社群营销完整方案

一个好的社群运营之前需要做足充分的准备，很多企业急于把自己的产品以及优惠输出给群员，这样一来这个群基本上就没下文了。我们需要分析清楚以下几点

1. 明确使命：我们为什么要聚在一起；

2. 设计仪式：我们如何达到目标；

a,仪式需要相对固定并且严格限制；

b,需要设计明确的触发情景；

c,需要设计参与行为：明确两种目标:1社群营销方案，外部冲突：我们对外界做什么 2，内部冲突（我们对自己做什么）

3. 提供反馈：距离目标还有多远。（对以上两种目标进行反馈）

这是我们近期要做社群的一个基础完整方案。

一．建群前准备

群公告：

【第一条】本群通过营销手段分享，让大家更高效的拓展客户，转化流量。求干货，求真知；

【第二条】改群昵称：实名+职业+公司名称（方便各位资源对接共享）；

【第三条】不谈政治，不传教不传销，不相互语言攻击，不坑蒙拐骗；

【第四条】所有成员请勿未经群管许可发布广告。

活动时间：每周四20:00 开讲

群沟通规范

1.日常交流过程中，有问题先baidu一下是最好的方法。如果无法解决，和大家一起探讨，也不要认为群员帮你解决问题是理所当然的义务。

2.所有成员请勿未经群管许可发布广告。

3.要学会聆听，在其他成员没有完全表述完观点之前社群营销方案，请不要插话刷屏，或是故意打断其他成员的发言。

4.可以质疑别人的观点，但最好拿出你的理由。

5.讨论问题的过程中有不同观点可以争论，但不得对其他成员进行人身攻击，或是恶意捣乱。

6.一次发言不得少于十个字。

把每期的内容输出整理成文章在公众号发表。

群员角色分配：

1.群主：1 位

2.活跃分子：3-4位

3.群管理：1位

群欢迎词：欢迎加入营销拓客群，请先移步群公告，修改群名片，让更多的小伙伴认识你。

群文化：通过学习，提高拓客能力。

群导向：企业：如何获得流量

个人：最高效率的找到需求客户

二．建立社群

1.设计群二维码名片：方便邀请

2.完善群介绍及邀请内容：我们成立了一个营销拓客群，2个月助企业与个人的互联网Ip打造，提升获客效率，感兴趣我拉你进来。

3.入群邀请步骤（群发群介绍及邀请内容，）：审核或自动通过。

4.发布群公告（提醒新人）

5.入群粉丝发放福利（红包或者小礼品）

群员50人 发红包 金额任意

群员100人 发红包 金额任意

三．管理社群：

1. 明确使命：通过营销手段分享，让大家更高效的拓展客户，转化流量。

企业：如何获得流量

缺流量：企业没有客流量，缺营销方法

提高：通过新媒体，自媒体等方式包装自己，让客户快速找到。

个人：最高效率的找到需求客户

缺找客户的方式：传统电话，网络，膜拜，效率低，获客成本高

提高：自己营销思维及手段，打造个人ip（自媒体），让需求方可以找到你。

外部冲突：行业竞争大，社会发展速度快

内部冲突：自身知识欠缺，业绩完成吃力，通过营销学习，实现个人价值

2. 设计仪式