不懂这些别说你是做房地产策划的！专家教你“玩转”这场盛宴！

你懂房地产策划吗?

你知道房地产营销策划大赛吗?

策划要做的事情就是要给一个事情指明方向，告诉小伙伴们，该往哪个方向打，不仅如此还应该告诉小伙伴们，具体怎么打，是直接冲，还是包抄捷径。

策划，原为“策画”引申而来：策为谋，指明方向;画为线，描绘路线。那么房地产营销策划要做的事情就是针对一个房地产项目：

首先要告诉小伙伴们，我们这个项目准备修成什么模样，万象城是一个模样，太古广场又是个模样，万达广场又是另一个模样，即所谓“指明方向”;

然后再描绘这个模样里面准备装些什么东西，准备怎么卖，定价多少钱卖，甚至细致到某个部位的材料选型，某个广告语的措辞等，即所谓“描绘路线”。

但是你不能只给结论，不给理由，所以才有市场分析，客户调研等等，告诉老板，我得出这个结论是有原因的，因为什么什么，所以我们选择了走这条路，放弃了走那条路。

综上，房地产营销策划就是做这么简单的事情：指明方向，描绘路线。

然而看起来简单，实际操作却是难上加上。为了让学生更好的理论联系实践、为了给房地产行业培养营销策划的人才，“大学生房地产策划大赛”诞生了。

如今，第九届全国大学生房地产策划大赛正在如火如荼的进行中，波及范围和参赛人数都达到空前地产营销策划怎么做，中国房地产业协会和中国建设教育协会的参与更提升了大赛的规格。

为了让更多学校、师生报名参赛，为了让参赛选手更好的了解大赛、取得更好的成绩。我们对沈阳建筑大学刘亚臣、沈阳工程学院宋老师、辽宁水利职业学院李红艳进行了专访。

沈阳建筑大学刘亚臣

金句集锦

1.营销组和策划组的划分，让大赛更加多元化，更能够突出专业性的比拼。

2.本届大赛的试题不再“悬空”，而是要解决目前房地产领域面临的实际问题，这对学生是非常大的考验。

3.无论从哪一点出发，我们的目的都是为行业输出实用性的人才，满足企业的人才需求。

满足企业人才需求 解决行业实际问题

本届大赛是全国范围的，影响力也是全国范围的，这对房地产业发展非常重要，对房地产行业人才创新、创业有非常大的推动作用。

本次大赛分为营销组和策划组，这样层次划分可以充分发动更多不同专业的学校、学生参与比赛，让大赛更加多元化，而且还可以从不用层面、方向对大学生的技能有所提升。

随着大赛举办这么多年，大赛的试题也更加贴近实际，注重解决实际问题，比如二三线城市产能过剩、大中型城市旧城改造、项目创新和城市发展相融合等方面的问题，这样才能使学生更适合房地产行业的人才需求。

大赛希望学生把在学校学到的知识综合运用，更加贴近房地产企业的人才需求。同时，也希望有更多企业参与其中，让学生更加深刻的认识到企业发展需要什么样的人才。本次大赛恰恰是起到了这样一个桥梁的作用，让学校、学生、企业都有所收获。

沈阳工程学院宋老师

金句集锦

1.与985和211院校同台竞技，既是压力又是动力，对提升学生专业水平和学校教学质量都有很大帮助。

2.中国房地产业协会和中国建设教育协会的参与提升了大赛的规格，突显了对向行业输出人才的重视。

3.大赛将成为一家沟通社会、企业、学校的桥梁，学生可以全面提升综合素质，社会和企业可以充分挖掘人才。

架起一座连接社会、企业、学校的桥梁

本次大赛分为校内选拔赛、区域挑战赛和全国总决赛三个层面，持续时间和波及范围都非常广，百余所学校参赛，其中包括很多985和211院校，这对学生参赛即是压力，又是动力，能与这么多优秀学校的学生同台竞技，对提升学生能力会有很大帮助。

如此高的规格和参赛规模，也充分显示了中国房地产业协会和中国建设教育协会对本次大赛的重视，对为行业输送人才的重视。

同时，大赛非常好的把学校和企业连通在一起，不仅能提升学生的技能，还能为学生提供一次接触社会、接触企业的机会，甚至可以为表现优秀的学生提供一次就业的机会。

参加比赛，对于学生来讲是一次非常好的学习、锻炼的机会，不仅可以将书本上的知识应用到实践中，同时还可以在实践中学习到更多知识，并且能提升自身的综合能力。当然，通过参加比赛，还能让更多人了解学生、了解学校，更好地为学校储备行业人才出谋划策。

辽宁水利职业学院李红艳

金句集锦

1.大赛是对学校教学质量的一次考核，也是对学生学习成绩的一次检验。

2.团队合作是社会发展的趋势，也是对新型人才最起码的检验标准。

3.学生只有深入实践，把学习到的知识运用到实践中，才能更好的被企业所接受。

团队合作能力更为学生和企业所需

本次大赛的评审委员会聚集了来自机构、学校、企业三方的专家和学者，这样的安排非常务实，能够更好地提升学校人才培养质量。从某种意义上讲，检验我们培养人才是否合格的标准就是企业的满意度，所以说这次大赛是对我们学校一个非常好的检验标准。

团队协作参赛已经被越来越多的大学生竞赛所认可，团队协作能力是一个学生应该必备的基本素养，这样的比赛不仅能提升学生的团队协作能力，而且可以让学生充分发挥自身的专业能力，在各自最熟悉的环节充分发挥自己的专业能力。

现在学生不仅是学习书本知识，也会选一些模拟项目，让学生的所学应用在实践中。当然，参加本次大赛，我们会提前选取一些真实的项目案例地产营销策划怎么做，让学生去模拟操作，这样才能让学生更加适应企业的需求。

大赛速递目前“第九届全国大学生房地产策划大赛暨首届全国大学生房地产专业能力大赛”的报名人数已经超过4000人，参赛学校超过120所，战队数量超过750支。除参赛人数及学校数量创历届新高以外，目前报名参与大赛的高校规格也是历届最高的，包括中央财经大学、北京交通大学、山东大学、哈尔滨工业大学、大连理工大学、华东师范大学、上海交通大学、东南大学、华中师范大学、中南财经政法大学、中南大学、华南理工大学、华南师范大学、重庆大学……同时还有更多的985、211院校正在组队报名中。