跨界营销成功案例分析，餐厅如何跨界引流及寻找跨界产品？

这个老板开了一家私房菜的餐厅，菜品的价格也是几十块到一百多块。属于中档的水平吧。

他就在餐厅靠墙空闲的地方安放了十几台抓娃娃机，然后当有用户进店吃饭的时候，每一桌直接送你10个币，也就是说你进店吃饭就免费送你10个币。在外面来说10个币最少也是10块钱啊，甚至是20块钱。

然后你点完菜以后，你可以先去那边玩抓娃娃，抓到就是你的，如果你把10个币都用完以后，还想玩，你就需要自己掏钱了。而且你消费满多少以后，结账的时候再送你一定数量的币。

同时他还结合会员模式来玩，怎么玩的呢?

在活动期间，比如2月1号到2月15号，你充值200元办理会员卡，如果你单次消费满200元，直接送你价值158元的招牌菜一份。

而且在活动期间，如果你进店消费用餐，每次都可以免费抓娃娃，而且让你抓到为止。也就是说，你办理了会员卡，消费满200送你一个菜，同时让你带走一个布娃娃。

那么站在用户角度来说，即使没有办理会员卡，到这里消费也很爽，因为可以免费抓娃娃啊，万一我运气好抓到了呢?即使没有抓到我也没有损失啊对吧。

那么办理会员卡的呢?其实你来这里消费一两次满200元以上的就已经赚回会员费了，更何况每次来都可以抓娃娃，而且是抓到为止，如果连来15天，每次抓走一个，如果一个价值10块，也价值150元啊。你去外面抓200元，能不能抓到10个还不一定呢对吧。

那么，这个老板这么干亏了吗?怎么可能亏对吧，因为这个抓取率是可以通过后台设置的啊。但是通过这个模式就可以吸引更多喜欢抓娃娃的用户进来消费，这种项目无论是大人还是小孩都喜欢。

上面这个老板还不算厉害的，还有更猛的，是什么呢?一个卖水饺的，价格在15元一份。当然还有配菜的价格另算的。你来我这里吃一碗水饺，就送你15个抓娃娃的币，牛吧。

也就是说，如果你只吃一碗水饺15块，然后你获得15个币，抓到的布娃娃就是你的。相当于免费吃水饺啊。如果是你，你想吃水饺了，要不要去他那里吃?

那么这个老板傻吗?老板才不傻呢?一台便宜一点的机器才千把块钱。如果他把抓取率设置150次才中一次的话，那么你算一下这个成本，机器的成本不算。

卖了150份水饺送出一个布娃娃，一个布娃娃才多少钱?就算20块又怎么样，仍然是赚钱的对吧。而且除了水饺还有其他的配菜赚钱啊，但是通过这种模式他可以吸引更多的用户来吃水饺啊。

如果偶尔抓中一次，你下次还要不要来这里吃?肯定来啊对吧。而且还有用户会拍照炫耀一下，当然，你也可以要求他拍照对吧。相当于免费宣传了。

也就是说他们是把当前最热门的暴利项目和自己的项目结合起来玩，用热门的项目为自己的项目做引流，吸引用户进店消费。

你想啊，假设有两家餐厅档次消费水平都是差不多，一个餐厅上来就给你10个币让你抓娃娃，另外一个餐厅没有，两家水饺店，一个送你15个币，一个没有。你说用户会选择哪一家?

即使你愿意选择没有抓娃娃项目的餐厅，你的小孩都不愿意啊，懂了吗?所以，这种抓娃娃用户的心里就不需要过多解释了吧，贪婪与上瘾，不懂的话，自己周末到那些娃娃机项目观察一下就懂了，一般都是十几二十块的玩。

那么这种模式其实可以应用到很多的餐饮行业，甚至是一些餐饮以外的行业。比如说一些奶茶店啊，因为奶茶其实也是高利润的产品啊，一杯奶茶在15块左右，而且都是年轻人的群体居多。

如果说买一杯15块钱的奶茶再送15个抓娃娃的币，而你的竞争对手没有，你说用户会不会选择在你这里消费?相信一定会有效果。

但是这种模式也很容易被竞争对手复制，所以，最好的方法就是你要在竞争对手反应过来之前，把用户聚集起来，微信群也好公众号也好，比如买完奶茶关注公众号送你15个币对吧，你把用户聚集起来你就已经赢了。

那么这种抓娃娃机，如果利用好，玩法跟多，大家可以自己打开思路，比如开业啊，做活动啊对吧。

搞一篇文案，你们转发朋友圈，某某天免费送你几十个币，让你抓娃娃餐厅如何营销，你说会不会有一部分人来?来了就让他们排队，吸引更多的人排队。

表面上看是商家送钱，其实成本并没有多少，为什么这么说呢?一个布娃娃不就几块钱成本吗对吧，设备可以租几天啊，而且这个抓取的概率可以后台设置的啊，当然你不要搞得太过分，抓500次还没抓到一个对吧。

所以，餐厅免费抓娃娃对用户来说就是一个新的刺激源，可以实现长期低成本引流，对用户来说比你送他一个免费的菜更具有刺激性。而且抓娃娃这个项目是当前大众比较喜欢玩的项目。所以更能吸引用户的眼球。

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