企业做营销规划的步骤有哪些？（介绍企业做营销规划的6个步骤）

一、企业及市场调研。

作为一名营销总监，一定要充份的了解企业的顶层设计、战略定位、战略目标、企业愿景、企业文化和创始人或企业经营者的经营理念。这是全面深入了解企业、融入企业的必须切入口。甚至要换位思考，站在创始人和经营者的角度，切身体会掌握这些关乎企业经营管理的骨髓里的东西。

1、深入企业研发、技术、生产部门，实地调研了解企业的研发水平，能力，技术专利情况和生产工艺流程。掌握是否有国家标准或行业标准，我们企业在标准中所处的段位和位置，高于标准？还是符合标准？还是低于标准？我们的研发、技术和生产优势有什么？还存在哪些不足点？

2、深入市场一线市场进行市场调研。

1）、分别有代表性选择省会级、地市级、县级和乡镇市场：

A、了解通路的供应长度和网点分布范围及情况。

B、分别了解四个不同等级形态的市场容量，我司预估份额占比及其他相关产品份额和占比。

C、分别了解四个不同等级形态市场传统渠道、现代渠道、餐饮渠道、特通渠道分布情况、销售占比、价格体系、供应链、陈列展示和动销率。

D、了解四个不同等级形态市场我司产品情况信息，市场策略手段的落实级竞品情况。

E、对四个不同等级形态消费者进行随机调查分析：消费诉求点、使用方法方式。消费场景需求、粘性、复购频率。

2）根据合作伙伴（代理商）大、中、小销量分别选择代表性客户。实际了解他们以下几方面情况：

A、经营的品牌品类和对品牌的掌控力。

B、在渠道和网络拓展及建设方面的优劣势。

C、团队建设管理和市场运营管理情况。

D、财务和资金流转情况。

E、法定代表人人品、同行业评价、经营理念和思路。

F、仓储、配送、售中、售后服务问题。

H、对我司及产品的认可度、忠诚度和政策执行配合度的情况。

将以上调研和信息情况进行收集整理分析。

二、数据分析

要分别对企业十年、三年和当年度数据从以下几个维度进行分析。

（一）、销售数据分析

1、通过几年运营数据找出企业销售数据增长曲线和每年度增长率及增长规律。

2、每年度月度销售占比分析，找出各月份销售占比、特性及淡旺季分布情况。

3、公司经营单品销售占比情况，长线爆款产品是哪款？销售单品销量排名，利润贡献排名。

4、全国销售区域分布占比。销售排名及贡献量。及可能存在的市场销售机会。

5、所有合作伙伴的销售总占比及每个品牌的销售占比情况。

（2）、运营费用数据分析

1、运营费用包括：品牌推广和广告费、市场运营投入费用（促销、代理商返利、奖励）、团队建设运行费用（人员工资、费用、培训和团建费用）其他等

2、各费用总额在年度营业收入中分别占比。

3、费用分析中可控范围、因素和费用来源。

三、突出问题梳理汇总

将企业和市场调研及数据分析的结果进行汇总，找出关键点，突出问题、共性问题和个性问题，企业关注发展方向和突出矛盾点。

四、规划要点与决策层沟通

作为公司决策层都会对企业有中长期规划设计和推进计划及工作重点。所以作为营销总监务必要充份的了解和掌握这些来自高层的部署。另一方面结合调研和数据分析结果所暴露的问题及作为营销总监对于企业后续发展的策略构思方案，与高层进行充份沟通，反复论证，要做到绝对的统一和步调一致。任何营销总监的规划都要服从企业长远发展战略需求。而不是孤立的、脱离顶层设计的。

五、营销规划设计

营销规划设计要围绕以下几个方面来做。

（一）品牌营销和推广

1、品牌建立。

2、品牌传播、扩散。

3、品牌覆盖率提升。

（二）、年度经营目标设定。

1、销量目标。

2、盈利目标。

3、企业体量提升目标。

（三）、渠道和网络建设目标。

1、渠道拓展优化目标。

2、网络建设目标。

3、空白市场开发计划。

（四）、产品推广规划。

1、重点核心单品推广计划

2、产品升级推广和新品推广计划。

3、产品组合推广计划。

4、打击竞品手段。

（五）、市场运营投入规划。

1、运营策略。

2、促销等销售拉动规划：

（六）、人力资源建设规划：

1、组织架构

2、岗位编制和设置

2、薪酬体系设计

（七）、费用预算及使用分配规划。

六、规划细分和指标分解。需要将规划所涉及的七个版块分别按以下顺序进行细分和分解：

（一）数据指标细分和分解

1、细分和分解到季度、月度，

2、细分和分解到全国各责任区。

3、细分和分解到各合作伙伴。

4、细分和分解到各责任人及考核单位。

（二）、具体的执行策略和计划方案。

（三）、计划落实和考核周期计划。

只有周密的规划设计，才能有效的落地执行，要精准找到炸弹精准的爆炸“落脚点”才能做到有的放矢，功半事倍，高效达成企业经营目标，企业规划设计科学合理与否，处处体现作为营销总监的综合素质，能力。