新手如何做网络营销推广

如何做网络营销推广,网络营销基础知识及实战经验分享,本PPT目录索引,P3~p4……网络营销概念及当下自媒体与搜索营销并存的格局 P5~P11……链接篇 链接的定义，超链接设置，外部链接建立技巧,网站PR值等 P12~P15……流量篇 流量概念，引流的一般原则及常见引流方法 P16~P21……内容-标题篇 网站网页标题编辑技巧，自媒体运营标题党手法，案例及其危害 P22~P32……内容-关键词篇 关键词概念，关键词选词技巧，挖掘设置网站推广词技巧，关键词匹配方式，百度关键词分词，关键词之网站SEO优化技巧等 P33……内容-网站之网页描述 P34……内容-网站详情页 P35……P37 内容-SEO优化定义及常见手法 P38~47 网络营销经验分享 B2B,C2C,B2C推广平台，百度及阿里推广主要方式，百度及阿里巴巴搜索自然排名要求，粉丝经济模式下如何吸粉及维护粉丝等,引言1 什么是网络营销,传统定义 以互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动，称为网络营销。 2016年新定义 网络营销是基于互联网和社会关系网络连接企业，用户及公众，向用户与公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划，实施及运营管理活动。

这是2016年后的定义。,引言2 自媒体与搜索营销并存的互联网推广格局,新的定义，体现了网络营销发展到一定阶段后，对营销手段，营销内容给出了规范化的要求。2014年移动互联网尤其是自媒体平台的兴起，使得信息交换从搜索时代用户主动的搜索模式过渡到自媒体时代用户被动的接受模式。 而经过了一二十年的变迁，网络营销的具体实施载体有了部分变迁，但笔者认为，无论推广模式如何变化，至少在可预期的几十年内，搜索索引信息模式不会消失。因为，搜索引擎网络数据库，其涵盖的有价值的信息体量短期内是其他推广模式所没法替代的。至少，在没有其他更好的获取有价值信息的方法出现之前是这样。 新时代背景下的网络营销，不外乎搜索营销及自媒体营销两种。就目前而言，它们还是相辅相成的阶段。笔者在工厂主要从事搜索营销工作，本文的重心也放在搜索营销上，当然对于新兴的自媒体营销推广，笔者认为将是以后的趋势，本文也会有所讲解。 网络营销包含很多重要的概念，了解清楚这些概念，有利于更好的理解把握网络营销。让我们在学习网络营销的同时，一起来学习以下的一些重要概念：链接，流量，网页标题，关键词，SEO优化等重要概念。,一 链接(link)篇,（一）链接的定义 初始定义： 链接是指在电子计算机程序的各模块之间传递参数和控制命令，并把它们组成一个可执行的整体的过程。

链接也称超级链接，是指从一个网页指向一个目标的连接关系，所指向的目标可以是另一个网页，也可以是相同网页上的不同位置，还可以是图片、电子邮件地址、文件、甚至是应用程序。 由上面可知，只有通过链接，计算机程序各模块才能正常的传递和执行各参数和命令。若无链接，整个互联网络根本无法实现信息传输和共享。互联网界存在“链接为皇” 的说法，足见链接的重要性。 通用定义： 链接也称超级链接，超链接是指从一个网页指向一个目标的连接关系,而在一个网页中用来超链接的对象,可以是一段文本或者是一个图片.当浏览者单击已经链接的文字或图片后,链接目标将显示在浏览器上,并且根据目标的类型来打开或运行。,一 链接（link)篇,（二）URL链接概念及超链接设定 什么是url链接： 一个网站的域名地址，就是一个URL链接。当然包含一级，二级域名链接。如,一级域名链接，,这是二级域名链接。 超链接的设定 不同网页间超链接设定： 可以通过文字或图片按钮，设置超链接，实现页面的跳转。在网络营销中，超链接跳转应用普遍。最常见的是用文字做超链接。一般的网站，WPS,WORD,以及一些大型平台的资讯发布窗口，都具有文字超链接功能。

如何设置文字超链接？ 在文本编辑窗口中，选择需要超链接的文字，点击文本编辑工具栏的超链接按钮，会提示输入需要跳转到的目标页面的链接地址，打开目标跳转页面，复制浏览器中该目标页面的URL链接地址，黏贴到链接输入框。点击确定，一个文字超链接就做成了。 在初期的软文营销中，文字超链接是比较常用的广告植入模式，一些大平台的博客至今仍支持超链接设置。不过在移动互联网,APP,客户端等盛行的今天，博客平台就显得有些冷清了。然而，目前各大平台推出的自媒体平台，如微信公众平台，搜狐号，百家号，网易号等，都取消了超链接功能。,一 链接(link)篇,（三）三种超链接类型 按照链接路径的不同,网页中超链接一般分为以下3种类型:内部链接,锚点链接和外部链接 内部链接：简称内链，就是在一个网站内部，设置链接，在不同页面之间跳转，内敛设定，有利于浏览用户更方便的浏览网站相关内容，更有利于提高网站浏览页面数，对SEO优化排名有好处。 锚点链接：内容庞大繁琐的网页，通过点击命名锚点，不仅让我们能指向文档怎么做网络营销推广，还能指向页面里的特定段落，实现“精准链接“，让链接对象接近焦点。便于浏览者查看网页内容。类似于我们阅读书籍时的目录页码或章回提示。

在需要指定到页面的特定部分时，标记锚点是最佳的方法。 外部链接：也称反向链接、导入链接，是指通过其他网站链接到你的网站的链接。,一 链接(link)篇,（四）查询及建立外部链接的技巧-1 外部链接在SEO优化中非常重要，它在很大程度上关系到网站的优化排名。 如何查询外部链接： 1一是利用百度的domain:命令，这种方式查询出来的数据比较全面，但不是很准确。 2.站长工具的outlink.chinaz.com，查询数据比较精准，但过滤掉了一些直接显示网址的超链接反链。 如何做外部链接-1： 1.新建的网站没什么权重，这时可以通过老网站做一些外链，引入初始流量，等有一定PR值后，再做链接交换，即友情链接（友情链接指的是怎么做网络营销推广，两个PR值相当的网站相互做反向链接，达到提升彼此网站流量的目的）。 2.通过建立独立域名的博客，设置反向链接，这比较容易实现。 3.通过第三方媒体，博客设置反向链接。 4.使用蜘蛛大师建立站群，可以吸引大量的蜘蛛访问。 5.这是个人经验总结。在自己的网站资讯栏目编辑某一热门话题高质量原创内容，再到该热门话题讨论用户到的社区（如相关论坛贴吧等）发布该原创内容的超链接，或者直接将该内容的一部分再次发布到该社区，再设置一个阅读原文的文字超链接，指向目标网页。

,一 链接(link)篇,（四）查询及建立外部链接的技巧-2 如何做外部链接-2： 6.基于PC端-移动端，移动端-移动端的链接分享。指通过页面分享功能（一般有分享按钮或扫面二维码分享），将该页面分享到其他平台，如微信，微博，QQ空间等的一种引入更多流量的方式。这种是一种跨界的外部链接。以下截图，点击绿色线所指的分享小图标，可以将该新闻链接快速分享到微信好友或微信朋友圈。但这种分享，应注意分享频率，分享内容尽量以具有可读性的资讯分享为主，尽量避免太过明显的广告。,一 链接(link)篇,（五）网站PR值 PR值，即PageRank，网页的级别技术。取自Google的创始人Larry Page，它是Google排名运算法则（排名公式）的一部分，用来标识网页的等级/重要性。级别从0到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎（越重要）。例如：一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度，而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎（或者说极其重要）。 Google关于网页PR值的算法：PR(A) = (1-d)+ d(PR(t1)/C(t1)+ . + PR(tn)/C(tn））。

PR(A）为要计算Pr值的A页面，d为阻尼因数，一般为0.85，PR(t1).PR(tn）分别是各个链接到你的网站的PR值，C(t1).C(tn）分别是各个链接到你的网站的外部链接数量，由此可以看出对方给你做链接时，并不只是对方网站的PR越高越好，对方网站链出的外部链接数量也很重要。一个网站，外部链接数量越多，一般地PR值也越高。 PR值最高为10，一般PR值达到4，就算是一个不错的网站了。,一 链接(link)篇,（六）链接在网络营销中的重要性 以上六个幻灯片大致介绍了链接的基本知识。链接对于网络营销推广的重要性，就好比灯塔对于航船的意义。互联网有“”链接为皇“”的说法，足见其重要性。互联网中，再优质的内容，只有被赋予了链接，才能被互联网系统所读取收纳，不然也只能感叹酒好也怕巷子深。 有了链接，只是等于获得了被互联网系统访问的一个通行证，我们网络营销的目的，是要让内容和链接被尽可能多的用户尤其是潜在用户访问到，进而为成交奠定基础。如何让更多的用户知道我们的网站或产品呢，这就是接下来要讲的第二个重要概念——流量。,二 流量（network traffic）篇,（一）流量的概念及主要评价指标 流量的概念 在互联网领域，除了手机流量外，流量一般指网络流量。

是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的页面数量等指标。 常用的统计指标包括网站的独立用户数量（一般指IP）、总用户数量（含重复访问者）、页面浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。 网站流量统计指标常用来对网站效果进行评价，主要指标包括： 独立访问者数量（unique visitors），简称uv； 重复访问者数量（repeat visitors）；简称rv; 页面浏览数（page views）；简称pv; 每个访问者的页面浏览数（Page Views per user）； 某些具体文件/页面的统计指标，如页面显示次数、文件下载次数等。,二 流量（network traffic）篇,（二）引流的意义及一般原则 引流的意义 我们做网络营销推广的目的，是让我们的网站链接被尽可能多的用户所点击访问，不然，链接没有人访问，美女无人垂青，千里马无伯乐相取，岂不事与愿违。因此，引流，其意义，就是让更多的浏览者，尤其是潜在的用户来访问我们的网站链接。 引流的一般原则 流量与外链息息相关，链接的目的是为了流量。要获得较多的流量，我们会在有鱼的池塘钓鱼，同样，我们要到有较高的PR值或者流量或粉丝的网站或社区平台去引流，才有可能将较多的流量引到目标网站。

以上说的外链引流，在pc（personal computer）端上，一般以做外链来实现；如果是移动(mobile)端，则很多是以分享链接内容或自媒体（或自媒体平台如个人微信公众平台，搜狐号）来达成。从PC端向移动端跨越引流分享，则通过分享平台图标链接或二维码扫描来实现。,二 流量（network traffic）篇,（三）常用的四种引流方法 1 论坛推广获取流量 相信这是许多站长及网络推广人员最先也是最常采用的宣传方式，去人气高的论坛发热贴，将页面上一些有用资料，带上链接有针对性的放在论坛相关版面，这样能带来可观的流量，且没有负效应。 2 加入流量联盟，提升流量 早期流行相互做友情链接，但时至今日，等有了一定流量后就需要加入流量联盟以求进一步做大流量。比如文字链，以及2013年兴起的格子流量。 3 搜索引擎优化 很多主页其实做得很不错，但却没有注意对搜索引擎进行页面优化，以便能被抓取到更多、更深的内容。在做好内容的同时结合搜索引擎优化，使关键字的排名更靠前，以获得更大流量。不提倡短视行为作弊(如机器人点击软件），因为一旦被查出，必然会受到严惩，得不偿失。 4 事件营销推广 关于事件营销推广，网上也有许多成功事例。

每个阶段都会有热门事件，其实这也是巨大的机会。前段时间，当馒头热炒的时候，有人注册了与馒头血案相关的中文玉米，每天都可以从搜索引擎带来几万甚至几十万的流量，当然，利用这些网站流量也不愁赚不到钱。还有人用“一个玉米引发的……也吸引了大量眼球，获得了不少流量。,二 流量（network traffic）篇,（四）流量的重要性 流量，笔者的理解是，能够为我们带来潜在用户的访客群体。网络营销的目的，就是将流量（用户）带到我们

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