网络营销的优势和策略有哪些？（介绍网络营销的3大优势和策略）

截止到2020年3月，中国互联网用户达9.04亿，持续位居世界第一，移动支付和电子商务的数量也为全球第一。从1994年中国第一条互联网国际专线到互联网技术蓬勃发展的2020年，短短26年的发展，中国成为了名副其实的网络大国。据《中国互联网发展报告2019》指出，2019年中国数字经济规模为31.3万亿元，占GDP比重达34.8%，“互联网+”已成为助力中国经济增长的新引擎。越来越多的新创企业投身网络经济，传统产业也在借助互联网转型升级。在产品严重同质化、竞争加剧的残酷现实下，互联网营销愈发显得重要。无数成功的案例不断证明，优秀的互联网营销策略可以创造财富神话。正如互联网上流传的那句话：站在风口，猪都能飞起来。

一、互联网营销不可替代的优势
1、突破局限互联网营销突破了传统营销的时空限制，可以7×24小时、全年无休，在全球营销推广。当传统的广告牌在高楼大厦之中孤独地闪烁，互联网营销的推广图文已在全球手机用户的掌上自如地跳动；当商场在为即将到来的节庆策划现场活动时，互联网上各大品牌已经快人一步启动节庆预售了。互联网营销利用互联网传播速度快、覆盖范围广的优势，将其触角伸展到了极致，融入到人们日常生活的方方面面。
2、高效精准类似电话营销、电视广告、户外广告等传统营销模式获得客户的成本高、效率低。随着互联网技术的发展，互联网营销方式愈发成熟多样化，它可以利用大数据分析，精准高效地“捕捉”目标人群。在大数据的支持下，掌握客户的消费习惯、购物需求、地域位置等敏感信息，再利用叠加开直播、网红带货等直观便捷的营销方式，提升客户体验、增强客户黏性、带动实体店销售、增强品牌影响力，最终达到营销的预期目标。

3、形式多样，整合力强相较于传统营销方式，互联网营销形式生动多样。从前些年简单粗暴的搜索引擎营销、电子邮件营销，发展到今天的社交软件营销、病毒式营销等自媒体营销形式，形式不断创新，效果愈发显著。企业产品可以通过图片、文字、视频等多种形式进行推广，让消费者能快速掌握产品关键信息。更妙的是，互联网营销嵌套了完整的产品销售过程，它可让商品信息分享、售卖付款、物流仓储及售后服务一气呵成，还可将不同的营销活动进行统一规划和协调实施。

二、互联网营销策略

1、创新的营销思路中国互联网发展了26年，随着网络技术的不断革新，互联网营销模式也在不断地更替迭代。一些最早伴随互联网出现的营销模式已让消费者出现审美疲劳，甚至反感，不再适用当前消费者的消费习惯和消费方式。因此，挖掘消费者的深层次需求，对营销思维不断创新，寻求当前互联网技术可实现并能迎合消费者喜好的营销方式显得尤为重要。

2016年4月21日，淘宝直播平台正式对外发布。这无疑是为各大商家的互联网营销之梦插上了翅膀。嗅觉灵敏的企业纷纷摩拳擦掌，穷尽一切办法想要在众多直播推广中脱颖而出。原欧莱雅专柜BA（美容顾问）李佳琦也借机转型为网红主播，经过不断地努力，很快红遍各大直播平台。他5分钟直播售卖1.5万支口红的傲人成绩令人震惊，广大追求财富者也纷纷效仿。李佳琦的成功除了借直播平台的东风，更重要的是他敢于创新，亲自示范涂口红，吸引网友围观；并在营销中保持公允身份，客观评价产品的优劣，成为真正的KOL（关键意见领袖），收获相关消费群体的集体好感和信任。

2020年突如其来的疫情令整个电影行业瘫痪。徐峥的欢喜传媒灵活应变，将其2020年贺岁片《囧妈》以6.3亿元卖给字节跳动，在其抖音、今日头条、西瓜视频上免费播放。消息一出，欢喜传媒和《囧妈》立马登上微博热搜，股价暴涨。徐峥的这番创新操作无疑是给欢喜传媒和《囧妈》最好的营销。不仅给笼罩在疫情阴霾下的网友们带来了精神上的慰藉；在得到网友怒赞的同时，及时挽回了疫情可能带来的经济损失。

2、大数据支持下的精准营销美国大型百货店之父约翰·沃纳梅克总结一句名言，堪称营销界的“哥德巴赫猜想”：“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”在一百多年后的今天，营销费用浪费情况依然存在，而目标受众不清晰是其根本原因。大数据时代为互联网营销提供了无限的可能。它让企业依托强大的数据库资源，分析用户数据，总结用户习惯，准确定位产品，精准投放给目标客户。

在线下门店利润被网络购物大幅挤压的局面下，阿里巴巴利用大数据开启了生鲜新零售的大门。2016年1月15日，盒马鲜生第一家店在上海开业。就在大众看衰线下零售店的当下，盒马鲜生不断扩张，且很快实现了盈利。盒马鲜生利用电商平台累计的用户、快递地址等线上数据，锁定目标人群进行选址、选品，又强推支付宝付款实现对用户消费行为数据的深层次挖掘和分析，配合完善的服务，提高用户满意度及用户黏性。

对经营服装行业的商家来说，“零库存”都是一个遥不可及的梦想。采货不准、销售乏力导致的库存积压、商品贬值成为困扰商家的“魔咒”。而国际知名服装企业优衣库却打破了这个“魔咒”，它的平均库存周转天数为83.72天，比国内企业快到一半以上。优衣库是如何做到的呢？自开创之日起，优衣库就开始采集每家店铺、每款货品数据，构建自己庞大的数据系统。定期分析销售数据确定产量，动态调整营销策略，确保商品的顺利销售，基本做到了“零库存”。除此之外，优衣库注重搜集线上平台数据，分析用户习惯、每次消费额度、消费频率等，指导其新店选址工作，避免损失。盒马生鲜和优衣库等成功案例，大都归因于对大数据巧妙运用。

3、建立品牌思维近年来，借着互联网的东风，各种营销方式雨后春笋般肆意生长。由于门槛和成本极低，互联网营销的产品鱼龙混杂，用户逐渐迷失其中，无法辨别产品的优劣。对于真正好的产品，若不注重品牌的建设，则会失去本身的优势，营销也失去了本来的意义。在营销之始，注重品牌建设，建立以品牌为核心的互联网营销策略，可以起到事半功倍的效果。

拥有数千万粉丝的视频博主李子柒，在积攒了足够强大的影响力之后，创立了其同名品牌 “李子柒”。李子柒以乡村的自然生活环境为背景，记录下自己的日常生活和自然风景，融入传统中国文化，内容真实、接地气，没有强势营销的节奏，给人一种舒适的感受，充满了的正能量。这种生活正是城市中无数疲惫的上班族所向往的世外桃源般的生活，因此吸引了无数国内外粉丝，也将“李子柒”品牌潜移默化地植入了人心。李子柒牌螺蛳粉一年营业额可达4.8亿，仅凭开网店，她就击败了不少A股食品公司。李子柒给大众带来的不仅是一个名字，还是一个品牌、一种人生、一种文化。互联网再无第二个李子柒，但她的互联网品牌营销模式值得借鉴。

三、互联网营销的未来当前，移动互联网技术正在迅猛发展，接触消费者的媒介日趋多元化，消费行为和消费场所呈现碎片化。互联网营销方式也将呈现一种动态变化、智慧创新的趋势，唯有抓住关键环节，才能抓住未来的机遇。

一是注重用户体验。万变不离其宗，无论采用何种互联网营销模式，引导消费者“购买”是终极目标。随着经济发展，消费水平提高，消费者差异化需求愈发显著。优秀的产品通过互联网能为消费者带来完美的用户体验：如有趣、快乐、惊喜、便捷等，这些体验在赢得口碑、增强用户黏性和忠诚度方面，将发挥越来越重要的作用。

二是善用新技术。随着人工智能(AI)、云计算、5G商用网络、VR虚拟现实等技术的兴起，率先在互联网营销中融入这些新技术，占领制高点，可突破旧有营销模式的局限性，使互联网营销更加智能化。如开展5G时代VR全景营销、构建基于云计算的互联网营销系统、人工智能营销等。

三是聚焦移动终端营销。在智能手机及智能穿戴设备大行其道的今天，大众越来越依赖移动终端消费。各种移动设备APP承载着人们几乎所有的工作、娱乐及消费行为。相比传统营销模式，移动终端的消费场所正逐渐占领大众消费的主阵地。聚焦于互联网移动终端营销，将面对数量最多的消费群体，上至老人,下至孩童，都可能成为潜在的客户。
可以预见，未来市场营销中，互联网营销的前景一片光明，掌握互联网营销的本质特点和营销策略，必然会为企业高质量的发展提供强劲的“引擎”。