什么问题影响了网络营销的推广效果？（浅析影响网络营销推广的6个问题）

随着互联网的深入人心，越来越多的企业开始重视网络营销，而传统企业大多不懂怎么有效果的去做网络营销，一般花钱做竞价排名是他们的首选，那么在做付费推广竞价排名的时候，钱花了，却没效果，是什么原因造成的呢？

小编总结了几个诊断网络营销付费推广效果的方法。

一般做网络营销，这几个数据都是大家重点关注的：展现量、点击量、询盘量、有效询盘量、订单量。如果网络营销效果不好，从这几个数据中，我们基本上可以发现问题所在。

那么在付费推广过程中，究竟哪些问题影响了推广效果？

一、有推广无展现，价格和质量度问题、

如果你做了付费推广，但是在搜索引擎上并没有搜索到你的广告，或者得多点几次搜索按钮才能看到你的推广结果。这个时候你就应该去看你的推广账户了，如果账户正常，首选要看的是关键词的价格是不是出价太低了，其次是看关键词的质量度（质量度简单理解就是：访客对你的关键词以及关键词创意的认可程度）是不是太低了。

一般在竞价推广中，相同的价格，质量度越高，展现概率就越高；相同的质量度，价格越高，展现的概率就越高。

二、有展现无点击，标题和描述的问题

这个问题不仅仅是初做网络营销的企业常遇到的问题，就连做了几年网络营销的企业，也无法根除这个问题。

标题和描述在竞价推广中，我们先统称为创意。

创意的好坏，决定着访客会不会点击你的广告。如果你的创意写的不好，你的网站建设的再好，内容填充的再翔实，都没有用。

三、有点击无询盘，网站和关键词问题

很多时候，我们的网站点击量够大，访客够多，可是就是没有几个访客来咨询。究其原因，主要有四个：

1、网站建设不具有营销力。

什么是好的营销力？就是能够解决客户疑惑的，提高客户的信赖感的，诱导客户咨询的。

2、链接页面或关键词不准确。

就拿Talk99移动电商速成班来举例子吧！速成班是给企业提供一整套的移动电商解决方案的，比方说访客是做快消品的，想搜索快消品的移动电商解决方案，点击出来的却是非快消品的移动电商解决方案，虽然都是速成班的课程内容，但是访客不清楚呀，兴趣点不精准，他发起询盘的可能性自然就很小。

3、竞争对手的恶意点击。

这个问题就不用说了，你懂得。

四、有询盘无线索，客服沟通能力问题

前面的几项都是偏技术操作层面的内容，有询盘无线索的问题，就属于人的主观能动性的问题了。

访客发起询盘，肯定是因为访客看了我们推广的内容，对我们的产品很感兴趣。既然客户对我们的产品感兴趣，为什么不留下有效线索呢？当你看了你的客服跟访客的聊天记录你就会发现，客服的沟通能力有多重要了。

五、有线索无成交，业务销售能力问题

通过前面各种方法，终于拿到的有效线索，自然很珍贵！做网络营销能否帮助公司盈利，也全看这一步了。

当咨询人员把有效线索转交给业务人员后，业务人员能否第一时间给访客回电话，能否第一时间深入挖掘访客的需求，能否第一时间给访客发相应的资料，能否根据访客需求匹配相应的产品，能否有规律的对访客进行跟进服务直到成交等等都是营销的关键流程。

六、有成交无投放重点，流量渠道来源不明确的问题

付费的、免费的推广做了不少，也收获了一些单子，但是不知道这些单子究竟是通过哪个渠道来的，也不知道哪个渠道的推广效果大，哪个渠道的推广效果小，所以决定不了下一步应该重点铺设哪个渠道才能让钱花到点子上，这也相当影响投资决策。之前听乐语易购的老师讲过这个问题，怎么去精准的测算各种渠道的推广效果，不管是付费的还是免费的，都可以通过克隆店铺、Talk99后台分析来清楚明白的进行点对点测算，哪些流量是通过哪些渠道来的，哪个渠道来了多少流量，有多少线索转化成单，产生了多少收益等都一目了然，为企业的下一步投资决策提供了鲜明、准确、明细的数据依据，不白白的浪费每一分钱，所有的投放价值都心知肚明。

所有的企业其实都一样，做网络营销从来都不是担心花钱，我们最担心的是效果。我们想精确地知道每一分投入的价值产出，钱究竟花到哪了？产生了多少效果？生成了多大的价值？有没有必要继续投入进去？需要进行哪些优化，做哪些调整能让效果更好？……

这些才是我们绝大多数企业最最关心的问题，所以，在进行付费推广的时候，我们一定要养成追踪溯源的习惯，多关注问题，多测算效果。