如何在速卖通做好关联营销

哈佛商学院营销部门、哈佛大学脑科学中心教授Uma R. Karmarkar一项新研究显示，网上零售商的产品展示方式会影响消费者的购买决策。Karmarkar表示，如果网上零售商在产品页面，展示同品类相关产品，而不是随机展示不相关的产品，那么将有机会促进产品销售。展示相同类别的产品，可以让消费者更明确自己要把钱花在什么产上。展示相似的产品似乎会让消费者更加坚定购买此类产品的决心，从心理上让消费者认为需要买这种产品。更多干货文章请关注公众号吉易跨境电商咖如果零售商偏离了主题，展示与消费者目标产品无关的产品，那么新产品可能会分散消费者注意力，最终让他们放弃原本要购买的产品。对于跨境电商卖家而言，也就是要掌握关联营销的技巧，而不是盲目做关联营销，最后南辕北辙。

首先，明确选择什么样的产品来做关联营销。卖家可以通过关联营销目的来选择关联营销产品。第一、助推爆款，目前爆款正在成长期，最近可能需要报平台活动，关联起来让它得到更多曝光机会；第二、新品测试，一些主打的新品，作为新的爆款去关联，给予最多的曝光去测试；第三、关联互补产品，关联与产品相关的产品，例如卖戒指可以关联项链，手镯，关联互补产品可以提高客单价；第四、关联替代产品，买家不喜欢A产品，如果你推荐了B产品可能会引起买家的兴趣，这样可以提高店铺的转化率。通过产品定位来选择。第一、引流款，性价比高，销量高，库存充足；第二、利润款，这是店铺的中坚力量，也是店铺持续发展的基石；第三，形象款如何关联营销，这在天猫上很常见，主要目的不是为了出单而是为了提升店铺形象，这适合比较成熟的店铺。

其次、关联营销怎么布局最合适。第一、详情页上方，这里是曝光最多的入口，这适合爆款、引流款、新品测试、不能做的太多如何关联营销，建议最多不能超过8个；速卖通、wish、亚马逊、Facebook爆款培训首选吉易跨境电商学院，关注公众号吉易跨境电商咖第二、详情页的中部，适合利润款，互补产品，通过不同的产品产品请款去搭配营销，例如服装搭配，饰品搭配；第三、详情页下方，适合替代产品，例如，此爆款为T恤同类推荐位为长袖、短袖或者按照特点放波点、纯色、不宜过多，建议不能超过8个。

再次、关联营销的注意事项。关联产品的价格最好不要与被关联产品的的产品价格相差太多，否则会适得其反。另外就是店铺关联一定要讲究美观，排版合理，重点突出。

关联影响可以提高访问深度，提高转化率，提高客单价，这也是影响店铺的权重、排名和流量的三个因素。所以各卖家都应该给予关联营销足够重视。