【学习】如何引爆酒店营销，提升酒店收入？

盲目跟风新潮营销手段，您的基本功，传统渠道是否夯实？深度和宽度的潜力是否最大化挖掘？

单一渠道必死，线下多渠道、线上多渠道、境外境内渠道（线上线下与OTA), 如何开发，并实现跨渠道整合布局？

在线营销咋做得精通？境外网络OTA 渠道怎么做？还有哪些营销新玩法？

亚朵资深电商总监Can 与 两栖于境内国际与本土酒店以及海外酒店市场管理操盘手Harry精彩演绎，9月14-15日相约上海。详见导师介绍。

引爆酒店营销创新培训课题

酒店移动互联与场景营销创新+渠道整合逆袭与在线营销（含境外网络OTA 营销）

时间地点：9月14-15日 上海龙之梦万丽酒店（万豪集团）

主办单位：上海阖德管理咨询有限公司

支持单位：名联猎头（酒店人才专家）、深圳饭店业协会、深圳饭店业培训中心、悟空全域旅游（媒体）、旅行情报（媒体）

谁来参加：

1.酒店或酒店集团（管理公司）董事长、总经理、运营副总、营销总监、高级营销经理、电商总监或经理；

2.高校与社会机构对实战课题感兴趣的专业人士。

亮点与收益：

1.重塑渠道和营销策略，优化渠道布局，增收增效

2.掌握互联网营销的最新经典策划策略与方法

3.掌握如何实施“酒店＋”战略

4.掌握酒店餐饮以外的增收增效方法

讲师顾问团队

李军Harry Li

酒店运营与营销实战专家，曾任多家知名酒店或集团总经理或营销总监

从事旅游酒店行业近25 年酒店怎么营销，在旅游酒店运营管理和市场营销领域酒店怎么营销，有丰富的管理经验,先后在温德姆酒店集团、洲际酒店集团、凯莱集团、戴斯酒店集团等国内外知名酒店集团或旗下酒店担任营销总监或总经理，担任过RateGain China总经理和Fastbooking 总经理，并有在日本等海外酒店市场和管理经验，并且有丰富的前厅等基层管理和宾客关系处理经验。

其中自2009 开始涉足酒店业IT 技术营销市场的工作至今共计七年有余,懂得酒店在线市场中如何提升收益及其关注竞争对手等所有决绝方案。

专注课题：渠道管理、收益管理、官网收益、竞争动态、客户网评及相关市场分析数据

王粲Can Wang

亚朵酒店集团电商资深总监 上海阖德特聘讲师

毕业于浙江工业大学新闻专业，曾任职:布丁酒店公关总监、阿里巴巴资深运营官。王先生是中国第一家与微信系统直连的百万级大号“布丁酒店”的运营负责人，微信官方公开课案例分享专家。在阿里巴巴期间，负责阿里新媒体，期间创下视频18亿人次观看案例、“去啊”海报大战等。多年来致力于酒店互联网、移动互联网研究与探索，目前任职亚朵酒店电商资深总监，2016年度完成超3000万元客房外收入，成为行业一大创举。

课程安排

课题一、移动互联时代 传统渠道的突破与逆袭

时间：9月14日09:00—12:00

导师：李军 上海阖德特聘讲师 酒店营销专家 曾任多家知名酒店集团或酒店营销总监／总经理 ，兼有海外和国内酒店管理经验。

什么是营销渠道（传统市场有哪些）

清晰识别结构图

渠道存在的特点

渠道的优势

渠道的不足

二、传统渠道如何运作？又如何实操和案例

商务市场的谈判技巧

a. 提升合同价格的方法与技巧标准化是基础

– 客户定位

– 收益定位（酒店房型、房型平均价格及收益策略）

– 商务公司客户的开拓与管理

b. 商务公司-差旅公司代理

c. 全球总部指定预订合作，通过系统

2. 旅行社市场：亚洲系列，欧美系列

3. 会议市场：系列培训、产品发布等

4. 政府市场：政采指定 投标等

5. 其他市场：批发商 （华敏、格里菲），

三、酒店传统运作手法下的预算结构与生成规律