会销该怎么做?(分享做会销的5种方法)

qinzhiqiang 12-18 16:05 2,498次浏览

会销是通过会议的形式,把很多客户集中到一起,通过专业人士的讲解,达成现场集体成交,就是会议销售。一对多的销售模式比传统的一对一销售效率高n倍,那么如何做好会销呢?

【1】明确本期会销主题

针对产品所需求的人群进行集中推广,定一个有吸引力的主题,让目标客户一看就愿意过来参与。设计主题有几个要点:

①明确不啰嗦

②贴合产品的卖点

③带有很强的人心把握,引导力

好的会销主题设计能决定整个会销现场的人数,直接影响现场销售业绩。

【2】主要推广的产品设计

不要什么产品都拿来卖,把整个会销过程想要重点推广的产品设计好。特别是推荐的产品比较多的情况下,人就会迷茫不知道自己该进行哪一块的采购?经常会见到一个会销现场有很多赞助商过来,每个人都会讲自己的产品好,到最后顾客什么也没买。好的会销,一定要进行产品集中化设计推广。

【3】会议的流程设计

在讲产品知识的同时要加入互动环节,这样可以让大家在一个比较欢快的气氛里了解产品。顾客只有对产品了解了,才能产生购买欲望。可以加入发福利的游戏,如抽奖、现场摇号等,来调动整场气氛达到高潮。

【4】成交主张的设计

达成现场成交的关键因素是成交主张的设计,这是所有会销都要提前准备好的。所谓成交主张就是促销优惠方案,马上购买这个产品会得到什么附加值,附加值越优越销售的产品就越抢手,实物产品的赠送要选择大品牌的,非实物产品一定要选择大家都喜欢的项目。

【5】成交环节的配合

做一场成功的会销需要团队配合,单靠主持人或者讲师一个人没办法达成。要有人进行成交、刷卡收钱、进行产品对接,执行团队与主持人的配合结果,直接决定一场会销的成果翻倍与否。

做好专业的会销并不简单,一定要进行系统的学习,拿市场去练习会有很多客户被你糟蹋浪费了。

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