，通过合作打造产业链系统，美容行业联合中医做大健康大美容，强强合作，相得益彰。

6、免费模式-长板理论、新鲜感

是赫柏美容品牌价值提升方向

赫柏美容通过免费模式，通过突破成本让客户无法抗拒，迅速完成了客流的累积；赫柏下一步，更要在潜在的价值认知上进行系统的策划，赫柏没有好的卖点文案难以形成传播，还没有展示出品牌的真正实力，轻奢定位品牌形象还只是在少数对赫柏深度认知人的口碑传播阶段；其实，赫柏作为一家全产业链条的连锁美容店，有生产厂家，有疗养基地，有形象产品，只需要通过免费模式的新鲜感、长板理念与艺术品思维进行提炼推广，以期让更多的人知道赫柏的价值利益所在。持续的微营销，必然要提炼出一个产品核心利益点，打造一个事件话题，这样既有利于顾客明白，又能引起社会关注，进行迅速传播。