【开门红营销】手把手教你玩转信用卡营销

信用卡发卡已逾五年，小伙伴们依托身边人脉发卡营销的资源几近枯竭。而面对越来越“精明”的外部客户，我们该怎么“拿下”客户，突破信用卡营销的瓶颈呢？小编结合自身营销管理工作经验，谈一谈怎么玩转信用卡营销，今天先给大家分享一下营销的基本功。

1

信用卡是用来“自我加薪”的

信用卡对银行的中间业务收入贡献度已经占到了一定的比例，相应的对于员工的激励费也水涨船高，引导员工了解信用卡奖励规则，通过物质激励促进发卡动力。实际上，信用卡发卡做得好的员工可以每月多获得1W+的奖金激励。

2

了解你的产品如何营销信用卡，挖掘信用卡卖点

每家银行推出的信用卡都有其独特的卖点与市场竞争力，做好同业调研，挖掘自家信用卡产品优势，扬长避短，通过卖点直击客户需求痛点。给客户推介时要多维度、立体化，强调不仅仅是一张信用卡，而是银行对客户综合服务的媒介，以凤凰信用卡为例简要说明。

1、【电影卡】11元观影活动–票源很充足，可以结合网点附近影院及近期热播电影主动营销年轻客户群体，满足日常优惠观影需求。

2、【旅游卡】凤凰乡村游活动–怀柔、通州的绝大部分优质景区、游乐场“满200元立减100”、“双人同行，一人免单”活动，提供线上线下全渠道价格最低的旅游体验。网点可以给客户规划出诸如怀柔鱼师傅–怀柔水长城精品一日游旅游路线，满足客户京郊出游的需求。

3、【速通卡】高速通行免排队–中石化加油每月最高返利50元，一站式网点让您从申请到安装一步到位，满足客户交通出行需求。

4、【消费卡】福瑞卡年化6%超低费率，30万元超高额度，3年内循环授信，每个月超低还款，相当于“白用”3年，满足高端白领客户家具、家电、装修、车位等大额消费所需。更有全国ATM机取现无手续费优惠（每天最高1万元额度），解决商务出差取现需求。

5、【白金卡】尊享身份象征–网点排队VIP待遇，全年3次三甲医院医疗预约，4次酒后代驾（每次50公里以内，等候时间1个小时），道路救援不限次，机场贵宾厅8次，消费6万或者10万积分抵800元年费，满足客户的商务出行需求。

3

掌握信用卡进件渠道，拿下目标客户

很多一线员工面对有需求的客户在进件时又犯了难，不知道什么类型的客户该提供什么资料，全面灵活掌握进件渠道成了信用卡营销的最后一道关口。

现在，我行“柜面营销辅助系统”已经上线，小伙伴们可以通过柜面弹屏和pcrm系统提示进行信用卡产品的“傻瓜”式营销，目标客户摆在眼前，检附资料最大化精简，审批通过率进一步提升，这么多好处，小伙伴们还不快快体验？

小编非常欢喜跟大家分享信用卡营销的经验及感受，欢迎随时交流如何营销信用卡，可以给我留言，本篇文章未完待续~

读者福利：免费提供私域运营诊断方案（每天随机10个名额）加微信： 57807073 (长安复制） 马上咨询 ！

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点及内容相关仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容请联系QQ：15101117立即清除！