段力胜：2018家装公司营销模式如何突围？

家装市场进入2018年，已经有了很大的变化。

家装公司过去的打电话邀约、跑小区方式几乎已经没了效果，随着移动互联网年代的深化，各种新媒体、新渠道、新资源、新营销方式就在你我的身边，就在家装业，正发挥着越来越好的效果；关键是，你是否能具有这个眼光去发现，并让自己能快速改变和行动起来？

在这个年代，仅靠你过去用过的营销方法早已效果不在。力胜创想装饰家居商学院段力胜先生，在2017年提出并带领其学员实践的“家装全网全域营销”模式、与各种有效的经典营销方式结合，经过一年的不断实践，现在已经相当成熟。他的很多学员企业，在过去的一年，业绩依然有很明显的提高，甚至不少还出现了大幅的倍增。不少学员使用“社群精准营销模式”，甚至直接就能在微信上收大定。

也因此，过去的2017年，很多人把它叫做“家装社群营销元年”。而全新的2018年，家装营销如何突破？家装公司如何提高业绩？即便很多家装从业者感叹业务不好做、营销不好做，但真正掌握【家装尖品打造+家装社群营销+精细化爆破营销+量产签单落地团队】这一模式的公司，却是很少部分。

为什么？很多装饰公司，早已习惯了粗放的营销方式，很多家装老板根本静不下心来修炼内功、真正学习提高和行动；或是寄希望于花钱请人来做场营销活动、想动不动就签个几百单产值数百万数千万，这样的老板和公司恐怕将很快被这个市场淘汰。

段力胜老师认为，因为整个家装行业的营销，基本都是低水平竞争，所以优秀的家装营销模式依然有巨大的发挥空间。可以肯定的是，在过去一年效果卓著的家装社群整合营销模式，在全新的2018年，不仅有效，并且效果还将好。

段力胜老师说，“所有营销的背后，都是人性！”段力胜先生把这些重点，总结了一个七倍速家装业绩倍增公式，也即家装尖品升级+全网社群营销+线下全域营销+精细化会销爆破+极速签单+精英团队36计。他创立的力胜创想装饰家居商学院，作为中国装饰行业著名的培训及咨询顾问机构，六年来开设了数十期针对装企老板和营销总监的营销操作落地课程，到目前为止，有近万名老板参加。据他们的官方宣传，学员学习后业绩提升达数百亿元，其中还有300多位身价不菲业绩倍增的装企老板，主动为他们做视频见证分享。

段力胜先生还耗时十个月，总结多年的实战操作、授课经验及大量学员成功案例，亲自写成35万字450页的企业业绩倍增策略+案例解析大全《业绩密码：业绩倍增109计》，此书一度蝉联多个新书畅销榜。据介绍说，不少学员初期仅是买了书看，认真落地使用，业绩都有明显提高。

他也说，“看书主要是学知识，而营销是一定是要靠操作和行动的，所以打造营销力最佳最快的方式，还是要亲自到课程现场上来学习和作业，我们是教练式小班实战授课，现场就出适合你的行动指引，回去就能轻松的落地照做。”

对于不少家装企业，为了提高业绩，邀请第三方策划公司，去企业操作家装落地活动的做法，段力胜先生却很不赞赏，他说“创业、做企业，核心业务一定要掌握在自己的手上，不能外包！只有这样，才能持续化低成本经常化操作各种营销活动，安全的持续提高业绩，尤其是产值在亿元以下的企业！”他说，不要动不动的想着砸钱提高业绩，投入是没有尽头的，在营销这个领域，钱能解决的问题，都不具备核心竞争力！

确实，营销是企业的命脉、是生存和发展的根本，我们可以借力，但不要外包。!所以力胜创想一贯倡导，任何一个创业者、老板和营销总监，都要学会独立操作精细化爆破营销活动，唯有这样才能持续化、低成本的提升业绩！

而在力胜创想课程上，段老师会把自己操作数个行业、数百场成功爆破营销活动（其中一场宁波十杰装饰周年庆活动，单场活动成交6000万产值，创行业记录）的宝贵经验，和2018全年家装营销策划活动全套方案模板，完全复制给学员，学员按部就班自己操作也可以做得非常成功。

具体来说，2018年家装营销如何提高业绩？如何打造家装公司营销力系统？装饰公司如何做营销突破？段力胜先生把家装公司提升业绩的策略和做法，总结为四个步骤：

一、复制策略

公司层面的营销，首先就是选对策略。力胜创想《教练式家装七倍速营销力》里的“家装立体营销18式“，就是一套全网全域家装营销的卓越策略组合及落地方法。

什么是策略？策略就是做事前的规划，确保我们接下来要做的事情是最正确、最有价值的！策略核心包括尖品策略、营销策略及团队落地策略。好产品，自然会说话，好模式，自然更有销售力，复制、选择好的模式，聚焦选定市场，根据竞争需要进行卖点升级，产品力更强，自然营销更好做!要提高业绩，首先公司层面的策略一定要正确和优秀，其次要让销售流程傻瓜化，这样全员才方便签单容易成交，傻瓜化的流程让那些在其他公司签不到单、赚不到钱的人，到了你的平台都能签单能赚钱，这就是你公司的本事和关键竞争力!

所以，要我们快速提高公司业绩，绝不是依赖一两个高手和能人，而是你的公司拥有优秀的营销力系统，唯有这样，你才能复制你的营销力和销售团队，从而倍增业绩!当然，任何优秀的策略，都要落地成具体的行动，所以我们要——

二、演练技巧

在保证我们策略是对的，做的事情都是最有价值的、是事半功倍的这一前提下，其次，我们就需要把在这些策略下做事的技巧和技术，演练的炉火纯青，这和士兵训练，演习是一样的道理。从不训练、从不演习的士兵，可能会很快被打得落花流水，灰飞烟灭!

很多人做事为什么没效果？不是方法没有用，而是你根本没有熟练！“做一下”、“试一下”和做到位、熟练做效果完全是天壤之别！遗憾的是，我们很多家装老板就是这种从不演习、从不训练，让员工自生自灭，签不到单业绩不好，就怪员工能力不好，心态不好，不够努力，没有执行力，这样的公司上战场很容易死掉的。演练，就是要高强度规范的重复练习，力胜创想独创的神奇演练术，短时间量产签单高手，让所有参与的执行人员装修公司如何做营销，将策略进行不打折扣的落地，变成结果，变成产值和利润。

我们都说落地，有没有落地的真正表现是什么?就营销、销售工作而言，最终就是语言和状态的改变，话术的落地。

段力胜老师常说“话术，承载着所有方法、技巧和策略的落地”即是此理，我们必须把公司的策略、活动的方案政策、谈单签单的方法和技巧，变成脱口而出的话术，熟练掌握并且不断更新，并且要渲染感情以情动人，这样才谈得上落地使用，这样才有效果并且能量产!当然，任何的落地，都是需要“人”来落地的，所以还有最重要的事情，便是——

三、打造团队

段老师说，移动互联网年代，“谁在卖”比“卖什么”更重要，对于中小微企业来说，营销和竞争的最终差异化就是人，就是老板，就是团队！人不一样，做的事，结果自然不一样!家装业，商业模式、广告、产品都可以相互模仿，但你的团队、培养的人，别人无法模仿。人和人最大的不同，是什么不同?首先就是思想不同、价值观不同！所以我们非常提倡“用价值来管理企业”的理念。之所以能形成一支目标统一、上下同欲没有内耗，很有战斗力的团队，首先就是因为价值观高度一致。

所以，力胜创想提出了“敢打敢拼有结果，敢作敢为敢承担，服务他人待人如已，感恩之心离财富最近”的核心文化，并提炼出力胜创想“十荣十耻”的价值导向，而为了扭转业内老设计师签单周期长的问题，段老师着力提倡快速签单的方式，提出了“签单收钱五个没有关系”的理念，这些理念的提出，就在于先提升和统一团队的思想。

再来看第二点，思想卓越之后如何“踏实行动”呢?员工之所以有执行力行动力，之所以愿意踏实的去做事情，是因为他有做事情的动力，所以我们应该明确了解，究竟什么能给他动力，最核心的动力是什么?这里，我们要把他的核心动力和工作的价值感、收入、成长、快乐等建立联系，这样我们就能激发他内在的动力。

最简单的，NLP五个理解层次及马斯洛需求理论，都是可以激发员工动力的很好框架，其中包括：改变环境、拉动消费欲、升级企图心、激发荣誉感、追求身份感、爱与被爱，是大多数人的核心动力源。当然了，课程现场要进行仔细解析，让每个人都能熟练操作。力胜创想《七倍速营销力》中的“精英团队36计”，就是建立在透悟人性之上的，针对90后00后新生代群体特点，打造强壮落地团队的策略及方法和工具，快速提升老板和管理层的教练式领导力。

做老板，要想提高公司业绩，提高谈单签单成功率，不要竞争对手比拼广告，比拼优惠和赠品，只会用低价便宜来吸引客户成交，还理所应当的以为，客户就是买便宜贪图便宜的，说真的，这是堕落的想法！

所以，你必须沉下心来打造团队，其中一项，比如在正确策略之下，每次要制作相应话术并进行演练。一旦如此，只要你能找到一些具备销售潜质的人来培养，一个0基础0经验的人，也可以很快成长为一名签单高手，一年内就买车买房，这样的例子，力胜创想已经很多学员企业创造了。当然，在这个过程中，若有一些工具的配合使用，能如虎添翼。这就是——

四：导入工具

参加力胜创想《家装七倍速营销》，将有约4G容量的家装营销实战原创模板资料赠送，小到连店面及爆破营销活的氛围音乐都准备好了，更包括各种落地话术等，这就是非常好的工具。

这些资料包括并不仅限：全年家装营销活动方案模版(光这一项的价值，就顶的上你找其他营销策划公司十多万的营销策划费用)，家装精准社群营销截图、家装主题活动着陆页的图片、话术制作工具、谈单话术集成手册、爆破营销全程方案、过程管理工具、音乐合集、文案发布模版、培训资料课件、家装会议营销没模板、家装销售信及零风险承诺模版等多个实用模板。

一句话，就是全程操作解析、案例演示、并且给方法给工具给模板，这种学习方式，和传统的“培训”、“听课”的概念早已截然不同，这也正是段力胜先生在集十七年营销、授课、自己经营企业的诸多成功经历之上，创立的教练式学习实战落地课程的特点之一。这些资料学员配合课程落地使用，落地更容易，效果更迅速。

而另外，在现今的移动互联网年代，我们可以使用一些诸如“3D云渲染平台”之类的工具，来节省设计师设计出图的时间精力，简化签单流程极速签单收钱。

有这么多的实战好工具，我们实在不应该自己去独自摸索创造，节省大量的和时间和精力，这些资料配合课程学习来使用，这就是很好的借力。

相信这样四管齐下，我们的营销力和业绩必然快速提高。

在段力胜所著《业绩密码》这本书里，有我们非常欣赏的一句话：“所有的胜利，都是热情的胜利，所有的成功，都是变现的成功!”

他还说，“有多少优秀的产品没卖出去?有多少美好的梦想未曾实现?有多少深沉的爱未曾表达?又有多少优秀的人生活过得并不如意，有多少“错过”变成了“过错”?这一切一切的原因，都是因为你最重要的“变现”意识和能力不够!

他的话，让人听得振聋发聩，感觉久久不能释怀。

话说得好，“困难困难，困在家里就是难，出路出路，出来走走才有路”，古往今来，不论是哪个领域的成功者，都是借力的高手，向更懂更专业、已经验证成功了的人学习，就是很好的借力，这远胜过自己耗时耗力又风险重重的摸索。

随着时代的演进装修公司如何做营销，产品、消费和服务的不断升级，相信类似这样的行业专业性实战课程，未来必将会越来越受欢迎。

还是段力胜老师那句话：“每个人的大脑，都是一盏明灯，优秀的老师就是能点亮他；而能量，每个人都早已具备……”

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