营销推广方式【互联网头条】

量江湖完成近亿元C轮融资，将开启新细分领域新业务升级

近日，量江湖宣布获得由红星美凯龙独家战略投资近亿元C轮融资。量江湖董事长赵晔女士表示，本次融资的资金主要用于新产品用户体验完善，市场拓展和人才扩充。据悉，其新产品将更加深度地涉足家装领域中。

量江湖是一家专注数据变现与流量智造的大数据平台，目前公司旗下主要业务有三部分，量江湖家装集客及大数据CIM、ASM智投及移动广告业务。

2017年中，量江湖推出家装网销获客大数据分析平台量江湖CIM。旨在帮助企业追踪广告营销数据，同时集成传统企业的业务数据，打通跨营销平台与业务转化数据，提供最大化营销转化数据模型，为企业提供全方位数据服务支持及最优化的网络营销推广方案，全面提升家装家居企业线上获客能力。

进入2018年，量江湖再次针对装企线上集客推出升级版的全新解决方案——量江湖装修风水集客平台，喊出“个性化AI看风水”口号。事实上，量江湖装修风水集客平台是一个跳脱传统装企低效集客方式，致力于打通线上线下，可提升用户体验，建立用户信任感，并可在集客初期获取用户电话、户型、楼盘等更多信息，提高销售邀约成功率和设计师签单率、深度理解用户并缩短用户决策周期，且可以通过营销进行裂变的全新装企集客解决方案。这是基于技术和大数据的量江湖首次涉足家装这个细分领域，并实现集客到网销获客数据分析的闭环。

2017年初，量江湖推出帮助企业在苹果SearchAds竞价广告中智能投放的工具ASM智投，独创机器学习WNA（wordnetworkanalysis）系统，基于深度学习的自然语义分析与关联强度分析，扩充海量词库入口，获取竞价先机。运用博弈论及经济学模型建模，通过大数据深度学习创建算法对竞价价格进行精准预测，人工智能投放策略，全时分析动态优化，将竞价投放化繁为简，时刻掌握最优出价方案。更灵活更符合国人的精细化报表，多维度分析以及可定制的内容，能够为使用者提升数倍工作效率。

在涉足家装领域之前，移动广告投放、移动广告监测、移动广告反作弊等等是人们印象中量江湖的核心业务，事实上，量江湖涉足家装细分领域以及本次融资后表态的将要升级新产品的用户体验等行为，真正贯彻了其一贯理念：赋予并引领大数据在不同行业的专业性与领先性，并成为大数据服务行业的标杆。

这种战略和愿景的现实意义在于：虽然大数据这个概念已经被提了很多年，但大多数人群尤其是传统行业中，对大数据的认识依然非常模糊，缺乏对大数据在具体业务中指导作用的清晰认知；在这种状况下，量江湖可以通过研发出专业的产品，将其技术、应用和效果可视化，形成行业标准和系统的内容，并在这个基础上拓展到各个细分领域和传统行业领域，让大数据服务通过具体的优良效果更加深入人心。在深耕于家装行业的数据闭环，家装CIM、ASM智投，还是装修风水集客平台，无不体现着量江湖的这种战略思路。

量江湖隶属于北京比邻弘科科技有限公司，是国内领先的以提炼数据价值为核心的大数据公司。是连接企业与目标用户之间的数据枢纽，基于对数据价值的深度研究与先进技术，推动移动互联网、家装家居、汽车、金融行业用户数据价值变现，量江湖为企业构建从数据资料到资金变现的生态循环体系，全面提升数据的营销回报与商业价值，建立企业与目标消费者的高效沟通，全方位提升企业整体竞争力，实现数字化转型。数据、技术、应用创新实践是量江湖的三大核心竞争力。

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大柳树焕发新生机 苏宁零售云助力中国移动线下网点智慧升级

Jacinthe

2017年,白塔埠镇的一家老牌中国移动运营商门店大柳树成为了第一个吃螃蟹加入苏宁零售云的县镇零售门店。这家小小的移动运营商门店借助着苏宁零售云涵盖供应链、数据库等在内的一体化解决方案,在开业期间就迎来一个大爆发,4小时销量创下2017年日销量新高,同时门店原有的手机品类销售提升率创下20%超高记录,其他3C等品类产品也差不多创下两倍左右的销量,整个库存周转实现良性化运营。

很难想象,这家开业4小时即已刷新历史销售记录的县镇移动零售门店,在加盟苏宁零售云前整体业绩一直处于下滑状态,销量低又直接导致了库存积压等问题,让门店经营难以为继。而这一切的变化则来源于苏宁零售云与中国移动的强强联合。

(苏宁零售云县镇门店开业场景)

在2017年底苏宁提出“智慧零售大开发战略”以来,苏宁零售云一体化解决方包揽了门店数字化、数据化管理采购、大数据营销驱动、苏宁+Pos、销售培训、运营培训以及装修在内的全线内容,也让越来越多中国移动门店商家积极加入其中,获得中国移动与零售云门店赋能的双重优势。与此同时,苏宁全线供应链和物流服务体系也为中国移动门店提供全套支持,降低了门店运营成本的同时,为店铺带来了服务体验的全面升级。

移动代表出席零售云大会成功的不只有“大柳树”

目前,加入苏宁零售云的县镇门店已增加到2000余家,中国移动作为其中合作的第一家运营商,强强联合之下,激发了县镇市场不一样的风采。按当前这样的开店速度预计,零售云门店年底将有望突破5000家。越来越多的门店商户通过加盟零售云平台,而苏宁零售云之所以能够吸引了县镇零售门店竞相加入,与其定位和全体系的功能赋能有着密切关系。

在上周举办的苏宁零售云合作伙伴大会上,来自全国27个省市地区千余家苏宁零售云加盟商、品牌商、运营商代表齐聚苏宁南京总部,现场分享各自与苏宁零售云合作的历程、收获。中国移动集团市场部副总经理包建益也亲临现场,共同见证像大柳树这样的县镇级移动门店焕发新生机的真实案例。

其实,在苏宁零售云连装修都包含在内的一体化解决方案下,不仅有大柳树,还涌现出了一批年销售额预计超千万的金牌商户。苏宁零售云赋能加盟商,切实推动了县镇低线市场消费升级。

千余家商户受益苏宁零售云新场景催生县镇市场新生机

回顾苏宁零售云的发展历程,从2017年下半年推出至今,苏宁零售云作为智慧零售面向县镇市场的拳头产品,不仅为传统门店提供产品、运营、服务、协同、场景五大方面的赋能改造升级服务,还配套海量SKU、大家电共享仓配、零库存经营、大数据用户画像、专业地推团队指导等涵盖产品知识、经营管理、销售技巧、营销推广在内的全体系赋能升级。

受互联网影响,越来越多的线下手机零售门店出现业绩下滑的经营状况。正是基于这一情况,苏宁与中国移动携手,探索移动线下网点转型升级,发挥各自的优势与特色以实现双赢。苏宁将在二十余年经验中摸索出来的成熟零售模式,与中国移动的线下门店紧密的结合在一起,从产品、订货、营销等多方面提供具有苏宁标准化的服务支撑,给中国移动线下门店带来了新的竞争力,也为县镇市场带来了新的生机。

(苏宁控股集团董事长张近东在苏宁零售云合作伙伴大会中发言)

其实,智慧零售带来的远不止这些,苏宁控股集团董事长张近东在苏宁零售云合作伙伴大会上就表示,希望通过苏宁的智慧零售能力、输出的高速供应,来连接散落在广大线上市场的毛细血管,用“互联网”方式去连接,以开放连接、协作共赢的赋能县镇零售商,打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新的力量。

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收入推广两不误，AppFun开创手游营销新形式

孤寂

近日，在安沃传媒联合TalkingData共同举办的成都地区游戏开发沙龙上，记者获悉，经过近1年与各方合作伙伴的不断改进和试运行，安沃传媒正式面向广大移动游戏开发者推出AppFun业务，为移动游戏开发者提供兼顾收入及推广的手游效果新形式。

如何在收入和推广找到最佳的盈亏平衡点，一直以来是手游开发者盈利的关键因素，不进行有效的营销，完全依赖于自然流量，在近百万应用中想要脱颖而出殊为不易，而收入也就难以获得保证。但贸然投入成本进行营销，又无法完全预测用户对于游戏的欢迎程度。一般来说，手游的推广主要有社会化媒体的病毒营销/口碑营销、通过应用商店的榜单排名及编辑推荐、游戏媒体及论坛的软文发布、广告平台投放效果广告等，这些营销手段目前来说用户的获取成本都不算低，而风靡一时的积分墙广告虽然表面上看有相当高的用户点击率和激活率，但极高的卸载率导致实际转化的有效用户并不多。而从收入方面来说，当前手游的主要收入来源还是用户付费，广告收入有一定的增长，但仍低于用户付费所占的比例。因此，不投入成本进行营销，就没有足够的有效用户产生收入，投入成本营销，风险又不可预估，这使得开发者往往陷入两难境地，营销正在成为冒险性质的投机行为。

作为国内最大的移动广告平台，安沃传媒一直致力于为广告主及应用开发者提供专业优质的移动营销服务，AppFun是安沃传媒最新推出的面向iOS手游和阅读类App的独立业务，基于安沃传媒丰富的广告和App资源库，旨在增强广告表现，为广告主和开发者提供更多选择。

安沃传媒总裁郭伟在沙龙上介绍说，AppFun为开发者提供了多种选择的营销新形式：免费的自推广告，通过免费获得的”饭豆”(一种免费获得的代币)可在所有AppFun合作的App中发布免费的自推广告，该广告将消耗”饭豆”;付费的商业广告，基于安沃丰富的商业广告库存，传统商业广告将在AppFun中以CPM付费广告形式出现;付费的自推广告，在免费自推广告无法满足手游开发者自推需求时，开发者还可通过付费方式将产品广告发布在所有AppFun合作的App中。付费方式相当灵活，可以在CPC/CPA/CPM中任选。

在圆桌互动环节，有开发者现场就一些实际可能遇到的问题提出了疑问：

开发者：我的游戏也想尝试这种用“饭豆“推广的模式，请问有什么办法可以得到饭豆?

郭伟：“饭豆”获得方式有两种：一是通过付费广告，在获得现金收入同时获得一定比例饭豆;二是在展示其他开发者使用饭豆发布广告时，将获得更高比例的饭豆。

开发者：我想使用AppFun业务需要做哪些工作?

郭伟：目前安沃广告的IOSSDK3.0以上均支持AppFun，具体的嵌入及使用方法，可以阅读一下我们的开发者文档，在这里就不做深入解释了，也可以与我们的技术人员直接沟通获得支持。

开发者：免费自推广告和付费广告流量控制如何?

郭伟：付费广告与免费自推广告比例将被严格控制，付费广告会被最优先推送至开发者的App中，以保证开发者的收入，这个比例将会高于80%。

开发者：AppFun的广告可以放在程序的什么位置展示?

郭伟：开发者可以选择将广告位设定在暂停、功能切换等位置，安沃在这方面的策略比较灵活，也有大量的类似产品在不同位置嵌入效果的数据积累，最优化的嵌入位置可以双方具体沟通。

通过AppFun，可以同时满足收入、推广两端的需求，这对于广大手游开发者来说，提供了一个低风险、低成本进入市场的方式，从一定程度上降低了手游开发者的入行门槛，推动更多有创意、勇于创新的手机游戏开发者在移动互联网淘金浪潮中获得机会。

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年度盘点：品质生活超级IP Flowerplus花加的2017经典营销案例

韩澜

仅用两年时间，鲜花消费这一原本空白的市场被激发出巨大的空间，资本市场也散发出巨大的热情，这是Flowerplus花加创新的订阅式电商发挥的魔力，在模式创新与对场景的深度挖掘、优秀供应链体系的打造之外，如何激活消费者的热情，营销自必不可少。

从悦己经济概念的提出，到联手微信打造525悦己节，再到百位CEO意见领袖发起孕妇关爱计划，首次线下体验的解忧花店，再到成为时尚界、娱乐圈的常客……Flowerplus花加一系列走心、场景化的营销一方面成为激活鲜花消费市场大门的重要力量，另一方面其别出一格的营销创意也成为被模仿的对象，那么在过去的2017年，Flowerplus花加有哪些经典的营销案例呢?这些经典的营销背后又有哪些精髓，我们在此做一盘点浅析。

场景化营销：将品牌理念与服务优势深度融入

在如今去中心化、媒介渠道多元化聚变、服务及产品同质化问题也异常严重，如何将自身优势更好的传递给消费者?传统的营销方式及媒介渠道天花板已至，强调场景化的营销方式成为吸引消费注意力，形成消费者品牌意识的关键。

在2017年5月25日，Flowerplus花加联手微信支付联合发起了“525点亮小美好”的大型城市公益活动，其中参与进来的还有诸多生活品牌如京东、滴滴等，打造出悦己这一全新的概念，这也恰恰符合大部分目标用户群体对待生活的态度。

在这个活动中，通过线上线下联动将原有的信息被动接受模式升级为用户的深度参与，并实现用户生成信息的二次传播。在这次活动中，花加要推广的是偏商业场景的mini瓶花，与巨头的联合即扩大了影响力，又实现潮流的引领;其次，在线上环节，花加还根据配送信息定制出城市热力图，加上2小时达等服务环节，将供应链优势实现深度的整合传播。

7月中旬，Flowerplus花加在上海再一次推出线上线下联动的场景式营销“为爱让一让”关爱孕妇活动，Flowerplus花加联合了百家上海本地生活品牌以多种方式传递关爱，其中，百家品牌CEO化身专车司机接孕妇上下班，爱心志愿者准备万束鲜花聚集在地铁站、妇婴保健院等地位孕妇送花，多条互动线的传播在B端与C端同时引爆，仅半天时间，这一活动迅速飙升微博热门话题TOP10，包括LoveRadioFM103.7在上班高峰期也同时响应这一活动。

在过去的2017年，Flowerplus花加在场景营销方面有着诸多的案例，我们只摘其一二，从以上两个案例可以看出，如今的品牌营销，在媒介及消费行为的聚变背后，更多需要强调的是通过对场景的挖掘，将诉求信息与营销热点进行深度融合，在打动消费者的同时，引导诉求信息的输出，更加强调互动性。

沉浸式营销：让观感、触感及灵感同步加持品牌

在新兴市场，对于品牌来说，最难的莫过于对消费者的引导与市场的教育，在鲜花市场，Flowerplus花加诞生之前依然停留在礼品消费领域，相比于衣食住行这样的强需，鲜花日常消费或许在更多人眼里基本上不构成需求。

Flowerplus花加用前瞻的品牌理念及生活方式概念打造长驱直入，其沉浸式的营销方式更值得一提，比如在去年，在上海静安区、北京三里屯亮相的“解忧花店”就成为消费者释放心情的最好去处。

2017年，“丧文化”不断进入大众视野，其流行的背后，是都市年轻人、白领以及新中产阶层焦虑情绪的映射，Flowerplus花加采用强互动、沉浸式的快闪店方式，打造出“点亮小美好”的营销事件，除了好玩有趣之外，花加还通过深挖消费共鸣点来实现生活方式的引导，比如一束花可能就是忙碌工作后的一份温暖与美好。

前不久，Flowerplus花加还联手亚朵打造出了主题“花房”，在这个主题空间，设计及物品陈设中，将Flowerplus花加的精选花材与通过匠人之手打造的花束、周边产品高度融入到房间中，打造出“家”的沉浸式场景，让消费者通过观感、触感及灵感多个维度体验Flowerplus花加鲜花所带来的美好。

在以上案例中，Flowerplus花加强调更多的是营造产品及服务带来的感觉，这样的体验比产品更能给消费者留下难忘的记忆，除了实现对品牌意识的关联之外，更多的是引导消费者对这种消费方式的认可。

跨界营销：抽丝剥茧，品质理念与消费心理的无缝对接

如今任何有流量的地方都有可能产生消费行为的转换，这也使得跨界营销层次不穷，跨品牌、跨行业的互相导流也是在流量后时代各品牌们在营销层面的生态化运作。

但跨界营销也绝非那么简单，品牌的切合度，营销创意的诉求精准输出才是跨界营销的关键，与此同时在跨界营销过程中也需要实现对品牌调性的把控。

在2017年，Flowerplus花加与网易云音乐、同道大叔等知名IP跨界合作，也与汪峰章子怡、黄晓明、陈晓等娱乐圈偶像合作，也与迪士尼、上海中心等商业机构跨界，甚至还包括与Flowerplus花加、Lily等高端时尚品牌合作，在这一系列合作中，不仅实现跨界用户的覆盖，更多的是巩固和打造除了Flowerplus花加品质消费的品牌调性。

事实上，在过去一年，Flowerplus花加还有诸多各样的经典营销案例，但总结来看，深入场景与消费者心理的创意营销才是制胜的关键，但在这个过程中，对品牌调性的把控、品牌理念与初心的定位依然是营销的核心所在，仅用两年时间，Flowerplus花加就发展成品质生活的超级IP，除了服务和产品本身的优势之外，这一系列走心的营销案例同样值得各行各业学习。

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搜狗游戏《寒刀行》月流水过千万 页手游之外盯上H5市场

神州行

DoNews互娱8月4日消息（记者刘胜军）

由搜狗游戏独代发行的页游新品《寒刀行》在7月上线，首月月流水过千万元，听上去很庞大，但对于搜狗来说，却早习以为常。

2017年，搜狗游戏全年总流水过10亿元，其中手游日均分发过200万，页游新用户日均带入过10万。除了页游手游之外，搜狗又瞄上了H5游戏市场。那套以精准推送和IP甄别能力为基础的立体运营模式有了新的用武之地。

《寒刀行》的爆发由产品差异性和搜狗的发行能力共同催生

《寒刀行》是达展游戏研发的一款动作RPG页游，和市场上多数武侠页游不同，《寒刀行》采用了暗黑古风，人物原画有着些日式漫画的韵味。

除了成熟的武侠门派、技能设置，产品用大量动漫剧情阐述诛仙故事，由专业声优配音，把二次元、自由度等新鲜元素融入武侠世界观，由此形成差异性。

作为产品的独家代理方，搜狗游戏也在《寒刀行》的发行工作中拿出了诚意。首先，搜狗游戏通过搜狗大数据为产品制定了精准的用户画像，生成针对性的发行、运营方案，把产品推到目标用户的面前，实现有效的对接。

另一方面，搜狗以往运营《三生三世十里桃花》等大IP游戏产品的经验已经积累成一套固定的IP甄别方法论。除了游戏玩法、内容，搜狗会特别注意游戏内文化元素、内容风格、IP架构与游戏的适应度、用户基数、与流行话题等几个主要因素，从画面、质量、技术、核心玩法4个维度分析游戏产品的定位，由此进一步筛选出产品的最佳发行、运营方案。

据官方数据，截至2018年8月，《寒刀行》已在33家主流游戏渠道上线，覆盖国内95%的游戏平台，当曝光量和精度都有所保障的时候，产品收入爆发只是时间问题。

页游市场低迷，将提升能力和进攻H5市场

如产业报告所示，2018年，国内页游的实际销售总额继续呈下滑趋势。在手游、新技术游戏持续在游戏市场抢人抢钱，TapTap和抖音等新形态渠道冲击传统渠道的情况下，以页游为主的发行公司的路似乎变窄了，但好在搜狗也有了相应的对策。

搜狗高级副总裁王颖表示，尽管市场挑战客观存在，但只要平台能力能跟上时代需求，并适时进入新市场，也有冲破困境的可能。

王颖认为，当前页游市场营收下降，趋于缓慢发展，虽然整个市场大环境不好，但是这个成熟市场依然拥有上百亿规模和几亿的存量用户。如果有精品页游能够在游戏玩法的深度上，做出深度化的游戏体验，通过精细化运营做长线，那么这个存量市场或许能够再次带动页游的增长，吸引用户回归。

而新类型渠道的出现也不外乎是改变了传统渠道传递产品信息、提供服务的方式，可能在初期对传统渠道有所冲击，但在传统渠道实现升级换代之后，结果还未可知。

目前，搜狗已覆盖6亿精准用户，拥有足够大的流量，可支持搜狗游戏在发行方面和其它平台进行资源互换合作，建立和保持良好的长期合作关系。

此外，公司将发挥包括搜狗输入法、搜狗浏览器、搜狗搜索、搜狗网址导航、搜狗手机助手等产品在内的搜狗产品矩阵和大数据优势，继续为游戏提供精准的整合营销推广。一如当初从页游时代转入页、手游并行的今天，凭借流量、数据和经验优势，在主营业务保持不变的基础上，搜狗游戏还会尝试开展H5游戏的发行和联运以及小游戏的研发，在更新、节奏更快的市场分一杯羹。（完）

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三七互娱彭美：多款产品打入海外市场，“内容整合式营销”抓住用户新痛点

尔烟

从2018年开始，“出海”这一块的市场发生了不少变化：出海厂商增多、市场开始扩充以及游戏品类逐渐丰富，更重要的是，大厂的入局，使得整个中国移动游戏出海发生了质的变化。与此同时，在国内研发成本、市场推广成本、渠道格局都已经到达一定高位的情况下，“出海”对于许多游戏厂商来说仍然是一个相对成功机会较大的方法。

8月2日，2018年第十六届ChinaJoy中国游戏开发者大会（CGDC）开幕。三七互娱彭美在会上发表了“中国游戏出海，扬帆远航”的主题演讲，分享了三七互娱在海外市场摸索的一些想法和经验。

以下是演讲内容整理：

一、三七互娱海外这些年：2017年海外手游流水破10亿

从Newzoo发布的2017年全球游戏厂商收入排行榜来看，三七互娱首次上榜，排名第25，可以说是三七互娱从2012年开始做海外市场以来的一个新的突破。从营收数据层面来看，2017年三七互娱海外手游发行业务流水突破10亿，同比增长近80%。

海外营收的最大功臣是《永恒纪元》。根据SensorTower数据显示，《永恒纪元》是2017年中国出海手游iOS&GooglePlay收入TOP12的游戏，进入到十多个海外市场AppStore游戏畅销榜TOP5，曾登顶菲律宾、港澳台、新加坡、越南和马来西亚等市场畅销榜。最近，在lgworks公布的2017年韩国市场最畅销五款中国手游中，《永恒纪元》排在了年度第二位，这款游戏也被lgworks认为是五款上榜手游中最具有中国特色的一款。

而从三七互娱2018年上半年的发展情况来看，其在海外发行业务方面实现了突破性进展。去年下半年在国内市场表现不错的《大天使之剑H5》已经进入台湾市场线上营销推广方式，迅速登上了台湾AppStore榜首；与此同时，《青云诀》也进入了台湾AppStoreTOP10；此外，《昆仑墟》进入了韩国AppStoreTOP10。

二、全球化势在必行，适应不同地区玩家成为关键

根据《2018上半年中国游戏产业报告》显示，2018上半年中国游戏市场实际销售收入达到1050.0亿元，同比增长5.2%。中国网络游戏开始步入成熟期，近年来增长率有所放缓，国内市场竞争激烈。

另一方面，2018上半年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达46.3亿美元，同比增长16.0%，海外市场无疑还拥有巨大的潜力。同时根据Newzoo的预测，在2021年之前，全球游戏市场规模将会保持11%的复合增长率，2021年全球游戏市场规模预计达到1801亿美元。

虽然海外市场的规模与想象空间要远大于国内，但与知根知底的国内市场不同，中国游戏厂商在海外面临的困难和挑战也不少，这正是所谓的“机遇与挑战并存”。在彭美看来线上营销推广方式，如何通过游戏内容和推广营销的本地化来打动不同地区、不同文化背景的玩家，也是国内游戏厂商必须思考的问题。

三、三七互娱的出海之道：遵循大规律，定制专属策略

面对竞争激烈的海外市场，三七互娱是怎么做的？在本次主题演讲上，彭美从内容运营、市场营销、本地化和线上行销等维度分享了三七互娱在海外市场的策略与经验。

1．突破地域偏好壁垒，输出优质文创内容

长久以来，用户在产品偏好上的地域差异被发行商们奉为产品选择的基准。在三七互娱的全球各主要业务地区的产品发行策略也可见一斑：韩国玩家偏爱魔幻风格的游戏，而对武侠类游戏兴趣一般；日本玩家二次元属性很重，对写实类产品兴趣不大；欧美地区的玩家则更注重体验导向，因此三七互娱一般不会主推Pay2Win导向游戏；等等。

经历了从端游时代至今的反复探索验证，这张出海“宜忌表”已经成为了大部分业者的共识。但在实际操作中，三七互娱发现，这张“宜忌表”并不能决定一切。按图索骥的发行策略，在一定程度上似乎加重了各地区的产品同质化。彭美表示，打破传统，不断创新，推出创意性作品，才是成功之本。

彭美以韩国市场为例，阐释了创意性产品才是突破同质化瓶颈的重要方向。从早期的《天堂》到最近的《黑色沙漠》，韩国玩家对于西方题材游戏的旺盛需求在跨度长达20年的时间中被无数次验证，但这是否意味着东方武侠题材在韩国没有市场沉淀呢？

对此彭美分享了他的“另类解读”：上世纪80年代，韩国人在接受了金庸小说改编影视剧的同时，开始关注“武侠类”游戏。1996年面世的《金庸群侠传》至今仍有韩国Youtuber用这款游戏作为实况游戏视频素材，活跃于Youtube平台，可见其影响之深远。可见，武侠文化在韩国市场同样有着用户基础，但是需要厂商用具有创意的产品去赢得用户青睐。

比如2018上半年在韩国市场发行的《昆仑墟》，这是一款东方武侠题材的游戏，但是通过一些本地化的运营的营销手段，该款游戏首次打入当地iOS市场畅销前十，创下了近年国产武侠游戏在韩国的新高度。

市场需要挖掘，只要有好内容，那么玩家的喜好是可以适当拓展的。

2.找准市场新痛点，打好整合营销仗

游戏质量，往往决定了游戏的下限；而营销推广，则更多影响着游戏的上限。在优质内容上进行有针对性的宣传，无疑是国内厂商的“出海经”。

在保证游戏质量的基础上，如何通过营销推广让更多玩家了解游戏并产生下载，是国内厂商面临的一大问题。彭美表示，三七互娱在反复的探索开拓中沉淀出一套“内容整合式营销”打法，使产品布局与市场策略形成合力，从而精准而高效地获取用户。

彭美以《大天使之剑H5》为例，讲述了这款产品是如何通过“内容整合式营销”攻下台湾市场的。这款包体只有20M的H5游戏，有着“即开即玩”的快速代入体验，恰好击中了成主流台湾玩家“没时间氪肝氪金”的痛点，因此这类快速代入、自由离线的新型产品成为了打开市场的突破口。

而在游戏推广上，三七互娱依靠“内容整合式营销”的打法，让《大天使之剑H5》在硬核玩家为主的台湾市场“杀出了一条血路”，同样也验证了这套打法的可行性。

《大天使之剑H5》的打法主要是三个层面：一是主打“离线升级”的噱头，在宣传语上大打“离线一晚拿5亿经验”、“游戏恋爱两不误”等等，吸引玩家关注；二是启用本土网红、KOL的轻娱乐内容于产品特色结合，主要使用生动有趣的视频广告素材，从而触达更多潜在目标用户；三是在投放渠道上，三七互娱将重点放在了年轻人获知信息的主要渠道Facebook、Youtube上，获取更精准的用户，并且通过社交效应使广告进一步发酵传播。

在抓住当地市场的玩家新痛点方面，三七互娱还在许多海外市场的短视频平台有新的尝试。

在彭美看来，短视频平台越来越成为年轻人接受文娱信息的主要载体。通过与短视频平台的合作，游戏厂商可以让游戏能够更为快速地吸引到目标受众的注意，进而使得推广游戏的范围更加广泛和有趣。

彭美表示，除了惯用的视频营销方式，今年三七互娱还在越南市场借助TikTok，邀请玩家模仿《永恒纪元》游戏中的角色创建、BOSS出场等经典情境，拍摄短视频并发布于TikTok平台上。这种更具互动性的交流方式，让《永恒纪元》越南版再次登上越南iOS和GooglePlay双榜首。

找对路子，自然能令游戏推广事半功倍。

3.尊重区域化差异，抓好本地化运营

三七互娱在注重内容营销打法的同时，还将游戏本地化也纳入了营销体系中，从而更加准确地击中用户痛点。本地化的结合不仅仅是语言翻译，还有与营销相关的定制活动、游戏定价等。彭美以《镇魔曲》和《永恒纪元》为例，讲述了本地化与营销结合带来的“1+1＞2”的效果。

台服《镇魔曲》的游戏系统解除了一些性别限制，由此更贴合当地玩家的喜好；又例如泰国玩家非常喜欢吉利数字，所以《镇魔曲》在定价数字上，会调整到“8”这个吉利数字。在越南市场，由于用户付费率较低，这个区域的游戏发行与营收就形成了比较大的挑战。三七互娱针对越南市场付费能力相对较低的特点，在《永恒纪元》的发行上制定了合适的定价比例，也设计了专属的越南传统服饰时装和坐骑，以此适应越南市场。

4.丰富线上行销渠道，开拓广告素材创意

线上行销这部分，无非还是结合热点并使用网红、代言人营销等等。这些资源都是从业者非常熟悉的，但是如何利用这些资源为游戏产品服务、为游戏精准导量，仍然值得不断地思考和探索。

三七互娱在广告线上，不仅覆盖到传统的广告渠道，而且还会考虑用户的喜好进行设计。在用户口味越来越刁钻的驱使下，三七互娱在海外素材上更注重的是带有游戏特色梗、当地风俗梗等等的内容，这些有新鲜感和贴近用户日常的素材会取得比较好的效果。此外，彭美还认为，AR的结合、互动类型的素材视频也更能引起用户的点击欲望，能为游戏用户转化带来很好的提升效果。

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豌豆公主发布828三周年战报 整体销量同比增长达316%

凡双

近日，日淘跨境电商豌豆公主三周年活动落下帷幕，828战报随之出炉。数据显示，8月28日—30日期间，豌豆公主整体销量同比增长达316%，日本匠心品牌资生堂、小林制药等成头部销量品牌，减脂贴、獭祭、hands旅行箱等日本小众商品成为销量黑马。与此同时，豌豆公主APP也凭借迅猛的增长势头跻身AppStore免费排行榜第13名。

316%高速增长，凸显强大的供应链优势

战报显示，今年的三周年庆，豌豆公主整体销量增幅明显，同比增长达316%，高成长的背后尤为考验平台在供应链的广度和深度上的挖掘能力。与其他跨境电商平台不同，作为专注日淘的垂直跨境电商平台，豌豆公主自成立之初便极度重视供应端资源的深度挖掘和供应链建设优化。

依靠日本投资方的强大背景资源优势，凭借精准的市场定位、专业精细的供应链团队以及独特的品牌推广营销链路，豌豆公主快速形成区隔与其他跨境电商平台的差异化优势，迅猛抢占市场。据了解，截止目前，豌豆公主入驻的品牌已经超过2600个，入驻的SKU已达40000个，成为日本供应商直接进驻最多的跨境电商平台。

在本次828周年庆活动中，资生堂、佑天兰、小林制药、井田、贝亲等日本匠心品牌登上品牌销量TOP5榜。尤妮佳化妆棉、狮王美白牙膏、卡乐比麦片等日本爆款单品也荣登单品销量TOP5。

男性注重“面子工程”，女性撑起家事、房事半边天

从战报来看，销量增幅最明显的TOP3类目依次是营养健康、时尚和成人用品。不同于以往男士承包“性事良品”，精致生活3.0时代，男性用户越来越注重“面子工程”。榜单显示，男性用户最爱买商品TOP5依次为石泽研究所大米面膜、资生堂六角防水眉笔、LILMOON日抛型美瞳、资生堂ANESSA安耐晒2018新版金瓶防晒、ASTALIFE艾诗缇清透保湿BB霜。

在今年的828大促中，女性用户下单最多的依次是BCLSaborino早安面膜、柳屋生发液、SAGAMI相模002原创避孕套、SS制药||白兔EVEQUICK止痛片、LION狮王||强效衣物便携式去污笔。整体来看，女性用户撑起了家事和房事半边天。

另外，通过大数据还发现，北京、广东、上海、江苏、湖北成为最具消费力城市TOP5，即便工作再忙再累，“日淘族”们的生活依然讲究精致有味。

精致生活3.0时代，精致个性小众商品成黑马之势

战报显示，BCL、ASTALIFT艾诗缇、日本香堂、懒祭、SamanthaVega成为增长最明显的黑马品牌TOP5，ATEX全身可贴蝴蝶形减脂贴、古川同款DASSAI獭祭纯米酿造日本酒、OMRON欧姆龙||头颈部解乏按摩靠垫、ASTALIFT艾诗缇||胶原蛋白口服液、Hands+旅行箱等小众精致而富有个性的商品成为黑马单品。

这些大数据的背后，意味着精致、个性、小众日淘品牌和商品已成黑马之势，而这也尤为符合豌豆公主三周年庆“精致生活3.0”的主题。作为国内领先的日淘跨境电商平台，豌豆公主不仅致力于让中国消费者拥有日式高品质商品的完美购买体验，更希望其享受“最地道”的日本精致生活方式。

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玩转同人力量 二次元直播平台KilaKila的女性游戏营销新玩法

苗浩阑

《阴阳师》建立游戏同人社区，《剑网3》开展同人嘉年华，《恋与制作人》发起同人对话小说大赛……近年来，同人文化在女性游戏推广中的比重越来越重。女玩家们围绕IP进行二次创作产出的段子、表情包等内容不仅是她们互相交流、表达喜爱的方式，更成为游戏宣发的重要媒介。《恋与制作人》中，其在B站点击最多的前五页视频中，同人文化类的视频占据了70%的比重。如何巧妙运用同人文化撬动更多女性玩家，让IP价值最大化成为业内关注的焦点。

纵观目前市场常见的同人文化玩法，涵盖了图片、小说、视频、声音多种传播形式。例如B站的视频cut，微博的动图表情包、lofter上的同人文小说、以及KilaKila（原红豆Live）上的声优语音直播。前三种形式被大众熟知，而KilaKila因为近两年声优文化的兴起开始走入大众视线。翻看KilaKila的游戏营销案例就可以发现，其在打造同人文化撬动女新游戏玩家上有一套独特的玩法。

其与《恋与制作人》合作进行的同人对话小说大赛中，小说阅读总UV高达2600W，单篇点击最高1000W。和《自由幻想》合作开展的同人系列微博话题首天阅读量达到3358W。

目前，以女性用户为主的二次元语音直播平台KilaKila（原红豆Live）经过与多个知名女性向游戏《恋与制作人》、《自由幻想》、橙光等的IP营销合作，逐步探索并开拓了一套包含“声优直播、短视频、对话小说”的全维度调动同人力量的新玩法。

顶级声优联动，精准覆盖女性用户

和市面上大多数的玩法不同，KilaKila(原红豆Live)以声音为核心，聚集一批顶级二次元声优偶像引导粉丝创作。

KilaKila(原红豆Live)平台上的部分声优KOL

在《自由幻想》同人营销“心动幻想之声“系列中，KilaKila(原红豆Live)邀请知名二次元声优为自由幻想手游经典片段配音，直播分享自由幻想心动故事，并和粉丝们连麦演绎，为自由幻想手游上线进行宣传，其直播观看人数累计达到334w，其中，大V“轻薄的假相”的一次直播收获162.7w观看量。

值得注意的是，这种以声音为切入点开展同人内容营销的方式在吸引女性用户上具有先天优势。

游戏由虚拟人物构成，缺乏真实载体可供粉丝用户进行情感投射。而声优可通过声音重现人物主角，演绎经典桥段，从而让游戏中的虚拟角色突破二次元界限和粉丝互动，大大拉近了粉丝与游戏的距离，提高用户黏性。

此外，二次元声音直播平台KilaKila(原红豆Live)的调性也为吸引女性用户奠定了良好的基础。KilaKila经过两年的发展，已然形成与其他大部分直播平台“男观众消费女主播”截然相反的模式，K站是“女观众消费男主播”——主播排行榜前十名单一水的男性声优，相对应的，女性用户占据总用户数的70%以上。

目前，KilaKila(原红豆Live)平台聚集了729声工场、光合积木、音熊联萌、北斗企鹅等行业内顶级声优厂牌，以及SCC7000、琅声雅集等拥有大量粉丝拥簇的网配团体，成为女性向游戏营销的强大阵地。

Pia秀对话配音，打造沉浸式体验，放大IP魅力

除了顶级声优联动之外，Pia秀对话配音也是KilaKila(原红豆Live)平台进行同人营销的重要形式。

在《自由幻想》的同人营销中，KilaKila把游戏的经典片段剪辑成1~2分钟的短视频，邀请4位kol声优录制范例视频，用户参赛即可与喜欢的声优配“对手戏”，参与的同时还可以带话题分享到微博，进行更多互动。

KilaKila中的pia秀片段：上来自《自由幻想》、下来自《猫妖的诱惑》

这种邀请用户亲身参与到经典剧情的方式迅速得到了粉丝们的响应，《自由幻想》同人系列的微博话题#心动幻想之声#发起当天阅读量迅速冲到3358W。

和其他形式相比，发起“配音“活动进行同人营销的形式有其独特的效果。

从用户参与度来说，和多数的剪辑视频、写小说、画画等门槛高，成本大的同人作品创作不同，“配音“的方式更简单，用户可对着台词花费不到10分钟就可产出一个作品。降低了用户参与同人创作的门槛，吸引更多用户参与进来。

更重要的是，此种同人创作形式打造了一个沉浸式体验，让用户充分感受IP的魅力，进一步放大IP价值。和抖音的露脸配表情不同，配音秀不需要露脸，安全的参与环境让用户快速进入游戏剧情。而配音秀截取经典剧情，配上画面，让用户以游戏主角的身份念出对白，进一步加深了用户对游戏IP的走心程度。

KilaKila(原红豆Live)的Pia秀对话配音负责人透漏，这种IP同人类配音作品引发的粉丝互动效果特别好。其近日开展的《第五人格》、《王者荣耀》等IP同人配音作品累计互动人次达1.5万人次。

对话小说大赛，简化创作门槛，引发粉丝参与狂潮

此外，对话小说是KilaKila(原红豆Live)进行同人营销的另一大特色玩法。

在同人创作形式中，同人文是一大主流方向。但是传统的网文创作对于文笔有一定要求，能参与的玩家有限。而随着碎片化时代到来，以简短明了着称的迷说、快点阅读等对话式小说开始吸引不少人的注意。

KilaKila(原红豆Live)中《魔道祖师》同人对话小说

KilaKila早早布局对话小说，开设了“对话小说”频道，经过2年的积累，营造了浓厚的同人创作氛围。积累了大批对二次元、言情、古风等元素有兴趣的女性玩家，为女性游戏的同人营销打下了基础。

其进行的《恋与制作人》同人对话小说大赛中，吸引了2.2万余人次参与，小说阅读总UV高达2600W，单篇点击最高1000W。大多数用户在消费内容后，会主动将喜爱的内容搬运至抖音、微博等各大平台，进行二次传播。“分享”，也是典型的同人文化。

KilaKila(原红豆Live)中《恋与制作人》同人对话小说

根据参与KilaKila(原红豆Live)对话小说的网友反馈，这种创作方式很像微信聊天，写起来轻松，看起来也好玩，像亲眼看见主角在对话一样，特别逼真。

而KilaKila的合作方透漏，这种对话小说不仅利于创作和阅读，更有利于加深游戏角色的人设。这些对话小说的人物台词都是网友根据自己对原型人物的理解进行的脑补，通过二度演绎有了更多的细节，从而人物角色的性格特征更加具化，利于引发更多粉丝的共鸣。

结语：

可以看到，KilaKila(原红豆Live)结合了自己的优势在女性游戏同人营销的上形成了一套自己的打法，成为女性游戏营销阵营里的重要一支。

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悟空问答将并入微头条，问答类平台为何难成爆款？

连似狮

2016年悟空问答的前身头条问答就已经出现，当时问答类型的平台发展很快，每天平台产生超过一万个问题，发展最好的时候几乎每天平台能有10万答案的贡献量。后来今日头条对头条问答进行了品牌化包装，更名为悟空问答。从整体的发展来看，悟空问答几乎可以说是行业内的翘楚了，发展的速度也是颇快。去年为了与知乎抢大V，悟空问答开出了保底月薪一万元的条件，每个大V只要保证每月能发布15条以上的问题答案，每个答案500字以上，就可以轻松获得这一万元，可以说悟空问答的薪资奖励力度很大，也是迅速拿下了一大批的优质问题答手。

可是，似乎一年的时间都还不到，悟空问答给出的奖励就大打折扣，大V们按照保底加提成的方式，每条答案200元，每个月最多20条，也就是每月保底可以达到4000元。如果你的答案优质，阅读量、分享转发量很好的话，还会有新的奖励，这相比之前的万元保底，差距就显现出来了。单从平台的投入力度就可以看出，悟空问答的价值已经开始大打折扣了。

问答类平台的瓶颈在哪里?

据有关媒体爆料，悟空问答团队即将被并入到微头条部门，这意味着悟空问答已经被今日头条放弃了。毕竟经过两年的发展，悟空问答的用户量级别、增长速度都不如发展一年多的抖音，而且用户粘性也有差距。在进行对比之后，很明显放弃悟空问答才是最好的选择。更何况，悟空问答去年签约了不少大V，即便是可以共享优质的内容，每个月的保底1万元也是一笔不小的开支。

知识类问答平台想要发展，不仅需要长期高效的运营，还需要有创新的营销推广方式，不然很难持续获得新用户并提高用户活跃度。从最初的知乎到后来的分答，再到悟空问答，定位不同，能达到的效果自然也就不同。悟空问答虽然属于今日头条旗下的产品，但是经过一轮品牌升级，已经以独立的App的形式进行运营，但是十分可惜的是悟空问答并没有将广告系统引入，之前一直使用的资金补贴也都属于纯消耗，并没有能为平台带来收益。

而对于悟空问答来说，其最大的瓶颈就是持续增产的成本投入与其为平台带来的价值收益不匹配，才最终导致其发展遇阻，平台降低答主们的保底收益也是降低平台成本投入的有效手段之一。而其他的类似于知乎、分答、百度派等问答产品更多的是一种品牌升级，并没有将内容进行商业化运作，从分答当年的火爆到现在的默默无闻，就可以看出，对于知识类产品的运营需要的是不断的进行内容积累，单纯的利用补贴来提升平台内容更新频率的做法是无意义的。

悟空问答为何要并入微头条?

现在的悟空问答还是需要依靠今日头条的内容积累，其中不少答主还是来自于今日头条的作者们，因此悟空问答虽然进行了品牌升级，但毕竟其还是在今日头条的体系内进行的孵化，与抖音是有很大的差距的。

抖音是音乐短视频平台，其主要运营的是视频类的内容，打开App之后仅有三个按钮，产品内容聚焦，用户粘性也很强。这是基于其推荐的算法来的，再加上其上滑式的观看体验，使得这款App产品成为用户和传播速度都十分快速的短视频平台，相比之下，悟空问答需要有大量的用户参与其中，需要的是互动式的体验。平台分为普通作者、签约作者以及用户三个主体，如果三者之间不能进行很好的信息传递，问题得不到回答，迟早会出现断层。

如果问答平台引入广告系统则会影响用户的阅读体验，对于以用户为生命的平台，这样做显然不是明智的选择。而如果像分答一样选择付费内容阅读模式的话，用户就需要花钱才能进行阅读，参考分答当前的处境，现在显然不是推出付费内容阅读模式最好的时机。

如果从今日头条的角度来看的话，当时大力发展悟空问答是希望其可以像分答一样获得资本的青睐，进而能为今日头条提升估值。可惜分答自身难保，经历内容整改之后一蹶不振，现在还是不愠不火，悟空问答自然更难为今日头条提供商业价值。结合现在今日头条融资进展缓慢，合并运营团队也是最大限度降低运营成本的方式之一，不得不为。

问答类平台为何难成爆款?

也许有人会说，分答之前就是爆款。可是，之后呢?分答火爆的时候一个月内经历了多轮融资，之后被监管点名进行了长时间的整改，现在虽然说其还在积极进行内容运营，但是平台缺少大V，背后的运营团队又不会投入大笔资金进去，这样一来也只能是保持现在的状态，悟空问答是带着今日头条提升商业价值的任务来的，如果不能保持快速的价值增长，那么，即便是不会放弃这项业务，也会极力去降低运营成本。

悟空问答最火爆的时候就是去年从知乎签约不少大V过来，引发行业的关注，之后年末的时候直播答题模式引发多平台效仿，悟空问答作为不是主要参与方却也是蹭了蹭热度，很显然那个时候资本已经对于问答类型的平台失去了兴趣，其并未给今日头条提供多少增值的空间。

问答类型的平台本就是需要经过长时间的内容积累才能体现出其知识价值来的，分答之所以刚开始的时候很火爆是因为其模式比较新鲜，再加上有不少明星大V入驻平台，使得用户的好奇感被提升上来，传播速度才快了起来。而悟空问答则是很普通的一个知识类型的问答平台，在模式上和用户上并没有太强的优势，因此其很难效仿分答成为爆款，反而花钱签约大V浪费了大量的资源，使得平台运营成本大大提升，得不偿失。

笔者认为悟空问答虽然现在发展不愠不火，但是其平台积累了大量的内容，沉淀的内容价值还有有的。但是即便如此，悟空问答也只能是作为今日头条的辅助型内容平台来运营，并入微头条也就在情理之中了。