公寓营销：给你1千万做广告 你会怎么花？
品牌营销，简单说来**是让客户、投资者熟识、认可并且选择企业的营销方式。
公寓行业过去一直是房地产的“边角料”，如今这块蛋糕越做越大，有一些品牌公寓已经大刀阔斧做起了品牌营销，投入数千万广告费，这些品牌营销到底是怎么做的?
什么是公寓的品牌营销?
一说营销，大部分人想到的是招租，招租是每个公寓都会做的必要手段，是客户导流的渠道，我有100间空置房，在豆瓣、58同城上挂出房源寻找租客，这是招租。但品牌营销不等同于招租。
品牌营销，简单说来**是让客户、投资者熟识、认可并且选择企业的营销方式。
当下公寓品牌并不能很大程度上的带来客流**像商品房刚刚流通的时候，开发商拿地盖房子，那时候老百姓不会管这块地的牌子是不是万科，经济发展到一定阶段，老百姓开始有意识，好像“万科”这牌子的房子质量很不错，所以只要是挂着“万科”的房子，即使价格比周边竞品高，也会卖得好。
你的公寓什么时候适合做品牌营销?
营销的直接手段**是广告，广告的力量不用多说，在一个成型的领域内更需要做产品细分从同类竞品中脱颖而出，好的广告能扩大知名度，带来客流，让租客相信租的不是一间房子，而是更多的附加价值。
算笔账，假设中高端公寓月租成本5000元，闲置2个月亏损10000，100间公寓闲置两个月100万，亏损有多大可想而知!所以，越高端的公寓，越没有空置的“资格”，越需要有效营销!
处于起步阶段的公寓，现在的品牌价值不高，但是完全不做品牌营销和每个月都在预算中拨出一部分做营销的公寓，在未来发展的高度一定会有很大区别。那公寓什么时候适合做营销?
如果你的品牌一共**开拓了两三个城市，房源一共**几百间，没几个客户，没几个供应商，那做什么品牌营销?品牌营销适合房源量大、客户量多、集权式管控模式的公寓。
看看房地产/酒店的营销手段
一、房地产营销
1、避开高端楼盘/豪宅的营销方式
公寓虽然作为房地产的“泛领域”概念，但是对仅有使用权没有支配权的公寓来说这顶帽子戴的太大了。
借鉴房地产的营销方式也要有针对性，高端楼盘/豪宅在形象期时可能会为了扩大楼盘知名度，选择在机场高炮、动车贵宾候车厅、头等舱**等场所投放户外广告，但在营销环节的获客渠道更多靠**营销，一对一的资产管理顾问模式，所以对高净值人群的营销方式不适用于公寓行业。
2、跟租房相似的LOFT/SOHO小户型
小户型的LOFT/SOHO酒店怎么营销，受众跟租房群体年纪和喜好类似，营销方式有一定借鉴意义。
SOHO/LOFT营销方式包括以下几种：
线上一般包括在主流媒体或电商平台投放banner广告，受众是什么客群**在相应的网络频道投放广告，比如我的客群60%都是商务人士，都喜欢资讯类媒体，那**投放腾讯新闻、今日头条等媒体。
线下做地铁、车站/车身、高炮等户外广告的居多。
媒体分为新媒体和传统媒体，新媒体多为朋友圈广告，微信营销，传统媒体多为电视频道和电台，做电台的占比大。
大V号在房地产营销手段中也是比较常用也比较**的手段，对营销来说也有一定帮助。
营销活动是房地产广告拉人气、带访客的必要手段，暖场活动周期间隔短，时间较为频繁，大型的开盘或者其他营销活动，动用的资源和花费也**越多。
二、连锁酒店的营销方式
快捷连锁酒店主要以品牌宣传为主，品牌对客流有较大的影响。
电视广告、广播这类成本高，也没什么大的效果，所以酒店一般不在这类媒体做宣传。
公交站牌、公交广告、地铁广告、电影院投放、各大写字楼**、擦鞋机广告、繁华地带或者酒店周围商场LED显示屏，这些广告媒介接近租客且成本又不高，又能达到很好的宣传效果，因此这些广告形式是可以参考的。
酒店还有一个很重要的营销方式，跟公寓的招租类似，跟携程、去哪儿网合作，作用也比较明显。
其次，还能资源共享，与酒吧、电影院、餐饮达成合作，等值交换**，寻求潜在客户。
当前公寓的营销模式
公寓的营销属性是介于房地产和酒店之间的，如果说酒店是公寓的“下沉”，那小户型的房地产则是“上升”，什么意思?也**是渠道和营销属性应该多于酒店，小于房地产。
一、V领地：
1、邀请明星代言
V领地是邀请明星为公寓代言的先行者
电影《微微一笑很倾城》发布会也是在V领地社区的白色球幕里举办，为V领地再度做了宣传。
2、开展营销活动：一场持续7天的“敢young”球幕嘉年华活动
V领地更是开展了一场持续7天的“敢young”球幕嘉年华活动，每天活动主题都不一样，有敢做、敢约、敢想、敢拼、敢梦、敢创、敢爱等，“敢”代表着年轻的主张，不服输的精神，现场除设置各类年轻人喜欢互动有趣的活动外，还将展示80后、90后创客们勇敢逐梦故事，深情讲述“留在上海的理由”。
活动类的营销方式能在短时间之内传播品牌，扩大品牌知名度。
3、话题营销：在线上做话题营销，扩大品牌知名度
4、其次**是常规的微博微信等新媒体的营销
二、魔方公寓：社交媒体/地铁广告
三、自如寓
1、朋友圈广告
2、代言人/营销活动
3、社交媒体/地铁广告
4、样板房
在人流量大的地铁口放置样板房，让租客能亲身感受，随时“看房”。
四、友社国际青年社区
微信大V传播，搜集了300百多个意向客户，效果明显。
五、窝趣公寓：朋友圈广告
六、YOU+国际青年社区
1、活动营销/人物炒作
2、话题炒作
YOU+的创业故事
YOU+和雷军的故事
YOU+和车库咖啡的故事
YOU+号称“三不租”的故事
话题营销不断
品牌营销之路该何去何从
公寓品牌营销还做的很浅，没有成功的模板，没有成熟的打法，一切都在摸索中前进。
目前常用的几种品牌营销方式所有有效的营销广告都是“投其所好”，广告放在客户看的见的地方才是有效的，无用的广告只能浪费成本，以下是常见的几种品牌营销方式：
1、户外(地铁/公交车身/公交站点)广告：
优势：地铁人流量大，年轻群体居多酒店怎么营销，租房客户潜力大，简单理解，乘地铁和公交的年轻人大都租房住。
劣势：时间短，只能在特定时间段内维持
效果：五星
2、社交媒体APP开屏广告：
优势：贴合年轻人的喜好，保障投放的**程度，APP日活量有多少**有多少客户能看到广告，波及范围广。
劣势：时间短，日活不稳定
效果：三星
3、微信朋友圈广告：
优势：覆盖面广，租客接收度高
劣势：成本花费大，直接转化效果不理想
效果：四星
4、活动/话题炒作
