【第二季】我来教你怎么通过朋友圈来营销！

这是一个系列话题，如果您没看到前一篇内容，请在《保险助手》APP中的“微阅读”或者“朋友圈助手”里面搜索“【第一季】我来教你怎么通过朋友圈来营销”。

自从开启这个话题后，有不少代理人朋友参与了热烈的讨论，如今，微信已经高度渗透到了我们的生活当中，其意义也已经不限于社交了，有不少人把微信当作营销利器，不过部分代理人朋友还是摸不到方向，不知道该如何经营自己的微信，甚至有代理人朋友说，本来朋友就少，做了保险后好像朋友更少了，这当然不是我们想看到的结果。

我们在做一件事之前，首先要有个目的，就比如发朋友圈，我们的目的是什么？作为代理人当然是希望动摇他们的保险观念，促成交易等等，但是这观念是错的！也正是这个错误的关键，导致咱们代理人的微信普遍不受待见。在寿险行业，我们经营微信的首要目的，是要获取别人的认同和好感，这才是微信营销的第一步，先营销自己！

向谁营销自己？当然是微信好友里的广大潜在客户，此时，我们先理清思路，想获得别人的认同和好感，首先要站在他们的角度去想，这些潜在客户，可能会对哪些内容感兴趣？我发的朋友圈会给他们造成怎样的印象？思考清楚这些问题，我们再决定朋友圈里发什么不发什么，而不是站在自己角度，一味的发一些内容，试图去改变他们的观念。

因为人固有的观念是很难被改变的，回想下，你的老公，朝夕相处多年又什么改变呢？你吵了他大半辈子，他照样袜子乱丢，不讲卫生怎么营销保险，戒不了烟；小时候老妈一天三遍的叮嘱我好好学习，小编我耳朵都听出了老茧，烦都烦死了，哪里会认真体会那些苦口婆心呢？

就像长期以来社会上存在的对寿险以及代理人的偏见，被洗脑啦、骗子啦等等，这种印象你短期内很难改变，也不要试图通过朋友圈去改变，就比如发一些“如果说保险是骗人的那国家为什么支持巴拉巴拉…”你发的越多，他们越觉得你被洗脑，越惹人烦，而且你发的内容他们根本不会仔细看，另外，其实有时候大家并不是反感保险，而是反感一些代理人的展业方式。

话说到这里，大家就又会问：如果是这样，那咱们代理人应该怎么利用微信去营销啊？不要急，前面不是说了要先营销自己吗？营销自己的目的是树立权威、建立信任以及好感等等，好了，废话不说，开始。

1、头像

对自身形象自信的朋友可用正装照作为头像，显的正式且专业，而且小编建议拍半身或者远景，犹抱琵笆半遮面，朦胧才是美，照片背景也不能杂乱，如果没有可以找相馆去拍一张，不要随随便便用手机拍，因为毕竟这也是一个看脸的社会（亲们不要打我呀）。

如果对自身形象不是那么自信，也可以选择一些有美感的、有品味的、符合自己气质的、或者让人有亲近感的图片作为头像。切记头像不能给人距离感和轻浮感，不要用公司LOGO、不真实的美女帅哥、毫无美感可言的图片做头像，找不到好图？没事，百度一搜一大把。

2、微信名

微信名小编建议用自己的真名即可，毕竟做咱们这行最重要的取得客户的信任，获取信任你最起码要做到坦陈，所以我们就不必遮遮掩掩，直接用名字作为微信名即可，而且对方也不用浪费功夫给你改微信备注。

切记！切记！千万不要再名字前面加字母“A”等乱七八糟的，这种做法始于微商，目的是想把自己显示在对方微信的最前排，但这种小聪明最容易引起客户反感，所以不建议，另外也小编也不建议在微信名后加公司名称和个人电话，因为名字太长也容易被人反感。

3、微信地区

这个没什么好说的，你在哪儿填哪儿就行。

4、个性签名

这里可以备注上你的公司或者电话，突出一些职业相关，但是一定要显示出自己的专业或者诚意。举个栗子，有些人会写“想要买保险的朋友可以联系我”，有些人会写“想要了解保险的朋友可以向我咨询”，短短两句话体现出的意义却大不一样，前者更多的是生意，后者却是一种服务，孰高孰低，高下立判！

另外需要提起的事，有些代理人朋友的签名写的很全面，例如“需要寿险、车险、贷款、办信用卡、办POS机、找工作的可以联系我”，这样会给人不专业又不踏实的感觉，因此我们专注突出一条就行。

好了，重头戏来了，微信营销朋友圈是关键，朋友圈可以体现出一个人的高度和层次，是客户了解我们的最佳途径，只有客户觉得你是个不错还挺靠谱的人，我们才有签单的可能，那么我们要通过朋友圈，给别人塑造出怎样的印象？我想是应该不限于这几个词：真诚、善良、专业、正能量、有思想、热爱生活、有趣等，而目睹有些代理人朋友的朋友圈（这里只是一些极端例子，大家引以为戒）：

真诚：

几乎没有，而且赤裸裸的透露着对签单的渴望，什么再不买就晚了、每个人必须买、责任爱的体现等等，到处转发此类段子，在小编看来这些内容毫无诚意可言，人们都不傻，说的虽然好听，但大家都明白我们是为了赚钱，虽然我也知道咱们代理人朋友很辛苦，没有底薪，只有源源不断的签单我们才能继续下去，但这种做法无异于杀鸡取卵，不能长久。

善良：

也没有，有些内容似乎还透露着一种诅咒恐吓的意味，什么人死了没有牛值钱、XXX没买保险，过得如何凄惨，让人感觉不买保险一定会大病、一定会意外等等，更有甚听说还有代理人转发别人的轻松筹，不仅自己没捐款，还附加言语说如果有保险的话就怎么怎么，利用别人的苦难去宣传保险理念，谁都接受不了怎么营销保险，但如果是你捐了款，然后转发朋友圈，再加上一句祝早日康复的话，相信在别人眼里你的人格魅力又会上升一层。

专业：

这个体现的也不多，通过小编的观察统计，一些知识普及类内容转发量不高，其实我们最应该转发这些，而不是一些产品和理念，因为这才是体现我们专业的地方，一些知识并不是我们已经知道了，或者看后学习到了就不转了，我们是转发的目的是向别人展示“我很专业也很专注”，即便你转出去没人看，也会给别人一种“他确实很专业，他在专注做保险，他和别人的代理人不一样”的印象，您说是吗？

正能量：

这个体现的倒是挺足的，但是小编想提一点，正能量的朋友圈不用发太多，因为代理人也是人，是人就会有情绪的高低，正能量太多了，倒是给人一种不真实被洗脑的感觉，现在电影塑造人物形象都要“立体”，意思就是即便是一个好人，可能也会有一些这样那样的毛病，即便是一个反派，偶尔也会爆出人性的光辉，这样人物才够真实，让人有代入感也容易被亲近，所以我建议朋友圈里也可以适当的分享一些自己的小情绪，万一有客户和我们有共鸣呢？

有思想：

这个就不好说了，毕竟思想这东西需要多年的沉淀，一个有思想的人的朋友圈绝对是有深度有内涵的，这种人也更容易获取别人的信赖以及树立权威感，能做到这些无论是对于树立形象还是展业都是有巨大帮助的，而我们不必刻意追求，一些爱读书爱思考的代理人朋友也可以在朋友圈适当的分享一些自己的感悟之类，让别人觉得我们是个有涵养的人。

但是！小编发现一些代理人朋友喜欢转发例如：马云说、丘吉尔说、鲁迅说、习大大说保险怎么怎么等等，名人是有名言效应的这大家都知道，可是据小编了解，以上大部分XX说保险都是杜撰出来的，而且他们也不可能说出这些话，转出去被懂的人看到了，倒丢了我们的层次，所有一定要有判断力！

热爱生活：

既然保险保障是人们的生活不被改变，我们作为保险代理人，一定要有一颗热爱生活的心，但有一些代理人的朋友圈除了工作就是工作，很少有和自己生活相关的东西，毕竟朋友圈是分享自己生活、感悟的一个地方，当一个人的朋友圈全都是工作的时候，那他不是马云，就是微商，所以小编建议大家可以适当的在朋友圈里分享下自己的生活片刻，女士养个花晒个厨艺晒个特长，男士品个茶跑个步晒些成就，这样也容易拉近朋友圈的距离，而且这体现出的正能量比单单发段子要好的太多。

有趣：

有些代理人朋友可能会发现，小编在保险助手里的朋友圈中，有时候会发一些幽默段子，小编发这些的内容当然不是让大家看了一笑而过，而是为了让大家转发出去，让朋友圈里的其他人看，毕竟谁都喜欢跟有趣的人打交道，小编这样做的目的，都是为了让微信上的朋友，放下对我们的戒备，渐渐的改变对我们的偏见。

有时候适当的自嘲也是拉近距离、造就亲和力的一种方法，就比如那天小编发的一条段子“不要叫我卖保险的，其实我是一个专业的代理人”，以及“第一次别人要我做保险，我是拒绝的，因为，你不能让我做，我就马上去做”，这些段子借用大家耳熟能详的周星驰和成龙的台词，把保险说了出去，第一大家乐意看也能懂，第二也会觉得你是个有趣的人，和别人代理人不一样。

再比如一个刚做保险的新人，发了条朋友圈说：今天，我正式成为了一名被大家所鄙视的“卖保险”的了，唉，没办法生活所迫，今后我可能会发一些保险相关的朋友圈，但大家千万不要烦我啊，我会努力让自己很专业的！”这样的朋友圈先是让大家会心一笑，降低了大家的心理防备，二来也显示了自己的诚意，比那些“我每天在朋友圈发保险不是为了什么什么”的生硬段子，要好的太多。

好了，不知不觉的又写了这么多，本期内容和大家探讨了咱们代理人的朋友圈应该体现出哪些特质，有其他见解或者疑问的朋友可以在下方留言，咱们一起探讨，下期我将和大家分享，《朋友圈具体该怎么发，怎么经营？哪些可以发？哪些不可以发，为什么？》，敬请关注《保险助手APP》——朋友圈助手

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