怎样做好图书营销？（商务君选取了2019年最值得行业借鉴的十大营销案例）

商务君按：今日，商务君选取了2019年最值得行业借鉴的十大营销案例，有些运用了视频营销，有些在封面上别出心裁，还有的在线下活动上“标新立异”。希望这10大营销案例能为出版机构和书店在今年的营销活动中提供一些参考。

刚刚过去的2019年是视频营销为出版机构赋能的一年，无论是抖音、快手还是直播，都为图书营销提供了便利、节省了成本。而书店的跨界活动、盲盒售书再一次打开了行业的营销思路。通过梳理可以看到，无论是图书营销还是书店活动，都需要以读者为本，提供新鲜有趣的玩法。

用多渠道营销引爆图书销量

今年，中信出版集团《这里是中国》成为2019年度当之无愧的爆款图书。定价168元、首印只有3万册，在上市首月就实现了重印10次、调拨近40万册的成绩。在已是竞争红海的科普市场，中信出版集团采用全渠道营销策略，花费两个月时间制定了成熟的营销计划：在新书上市前，进行同类书市场调研，确立了5个媒体宣传切入点，将媒体细分为6个方向；新书预售期间，利用自有媒体矩阵和官媒的顶级流量，使《这里是中国》上市之初便迅速席卷各大网站新书榜单；新书正式上市后，在线上线下共同发力，线上布局抖音、微信公众号，以实现“井喷式爆发”，线下进行铺货、码堆并建立了巨幅快闪书模。

社群、KOL渠道引领销售节奏

今年1月，由华中科技大学出版社（简称“华中出版”）出版的《温迪嬷嬷讲述1000幅世界名画》在上市20天后迅速售罄。由于该书码洋较高，综合考虑客群主体和读者的消费习惯，最终以社群、KOL渠道先行首发，电商及其他渠道跟进的方式进行布局。线上，主攻自媒体、社群和三大电商。由于该书卖点明确，客群方向固定，华中出版最终选择了“十点读书”作为首发平台，进行一个月的独家首发。在引起话题热议后，再在其他渠道陆续发售。线下，主打精品书店和新华书店，包括传统的馆配渠道。

开在动物园里的新书发布会

今年4月，接力出版社（简称“接力社”）出版的引进版新书《我的野生动物朋友》一经上市便受到读者热烈欢迎。在营销前期，接力社通过版权方了解到大量信息，为后期工作做好了铺垫。为了配合图书宣传，接力社制作了10余个视频，其中包括由33位来自非洲、喜爱动物的国际同胞联合录制的视频，以及由一头黑猩猩录制的视频。不仅如此，在北京图书订货会期间，接力社制作了多款宣传海报，并向当当、京东图书等渠道推荐本书。在线下，接力社将新书发布会开进了动物园，并在世界读书日期间与动物园进行深度合作，在园内举办了为期2个月的联合摄影作品展。

上市时间是IP类图书爆红的关键

今年，海豚传媒股份有限公司（简称“海豚传媒”）出版了漫威系列图书。这套电影IP类图书中包含了1月上市的《漫威电影宇宙十周年纪念礼盒》、3月上市的《惊奇队长珍藏图典》和4月上市的《复仇者联盟4终极档案》3款产品。由于产品上市时间不同，海豚传媒根据电影的上市时间和节奏，分别将产品进行组合，并提前做好了预热和宣传计划。图书上市后，海豚传媒通过多平台、多渠道、多形式引爆漫威粉圈。在线上，海豚传媒通过漫威圈、电影圈的大V和意见领袖为产品发声宣传。 截至2019年9月，《漫威电影宇宙十周年纪念礼盒》已销售61375册，销售码洋1215.2万元。

空白封面成为营销噱头

不同于以往大冰作品的封面设计，磨铁图书版的《乖，摸摸头2.0》首次选用了空白封面。相较于此前在微博上征集儿童照片做封面的方式，此次的《乖，摸摸头2.0》在封面设计上采用极简版式，而这一设计使读者们“脑洞大开”。很多读者在空白封面上DIY，进行二次创作。磨铁图书的微博也将各种各样的创新封面进行收集和转发。这一举动无形中拉近了作者与读者、出版机构与读者之间的距离，为该书的营销工作提供了不少助力。

被抖音带火的图书

作为一本涵盖中小学统编教材150篇文言文的教辅类读物，《穿越历史线 吃透小古文》这套书看起来与抖音这一娱乐平台毫不沾边，但其却因为抖音的推广而热销。在抖音上，东方出版社推出了数十条与图书相关不同创意内容的短视频，并在抖音中展露了作者王芳最真实的一面，因而拉近了与读者之间的距离，收获了数10万的点赞量，并多次登上抖音好物榜图书类Top1。随着《穿过历史线，吃透小古文》在抖音上的热销，各大电商也纷纷投入了更多资源位。

利用视频营销让新书火“出圈”

除了在抖音做图书营销，湖南教育出版社出版的张丹丹新书《妈妈总是有办法》选择了在快手进行新书首发。直播当晚，实现了最高时段10分钟售出1000套、直播结束后带货2000套的成绩。快手直播结束后，张丹丹又在抖音上售出超4000套图书。这一火爆的销售情况让出版机构不得不紧急调货。视频营销为新书带来的不仅仅是即时流量，《妈妈总是有办法》一书还在当当新书总榜冠军盘踞多日。

玩转多种媒介营销的名人新书

在冯唐新书《成事》的营销上，果麦文化采取了“分头行动”的策略，将营销团队分成4组，分别攻克顶级物料、顶级流量、线下活动和品牌联动4个问题。在物料上，果麦文化制作了“成事”定制红包并给每一位图书推介人赠送了腰封定制版新书。同时，果麦文化还在准备阶段制作了一款长漫画软文和一次对谈视频。此外，与新媒体大V进行合作，相关微信推文，全网预计触达人群百万+，加上得到App第一时间上线讲书音频，垂直赛道里的认可，使得《成事》上市第一天就拿下了京东双榜双冠的好成绩。在线下，除了常规的海报和人形立牌，果麦文化特别定制了一批《成事》求签筒，加上冯唐手书的九宫格金句作为解签符，和《成事》的吉利寓意相映成趣。

盲盒售书

今年6月，企鹅兰登书籍封面设计展在北京798尤伦斯当代艺术中心举行。此次展览以“我们在此相遇”为主题，并与Page One书店达成合作，将展览的部分中文版图书在现场售卖。除了常规的图书售卖以外，展会上还添加了“盲盒售书”环节。企鹅兰登将图书用牛皮纸包好，并印上一句书中的文字，读者在不知道其他图书信息的情况下，凭借该句文字进行图书盲选。该活动受到了读者追捧，并实现了一定转化。目前，方所也推出了此类活动，进行圣诞节图书盲选。

连锁书店试水跨界营销

今年4月，西西弗书店与英国时尚潮牌Victoria·Hyde在深圳举办浪漫英伦文化主题展，展会上全场商品活动折扣8.5折、全场任购送西西弗5折咖啡券。7月，西西弗书店和内衣品牌爱慕联合推出“乐享夏日，越读越FUN”主题读书月活动。活动期间，购买爱慕等正价产品，金额达到档位即可获赠西西弗精品图书。诸如此类的跨界活动越来越多，也为书店的经营提供了新的思路。