做金融贷款销售的经历以及内幕分享

一个朋友的真实经历，这里小编以第一人称来写！

当时大学毕业，我学的计算机，但是并不想去做，第一技术不到家，大学玩的比较多，在一个不喜欢，所以就在网上找销售的工作了！

当时在房地产销售和贷款销售两个地面选，因为一旦成了大单，人生的第一桶金就到手了，刚出校门嘛也比较天真，最后因为大学时期，有去投资过股票，了解一些金融方面的怎么营销贷款，本身也比较感兴趣，就投身金融贷款销售这一职业之中！

在网上投了几份简历，好几家金融公司打电话面试，在里面选了一家感觉不错的，当天晚上搬宿舍，当然白天的时候准备好西装和皮鞋。

第二天去上班，我们早上9点到晚上6点，是不是感觉很轻松，第一天是这么个回事，第二天开始基本晚上10点半下班，回去11点左右了！

在说说工资，我们是底薪2700加提成， 提成是按递增的形式，比如4万按几个点提，6万按几个点提，这个你去面试都说给你说，大同小异。

贷款分外勤销售，和电话销售，我们公司没有外勤，主要是以打电话的方式，外勤就说在外面跑的，比如你在共享单车上看到的宣传单都是外勤销售贴的！

第一天上班，基本就是培训，背话术，3天后就开始打电话了我们，不过电话号码给我们几乎都是没质量的，打不出来的练手，戴上耳机，你点自动拨号，打一个挂了，第二个又来，基本你说完第一句话，就给挂了，要不就是逗你玩的，或者同行。

然后就是每天去了，开早会，打电话，到12点吃饭休息，到2点在继续打电话，到6点吃饭，然后打到10点半，写总结，分享。然后下班！

后面半个月后，差不多就会给质量好的客户，前面主要练习话术，然后就说适应打电话，以及新人紧张心理！

在说说打电话，遇见的好玩事情吧！

打电话你会遇见那种，被电话销售打到想报警的客户，记得我第一次遇见，当时打过去，我才说了一句，那哥们就说，求求你们了，不要在给我打电话，我也有我自己生活，不要天天给我打了，一天打10几个，谁受的了。那语气，当时感觉老有意思了，那哥们也是个人才！

打电话，你会遇见同行，你会一天打300多个电话，没有收货，你会为一个有效客户开心，你会遇见有钱的，没钱的，贷得下来款，也会遇见，资质条件不够的，你会遇见素质不好的，骂人的，因为我们晚上打到10半，说实话9点半后，我就不想打了，因为太晚了，骂人的多。等等

这行压力也很大，每天必须打多少个电话，多少个通话3分钟以上的电话，每周约几个客户来公司面谈，达不到乐捐，说白了就说罚款。20 50 100的！还有周一你要定业绩目标怎么营销贷款，还得说达不到怎么办，也说达不到做200个俯卧撑的，也说爬楼梯的等等。 达不到不讲情面的，必须实行！