社群：社群运营必备的关键点（也是社群赚钱的关键点）

社群运营更重要的是要根据需求把握社群方向、拥有群内清晰的分工、设立明确的奖惩制度并用相应的指标进行评价，利用以上几点帮助社群走向正轨并逐步拓展规模。

根据需求把握社群方向

产品要满足用户需求，社群是让用户持续高频黏住产品的一种手段，所以社群建立的方向一定要符合这个产品的用户需求。

首先要做的就是分析现有目标用户人群，列出所有可能的需求点，延伸出社群的方向。

其次，我们可以借社群之手打造一个有远大而又有意义的愿景，塑造一个有价值观的东西来吸引更多的用户参与，并让这批用户投入更多时间和精力去努力追求它。

官方再针对符合发展目标的社群进行福利（物料）补给，鼓励其社群自我发展并在社群中树立引导作用，给予用户成就感。

做社群运营就是要从用户思维的角度出发社群运营，对其需求进行引导和梳理。不仅仅是在一定范围内满足其需求，更要利用其需求达到用户量增加、用户转化（普通用户转向付费用户）甚至产品优化迭代的目的。

群内要有清晰的分工

核心用户的权力由运营人员指定，并适当提供财力的支持。社群管理由相关核心用户负责，官方以完全开放的态度授权。

为了让建立的用户组织可以承载更大的用户量级，我们可以采用金字塔式的管理结构。

我们可以让起初拉进来（头部用户）或者持续带来新人的用户作为中层管理者，并把它们称为核心用户（最高管理者是公司的人）充分发挥核心用户的作用从而搭建起用户结构。这样就是一个运营人员管理20个核心用户，一个核心用户再管理500个普通用户，这样用户量级也是10000人，节省了很多成本。

成为核心用户也需要有一个观察和培训的阶段，至少分三步：沟通阶段→试用阶段→正式成为核心用户。这里每一步都需要有核心用户参与管理，群中已经给“他们”起好名字了社群运营，那就叫他们管理员吧。 将引入的新核心用户加入到沟通群中，由管理员为新人讲述核心用户的职责。再一对一与新人沟通，算做面试。通过后进入试用期，明确告知新人试用期的要求和时间节点，通过试用期就算正式属于核心用户群的一员了（每月会有什么奖励）。

明确奖惩制度 设计完整可行的激励体系

制定赏罚分明的制度包括：社群定义、管理架构、工作内容和工作目标、成员的权利和义务等。由于用户很可能会出现不耐心阅读文字描述的情况，所以制度一般只强调权利和义务，并且权利以可视化图文表达，义务以其它的形式传递。

无论是管理者、核心用户、还是普通用户，社群的每个人都有可体现自己的价值的机会，都有可以参与的理由。这需要设计一个闭环的激励体系，社群中的用户要根据指定的「游戏规则」在社群玩，引导他们成为社群的优秀成员或者是产品的优质活跃用户。

至于表现形式，大多要具体问题具体分析，主要是通过制度、活动和话题等运营手段实现的。

设定指标并进行评价

因为大家都是为了运营一个产品的核心用户才去运营社群，所以社群运营的效果是需要直接或间接体现在产品数据上的。也就是说不仅要活跃群，还要把活跃的效果体现在产品数据上，比如最直观的UV、贡献量、留存等。

具体的数据要在一个时间段内才能分析出效果，很有可能是一个月或者一个季度，也有可能是在某个假期时间段内。如果这些数据都给不出来，而且表面上看不出什么效果。

那至少要给出运营人员实际操控着多少核心用户，其中直接操控和外延影响的核心用户分别有多少。

除了以上几点，社群运营人员要善于开展与产品主题相关的线下活动，丰富核心用户的体验，加深关系链的沉淀。虽然文中提到的都是利用用户管理社群之类的内容，但还是希望大家能以一颗真诚的心对待每一位用户，真正的为用户提供服务。