什么是营销机构？（介绍营销机构常用的几种微信裂变方式）

在传统的教培行业中，

校长往往不够专业。

无法科学进行机构运营管理，

更无法进行高效的营销活动。

移动互联网飞速发展的今天，自媒体营销方式也在不断发生着变化，那么，对于教培行业，到底要怎样做才能在移动互联网市场上抢占先机？

首当其冲的，应该是裂变。

无论是线上还是线下，想要让用户源源不断，裂变都是不可绕过的一环。

微信生态下的裂变玩法有很多，关于裂变的分类与叫法，也没有统一的标准。但是，每一种玩法都只是在基础方式中进行排列组合。

今天给大家介绍几种常用的微信裂变方式。小机构不要认为1对1加家长微信就不需要裂变了，想要生存，必须要学会这些裂变营销手段！

一、转推荐

转推荐主要是通过好友推荐的口吻来吸引流量，其实就是强制分享，即分享后得福利。转推荐是微信裂变最基础的一大类裂变玩法，也是种类最多的玩法类别。

4个最基础玩法：公众号/个人号/微信群/小程序+转推荐。这4个玩法里有一个相同点，即都需要用户强制分享才能享受福利。

他们不同点有两个：首先对于公众号、个人号、微信群而言，主要是海报或图文，而小程序则是小程序本身；其次是除小程序外，其他都需要通过截图来证明用户分享成功。

4个基础玩法其实有一个进阶玩法，就是增加分享次数，比如：小程序刚兴起时，很多都要求用户分享一定次数才可以获取福利，但这种玩法会牺牲用户体验。

二、成团购

成团购的基本逻辑是“共享福利”，既然共享肯定是和好友一起，但分享的时候大多邀请多位好友，而如果参团人数已满，未能成团的好友需要重新开团并重新邀请人共享，以此实现裂变。

成团购玩法：用户对商品发起拼团，并且转发活动链接给好友之后，好友直接点击参团即可。

三、分享赚

所谓分享赚，就是分销裂变。朋来雅集的Helper、朋来App的分销功能等营销功能，就是分享赚的玩法。

分享赚模式可以和公众号即服务号结合，即课程链接被分享后，用户进入学校商城申请“成为Helper”，然后在课程页面发起分销。

而其他用户通过链接进入课程页面购买，分享者即可获取收益，这就是“公众号+分享赚”玩法。

四、老拉新

所谓老拉新，就是拉人头模式，适用所有用户，老带新虽然也是相似的模式，但有很高的门槛，主要是核心用户，且对拉新来的用户也有要求。

在微信生态里，和老拉新做结合的往往是服务号，即“公众号+老拉新”玩法，大体逻辑是：

用户参加老拉新活动，分享带有渠道二维码的海报，好友扫码后关注公众号并弹出免费课程，好友领取成功后，用户也获得该课程的免费报名资格。

在进行老拉新活动时，必须准备两个以上的产品，且用户需要完成一个产品的老拉新之后，才能获得另一产品的老拉新机会，以此完成二级以上的裂变。

对于教培机构来说，可通过移动互联网营销获取足够的流量与关注度，同时，一定要设置到校领礼品模式，毕竟，上门量决定成交量，没有成交的曝光都只能叫做品牌宣传。

除此之外，教培机构要打造一场成功的营销活动。

必须要把握以下5点核心：

1、充分了解用户行为和心理变化

在传统教培机构里，大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，就开始进行营销决策与品牌管理。这样做明显是不对的。

当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握用户的心理与行为，教培机构才能进行正确的营销决策与品牌管理。

2、首先要对教学市场环境有正确、深入了解

市场调研针对的是精准的用户群体，是教培机构制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。

不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境和精准人群进行调研，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。

3、机构的营销价值是让用户关注价值，而非价格

如何让用户忽略价格，而只关注价值？

（1）提供优质产品

提供优质高效的课程产品，这是铁定核心。

（2）提供良好服务

不论是售前还是售后服务。

服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。要用诚信去打动你的用户，让用户取信与你。

（3）创造价值体验

就是让用户真正体验到课程的产品价值与服务价值，为用户创造良好的体验环境。

4、用户价值是营销的起点和终点

为用户创造价值，是营销过程自始至终的一个问题。

很多教培机构在这方面，不是只关注起点就是仅关注终点，很少有教培机构能够全过程的为顾客创造价值。

5、体现教培机构的品牌个性化的核心价值

没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味没有竞争力，容易被别人效仿。

教培机构做品牌就要先挖掘出平台产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。

教育机构的营销环节，在整个教育培训行业的发展过程中，有着至关重要的作用，有好的课程、好的老师、好的运营方式，但是如果没有合理的营销，营销机构就会很难生存与发展下去，如何营销成为教育培训行业值得探讨的话题。