实体店面如何做好营销推广活动?

qinzhiqiang 07-02 11:13 849次浏览

昨天有个朋友问了个关于实体店面推广营销的问题。没细说什么店面,没细说什么类型,只是抛来一个大致的问题。那就按着我的思路去帮你解决一下问题。那么首先先给大家看一个小案例。今天一个小姑娘刚开张的实体店面搞元旦营销活动,总共收入5000,除去成本以及后续服务,净利润2000.那么她是这样做的,搞一个元旦砸金蛋的活动,加上折扣优惠,中间还进行了情感营销,(对客户的子女,小孩)所以成功办卡5000额度。有的朋友可能会感觉老套,没有什么新意。其实不然,虽然产品是针对成年女性的,但是活动是根据客户的小孩子定制的,所以搞定了小孩,就等于搞定了客户。那么大家可以想一下,如果只是针对客户定制活动,那效果就会降低一半。至于为什么?听我给你分析。首先这些女客户全部是富太太,大小姐之类的,如果只是办卡优惠,那么优势会降低很多营销推广怎么做,因为人家不差那几百元的优惠,而且这些富太太不上班,只专心带孩子。她们来这里消费了。如果解决不了孩子的哭闹问题,大人也无法安心消费的。所以有时候,行业如果不一样,可以把产品和某样东西并列排在第一位。情感营销起到了很大作用。折扣活动只是给这些客户一个办卡的“台阶”罢了。那么这是说的女性产品的营销推广案例,如果你是别的实体店面产品,也可以采用此方法。

解决客户的后顾之忧,才会安心在你这里消费。那么如何更好的推广呢?地推,海报,广告,朋友圈,爆粉软件等等。但是最有杀伤力的就是口碑营销。人是群居动物,有跟风的习性。众口铄金、积毁销骨。一个人做一件事,叫做特立独行,一群人做一件事,叫做跟风,所有人做一件事,叫做规矩。你们不得不承认的一件事就是,现在消费者很大程度上都抵触广告。尤其是硬广告。包括我把朋友圈发广告的全部屏蔽,看见头疼!那么如何更好的推广呢?1,从服务对象的角度出发2,从服务对象身边的事情出发3,从用户的需求比例出发等等。这就是口碑推广的基本要素。大家看我列出的几个点,有什么特点?全部是以用户为出发点,用户体验好了,那么后续的营业额也会增长。毕竟每个人都有几个不错的朋友,朋友传朋友,会带来很大的推广效果。可能有朋友感觉我说的是废话,这些谁都明白。其实明白归明白,做起来是另一回事,毕竟人都是自私的,真正做到的没有几个。能把握好度的没有几个。有一个保险从业人员,曾经卖给一个老人一份保险,但是老人次年没有续保,这个人也没有强求老人,没有解释什么保险的重要性,保障率。而是每个月定期花20元买点水果去看望老人,并且和老人唠嗑,唠的不是保险的事情,而是一些普通家常,比如家里孩子是做什么的,孙子上学了没。

了解到家庭一般,普通人家,接触了一段时间营销推广怎么做,和老人熟络以后,就开始了营销。给老人举了几个例子,如果以后生病了,需要花很多钱治疗怎么办,家里情况又一般,会给子女很大压力的,孩子会想办法给你治病借钱,给家庭造成很大负担。等等一些类似的暗示。那么下次,又去看望老人的时候,这一单成交了!间接营销,上次讲过,只不过没有掺杂情感营销的手法,其实道理都一样,当你真正做起来的时候,你会有意想不到的精细。会发现不仅仅是我说的这些东西。ps:点赞 转发