什么是营销？产品营销策划经典案例分享

本文特别适合没有太大财力和人力的中小微企业阅读，并且你能从中感悟到：再小的企业也能成功进行营销造势，让你的产品大卖特卖。

首先，回答你的一个问题：到底什么是营销？

我从事市场与营销策划已经10年了。关于营销的概念也看到多个版本，总结一下我对营销的认知：营销就是通过整合一系列的手段、方法、资源、渠道，有计划、有系统的把你的产品展现在目标客户面前，设计无法拒绝的成交主张促成成交。

先看一下苹果手机的营销策划案例，堪称经典

在开始说苹果公司的营销策划案例之前，我们要确定一点：排除其他政治与文化因素，就苹果手机本身这个产品而言，质量确实不错。

在乔布斯时代，每当苹果准备发布一款新的手机型号，至少会提前几个月开发布会，乔布斯会在大屏幕上告诉参会的各路记者说，这款苹果手机可以这样、可以这样、还可以这样。

因为苹果公司是大品牌，所以各路媒体记者回去后都会快速赶稿，在自家媒体发布最新的苹果手机细节，来吸引读者的眼球。

苹果公司还和很多行业的权威领袖建立合作关系，每人会给他们配备一部最新款手机，邀请他们试用，并且要求他们在自己的博客、微博、甚至email上发表自己对这款新手机的使用感受。这是产品测评，用来影响每个角落里的人。

同时，苹果公司也会在全世界各个角落里发布新产品广告。这样又促进里产品品牌的宣传攻势。因为人们的眼球持续盯着苹果手机，而媒体自然也不会放弃这个热点，记者们会一点一点剖析新款手机的每一个点，然后发布稿件。

中途，苹果公司可能会通过“小道消息”放风出去，比如产品夭折、比如延期发布、比如某个配件部不合格被苹果公司以更大的代价换掉、比如剧透某个超牛的新功能等等。

这种做法其实就是要制造人们的心理落差，在消费者内心制造悬念。

消费者会想：到底还出不出新款啊？又怎么了……

接下来是预售，你需要到各大通信营业厅抢先预定，晚了就没了。你还可以到官网预定，是限量的。

接着就是黄牛炒手机，某地区某黄牛通过内部渠道拿到10款新手机，官方标价6000元成功的营销策划案例，已经被黄牛吵到了12000元，并且瞬间抢购一空。

最后是合作门店正式销售，几百几千粉丝半夜拿着马扎和帐篷去排队，吃住都在门店前，就是为了能够抢先买到这款手机。至于这些玩命的粉丝是真是假，我们不得而知。

在苹果的整个营销策划中，动用了无数的社会资源。这也与苹果公司的影响力有关，社会愿意为苹果去宣传。如果媒体不开设一个科技频道来解读苹果手机，那么他一定会失去很多果粉读者。

我们中小微企业当然没有这么多社会资源可以借用，有时候就算有钱，也未必能购买到这些资源。

但是苹果公司的整套营销逻辑，我们是可以借鉴的。在本栏目中未来的文章里，我会逐个逐个给你分析这些营销关键点。

什么是营销？好莱坞大片与苹果公司的营销策略基本雷同，这就是营销。

在说好莱坞以前，我们要明确一点：好莱坞的电影品质确实很棒！

我之所以在介绍好莱坞大片和苹果手机的营销策略之前，先给你强调他们的产品品质确实很好的原因，就是因为产品品质是营销的核心，否则就是昙花一现。

每当好莱坞准备发布一个新片，他们也会开一个媒体记者发布会，让各大娱乐媒体进行报道。

并且还会有预告片放出来，让各大影视网站进行公开播放，并且这都是免费的。如果爱奇艺没有最新大片的预告片，那么爱奇艺会被中国网民认为是一个小网站，连好莱坞的预告片都没有播放。

接下来是影评。产品有产品测评，电影当然也有影评。

比如中国的豆瓣网、时光网，都是此类网站。他们会在显眼的位置展示即将开始播放的这部电影的海报、预告片、电影介绍、演员介绍、开播日期等等，并且允许人们进行讨论。

你会发现在评论区，人们讨论的热火朝天，几乎都是对新的电影，对熟知演员的出演充满了无限的美好期待。

这里提一下，人们对总是对未来美好的事物充满期待，期待的内容包括：时间期待、人物期待、地点期待。在营销策划中，掌握了人性的期待特点，你就掌握了营销造势的秘诀之一。这同属于人性中的好奇范畴。

一波又一波的造势推进，又再次把人们的期待推向高潮，媒体此时会更加卖力跟进这部电影的动态成功的营销策划案例，随时报道。以此来持续吸引读者的眼球，避免读者流失。

各大影院也开始张贴宣传海报，标出上映日期，接受影票预定。

终于，到了上映的日期，人山人海，场场爆满！

反观国产电影，能做到这种营销水平的，真的很少很少。有这么几部电影，比如2017年的战狼2，做的就很好。冯小刚导演却不理解这些，真的很悲哀。

值得一提的是，好莱坞大片的剧情线条几乎都是一模一样的，别管他剧情内容是什么，我提到的是剧情线条。

大概是即将发生一个什么灾难，这个灾难会影响全镇、全国、甚至全球人的生命安全。一个什么样的组织或个人知道有一个英雄可以拯救大家，于是兴高采烈的去拜访他。

但是这个人却不愿意去这么做。后来出于某种原因，最终还是答应了。

于是英雄就出发了，人们以为事情能够顺利解决。没想到中间又出问题了，似乎比原有的问题更严重，灾难即将来临来，人们绞尽脑汁终于想到一个办法，于是开始实施。

没想到实施了一半又出问题了，这个方案只是延缓了灾难的发生，而灾难仍然在以极快的速度即将发生。

这个时候人们全都无计可施，只有静静等待死亡来临。

这个时候英雄终于又想出一个方法或者一个人能够解决这个问题。于是开车、坐飞机、打电话找到这个人，这个人同意协助。

人们于是又有了希望，于是心急火燎的等待着此人的到来。过了几分钟，突然接到电话，这个人在半路出了一点事故，昏迷不醒了。

……

你感受到这里面的环节了吗？整个环节就是过山车，把人们的心情充分调动起来，然后在拉到谷底，然后再次让人们看到希望，然后再次让人们跌入冰窖……最后，灾难终于解决，太阳出来，天亮了，人们继续幸福安康的生活！

但是，企业的营销不能靠希望！

企业的市场营销策划不能依靠希望。

希望在人文生活中，是一个充满战斗力的词语。但是商业上，如果以希望做为动力源，最后往往都是绝望。

企业想要好好生存下去，取得可持续发展，必须自己掌握主动权。并且要认真分析这些经典的营销案例是如何成功的，哪些是我们可以现在就能操作的，哪些是我们目前不能驾驭的？

企业规模小不用怕，小有小的做法。如果真的给你这么多社会资源，你也很难承载他们，因为我们的盘子还太小。现在是网络时代，宣传与沟通的成本微乎其微，我们可以通过互联网这个工具来实现想要的宣传效果。

我们只需要学习苹果、好莱坞的营销造势模式和思路，设计一系列的环节和动作，充分调动人们的情绪，逐步引导，就能达到我们想要的结果。

你之所以策划不出来这些环节，是因为当局者迷。美国军事学校有一个战争术语叫做“战争迷雾”，是说执行战斗任务的士兵是看不到周边环境的，所以需要远程指挥部。这不是危言耸听，这是客观存在的。

这也就是企业为什么要引进外脑，要不断学习的原因。

营销就是多米诺

老师常常告诉我们，营销就是多米诺，就是一环扣一环。这个时代，必须有一系列的流程和方法，并提前规划好，你才能在商战中让同行捉摸不透，保持持续高速的发展。

好了，这篇文章就分享到这里，内容稍多，但是简单好理解。你可以多阅读几遍，深刻感悟其中的几个知识点，并做好笔记。当我开免费分享课的时候，你会有更深的理解和感悟。