酒店营销策划方案范文

精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 酒店营销策划方案范文酒店营销策划方案范文 酒店营销策划方案要求如下： 1、策划的目的要明确 节假日营销的目的不外乎三个，要么提升营收，要么提 升形象，要么兼而有之，也就是说节假日营销的策划必须要 靠上其中一点，否则也就没必要搞了。话粗理不粗，看似简 单的一句话却往往被人所忽略，在实际的操作过程中往往会 有一些活动流于形式，活动的结果只能是竹篮子打水一场 空。在明确策划的目的后，酒店需要针对性的制定相应的执 行方案，如果是为了提升营收，那么就得明确活动的目标客 源市场在哪里、如何将促销信息传达给他们、婚礼策划方案、 怎么设计产品才能吸引目标客源市场、如何激发员工的销售 积极性等等，比如中秋月饼的销售，我们就得明确会购买月 饼的目标客户是哪些、怎么把月饼的销售信息传达给客户、 月饼售价和款式如何定才合适、员工的提成怎么定等等。如 果是为了提升形象，活动策划方案那么就得明确费用的预算 是多少、选择什么样的活动能提升形象最大化、如何将活动 的信息传达给公众等等，比如我们在圣诞节搞一个慈善亮灯 仪式，我们就得明确活动的主体是谁、准备捐多少钱、邀请 哪些媒体参加等等。

总之，我们只有首先明确了节假日营销 的目的，才能针对性的做好活动的下一步策划和实施，才能 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 做到有的放矢，达到节假日营销所想产生的效果。2、前期的宣传要到位 营销方案出台后，前期的宣传工作是否到位直接关系到 活动是否能够取得预期的效果，这里的“到位”包含两层的 含义，一方面是时间的提前量要充足，任何一个活动从信息 传递到宾客、再到宾客决定参与活动都有一个过程，我们必 须做好时间上的控制，主题婚礼策划方案否则等宾客决定参 与时可能活动都已经结束了，自然就失去了活动的意义;另 一方面是活动的信息要达到目标客源，只有目标客源获悉信 息后才能产生参与活动的欲望，否则只能是无效信息，因此 我们要根据活动的目标客源来选择合适的宣传渠道。接下来 笔者再简单介绍一下目前流行的集中宣传渠道：传统的媒体 宣传渠道—–包括视觉媒体、听觉媒体和视听两用媒体， 此类渠道的宣传费用相对较高，而且在客源的针对性方面不 是太强，只能根据媒体的客户群进行简单的挑选;电子渠道 —-包括 EDm、微博等，电子邮件直邮有两个难点，策划案 客户电子邮箱的收集和电子邮件群发软件的选择，这类宣传 渠道的优点是费用较低而且针对性强，但是前提是必须建立 完备的数据库;直邮，即将活动的印刷品以邮件的形式寄给 目标客户，这种方式也必须建立在完备的客户数据库的基础 上;手机短信，即将活动的信息以短信的方式传递给客户， 从本人的角度来看，这种手机短信促销方式与其以单位的名 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 义发送给客人，还不如以酒店员工个人的方式发送更容易被客人所接受，效果来的更好，但是后者的范围有点窄;店内 宣传—-包括喷绘、告示牌、宣传单片等，这种方式主要是 起到配套的作用，只能给到店的客人起到一定的宣传作用， 优点是成本低。

3、过程的管理要重视 只要有了好的活动方案、前期的宣传到位，基本上节假 日营销就已经成功了一半，另一半就取决于活动过程的管理 了，婚庆策划方案很多活动最终流于形式主要就是缺少过程 的管理。每个活动的过程管理都不尽相同、因事而异，但从 全面的角度来看，不外乎以下几方面的内容，首先要指定专 人负责，多头管理往往会出现相互扯皮、相互推卸、管理混 乱等状况的出现，使得活动很难按照原定的计划执行下去; 其次要定期检查活动的节点是否跟计划一致，避免因为某一 个环节的差错影响到整个活动的实施;再次是要时刻关注活 动效果跟预期效果的差异并不断调整策略;最后是对一些突 发状况要有预案酒店营销方案怎么写，避免突发事件发生后手忙脚乱。一言概之， copyright、活动的总结要透彻 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 每一次活动的策划、执行对酒店来说都是一次宝贵的经验，只有在活动结束后，对活动的成功之处、不足之处进行 透彻的分析，才能为下一次活动的开展提供有用的经验，才 能使得下一次活动避免犯上同样的错误，才能在下一次活动 中取得更大的效益。当然，活动的总结要避免一家之辞，如 果是相对大型的活动，最好由活动的参与部门都各提交一份 活动的总结，在总经理的主持下召开活动分析会，经过讨论 后汇总各部门的结论并成文存档，新闻发布会策划方案这才 是一份有价值的活动总结报告。

节假日营销对于酒店来说是一件锦上添花的好事，但是 只有精心的策划、到位的宣传、周密的执行才能真正产生其 应有的作用，否则就只能是劳民伤财，甚至是适得其反。另 外，笔者在这里也提一句，节假日期间通过营销活动适当的 提价是可以的，但是最好也适当的增加一些产品的附加值， 否则如近期爆出的一碗面165 元这样的过度的追求经济效益 实在是有点杀鸡取卵的感觉。 酒店营销策划书 营销的目的是什么？是为了客源，有了客源，酒店才能 发展。 《一》酒店的整体名称太土，土的一点文化底蕴也没有。 公司活动策划方案体现不了菜系名称。门面装修太简单，门 面喷绘太单调。背景不起眼，招牌不明显。搞商务的人，进 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 来觉得没有品味，没有档次，约朋友过来小聚一下，觉得没有面子，要想小酢一下的进来，觉得这里会不会很花钱。 《二》为了让“酒店”成为一个长期的品牌酒店营销方案怎么写，推出广告 菜，这些菜要特别便宜，但又非常有特色，吃上一次你就会 想吃第二次 《三》迎宾进行改革，不玩那种穿着旗袍迎客人的老作 风，把迎宾也做出文化来。如：上海菜，在门口，客人进入 时地方话送上欢迎词，而出来时，又要用同样的地方话，送 欢送词。